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样板这样打造


中国营销传播网, 2009-10-22, 作者: 胡文凡王文刚, 访问人数: 2723


  国家需要“榜样”,企业需要“样板”

  为了改变中国贫穷落后的面貌,让人们过上美好的生活,党中央在1979年确定深圳作为我国改革开放的试点城市,从此深圳走上了从小渔村到大都市,从试点到榜样的发展之路,为建设有中国特色的社会主义(经济)做出了巨大的贡献,为中国的改革开放积累了大量宝贵的经验。试想一下,如果当初没有进行改革开放试点,解放思想,探索操作中国特殊社会主义的发展道路,很难想象现在的中国是个什么样子,也许比欧美日要落后的更多。

  国家需要“榜样”,企业需要“样板”。做过市场、业务和管理的人都知道,样板的作用巨大、意义深远。我们可以通过样板总结成功规律、提炼操作模板、增强市场信心、实现一点带面,撬动全局。

  样板建立与推广的五个阶段

  为了应对金融危机,欧派集团公司2009年特成立火炬计划项目分部,旨在通过样板市场的打造,总结与提炼主动营销From EMKT.com.cn操作模式(节假日促销、团购、小区推广、会议营销、展会营销、异业联盟、冠军联盟),为全国1000多家经销商开展主动营销工作提供借鉴和参考。作为欧派主动营销7大样板与冠军联盟样板的打造与推广者之一,个人认为样板市场打造与推广,可分为选择阶段、打造阶段、模板提炼与试点阶段、推广阶段、复制阶段五个阶段进行推进。

  一、选择阶段

  此阶段选择要慎重,选择不对,努力白费,选择正确,事半功倍。

  选择是样板打造的第一步,对后续的工作起着确定性的重要的作用。这个环节主要包括以下三个方面的选择,试点市场的选择、具体操作人员的选择、具体操作方案的选择。选择试点市场须考虑是否具备普遍性和代表性;选择操作人员必须考察其是否具备市场操作能力、总结与提炼能力;选择的具体操作方案,须充分评估其可操作性与可复制性。

  二、打造阶段

  此阶段遵循谋定而后动的原则,开始行动之前进行缜密策划。

结果是策划出来的,在开始行动之前,须制定详细的操作方案,事先对涉及到的方方面面进行一一分析,根据分析结果对各环节进行缜密的策划并制定具体操作方案。样板市场的打造通常需要多个部门参与,在这个过程中,要根据每个人特长和掌握的资源不同,做好人员分工工作(千斤重担人人挑,人人头上有指标),做到人尽其才,物尽其用。 

  样板在成为样板之前是“先驱”,但只有在其未成为“先烈”并最终成为“英雄”的情况下,才能成为“样板”。不难看出从“先驱”要变成“英雄”,还有一道“先烈”的鸿沟须要跨越,这个蜕变的过程充满很多无法预知的风险等着第一个吃螃蟹的人。作为试点市场当然不太愿意干这种风险我担,利益你享的事情,要想试点市场自愿加入其中,须公司总部给予一定的援助(如:费用、人员、方案等),分担其风险,增强其信心,缺少这了公司总部的支持,样板通常情况下,很难有效、快速的建立(除非其市场操作能力很强,可用资源丰富)。


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本页更新时间: 2022-10-06 05:23:37