中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 品牌经纬 > 仙女贬值,茶叶品牌如何讲故事?

仙女贬值,茶叶品牌如何讲故事?


中国营销传播网, 2009-11-05, 作者: 谢付亮, 访问人数: 1481


  中国From EMKT.com.cn要塑造茶叶品牌,其原因已不用多说,很多区域和茶叶企业都已经开始“躁动”起来,迫切希望以品牌来提升市场竞争力,带动一方经济的良性发展。但是,稍安勿躁,品牌塑造需要结合实际,积极创新,运用差异化的方法,而不是一哄而上,千人一面,“你有我有全都有”,否则,一定会造成巨额浪费。

  一个司空见惯的策略就是,不少区域和茶叶企业在品牌塑造的过程中,都喜欢编故事、讲故事,尤其喜欢拿仙女、仙子、仙人等各路神仙或妖魔鬼怪来说事,以欲借助他们来“说点什么”,或“凸显点什么”。结果是,大家都盲目借用“仙女”之类的神仙时,却忽略了创新,“仙女”也就自然“贬值”了。

  例如,龙井茶有这样的故事。很久以前,王母娘娘在天庭举行盛大的蟠桃会。正当地仙送茶时,忽听仙子嚷道:“地仙嫂得了重病!”一不留神,地仙的茶盘一歪,一只茶杯翻落凡间。这时,吕洞宾连忙接过茶盘,把仅有的七杯茶分给七洞神仙,自己面前空着,并掏出一粒神丹对地仙说道:“先救嫂子,再下凡找茶杯”。

  天上一日,人间数载。地仙下到杭州,看见山间竹林旁的茅草房门口,坐着一位大娘,就问道:“施主,这是哪里?”大娘答道:“晖落坞,因为很久以前,天上曾落下万道金光。”地仙听后又惊又喜,四处张望,忽然眼睛一亮:房旁的旧石臼正是茶杯,里面长满青草,而且有根蜘蛛丝晶莹闪亮,从屋檐边直挂到石臼里。原来这只蜘蛛精在偷吸仙茗,地仙忙说:“施主,我用一条金丝带换你这石臼行吗?”大娘欣然同意,地仙转身去找绳子以搬运茶杯。大娘则用勺子把石臼中的垃圾掏出,倒在长着十八棵茶树的地里。不料蜘蛛精惊醒,将石臼打入了地底。地仙找不到茶杯,只好空手而回。 

  后来,被打入地下的天宫“茶杯”成了一口井,曾有龙来吸仙茗,龙离开后,留下了一井水。这就是传说中的龙井。沧海桑田,历史变迁,原来大娘居住的茅屋改建成了老龙井寺,后又改名为现在留存的龙井村胡公庙。庙前的十八棵茶树经过仙露的滋润,长得越来越茂盛,品质超凡。

  再如,安吉白茶有这样的故事。传说在明朝年间,有一个地方官吏,为人刚正耿直。在仕宦生涯中,他看透了官场的黑暗、腐败,就下决心辞官返回家乡湖州。有一天,他出去踏青,坐上一条船,清闲自在地靠着船舷,欣赏着湖光山色,蓝蓝的晴空,绿绿的湖水,青青的远山,不免心旷神怡,宠辱皆忘,不知不觉地沉浸在恬静的梦境中。

  忽然间,他恍惚看见一位美丽的仙女,身披着金黄色的羽衣,下身穿着白玉色的裙袜,站在象牙雕成的船头上,背后张起一面绿绸的风帆,乘风破浪地飞驶而来。他十分惊奇地站起来,揉揉眼睛,定神注视这奇景。霎时间仙子和仙船都不见了,只见对面的群山中,飘来一茎花卉,碧绿的叶间,射出一箭花茎,唯独在顶端翘然开放一朵小小的白花,袅袅娜娜,亭亭玉立,十分可爱。

  他非常爱惜这株不知名的花卉,就伸出手去,想从捞过来。谁知道这株仙花飘飘地落在了一颗半山腰的大树上,他的鼻尖还留着叶的清香。他赶忙上岸,朝那香味飘来的地方寻去。并肃然起敬地振衣弹冠,恭恭敬敬地朝那棵大树点了三支香,默默地祝祷。

  类似的神仙故事很多很多,又如,六安瓜片有百花仙女变身老太婆拯救村民、播撒瓜片的故事,信阳毛尖有九个仙女、鸡公与吴大贵的故事,十大名茶中很多茶叶品种的传说都与仙女有关,都在不厌其烦地述说着仙女与茶叶的传奇故事。

  从品牌塑造的角度来说,远卓品牌机构认为,这种讲故事的做法,其本质是在创造品牌典故,希望利用品牌典故来传播品牌、提升品牌,打造塑造品牌的目的。


1 2 页    下页:第 2 页 8





关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
查看谢付亮详细介绍  浏览谢付亮所有文章  进入谢付亮的博客


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有72人投票,平均得分: 9.35。

相 关 文 章(共7篇)
*不花钱,茶叶品牌能否做宣传? (2009-11-10, 中国营销传播网,作者:谢付亮)
*透视陆羽,掌握茶叶品牌11诀 (2009-11-02, 中国营销传播网,作者:谢付亮)
*苏东坡对联,揭示茶叶品牌三境界 (2009-09-29, 中国营销传播网,作者:谢付亮)
*从“男观音”看茶叶品牌命名 (2009-09-21, 中国营销传播网,作者:谢付亮)
*做茶叶品牌,先翻三座大山 (2009-09-17, 中国营销传播网,作者:谢付亮)
*由“中国不缺好茶叶,缺的是好的茶叶品牌”想到的 (2008-04-15, 中国营销传播网,作者:佟铁兵)
*我们期待中国的茶叶品牌 (2007-09-08, 中国营销传播网,作者:张心忠)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2018-11-13 05:31:30