二、有效实现产品差异化。在整个太阳能行业，大部分企业都在对外宣传自己的内胆是“食品级SUS304不锈钢内胆”，当然也有别的，像光芒的搪瓷内胆等。在行业SUS304“铺天盖地”之时，皇明推出“NMPP”内胆，确实很吸引人，没有别的厂家推出啊，“第一个”吗？另外，NMPP高分子材料，乍一听真的很唬人，这玩意可是高科技，绝对好。很显然，这款产品自推出至今，也在行业内引起了部分人的关注，但效果不佳。

　　三、坚决打击不锈钢内胆。若不是打击不锈钢内胆，皇明绝不会宣传“专为农村水质差地区设计，彻底解决不锈钢内胆腐蚀难题”。打击不锈钢内胆，按皇明公司的宣传是“不锈钢在水质差地区易腐蚀”，笔者认为这不锈钢当然也包括SUS304（所有的厂家都在用，打击他们）.

　　四、高价策略攫取利润。据笔者观察，皇明公司的水质宝系列16支180产品，不带电的价格为2930元，价格略高于不锈钢内胆产品100元。另外，造型也不是很美观，架子很简单，很细（和皇明的其他产品相比），看来是成本低了不少，相信利润也肯定是非常高的。还有内胆材料NMPP，不知道是不是真的是高分子的，据有关人士称其实是一种“特殊塑料”（老百姓看也是）。

　　那么，笔者所认为的矛盾是什么呢？

　　一、定位正确，产品线“自相矛盾”

　　皇明公司将“水质宝”作为水质差地区专用产品推出，这个产品很好，其目标消费群体就是水质不好的地区的农民。但是，据笔者观察，皇明依靠县城、乡镇级经销商在农村销售的产品大部分或者说除了“水质宝”“水质专家”型号产品外，全是不锈钢内胆，而其也在专卖店里销售，搞活动时也是将“水质宝”和其他产品一快出摊。

　　笔者要问：贵公司的产品这种产品既然已经解决了农村水质问题，按皇明公司的宣传是“彻底解决了农村水质差不锈钢内胆腐蚀难题”，既然已经解决了，为何还在农村卖不绣钢内胆产品，这不是“知道不锈钢材料不行还是用不锈钢材料”的自相矛盾吗？如若不是，那要么“水质宝”是“概念战”，要么卖不锈钢内胆是“对不起”农村水质差地区消费者。

　　二、城市现所在销产品矛盾。

　　既然皇明公司已经彻底解决了农村水质差的难题，那么，水质好的——经过自来水厂处理的自来水德城区用这种内胆就更安全了，更没有“腐蚀”的问题了，就更应该用“水质宝”了。笔者认为或者应该这么讲，皇明公司应该将所有的太阳能产品内胆统统改成“NMPP”，要不怎么向广大消费者、公众和行业专家等解释呢？

　　笔者认为皇明公司欲将这种产品推向极致，必须向消费者等信息接收者解释的两个问题是：

　　一、皇明明明知道水质差不锈钢腐蚀还在水质差区域卖“不锈钢内胆”的产品？

　　二、NMPP把水质差不锈钢腐蚀的难题都解决了，城市里的产品就更应该是NMPP内胆，为什么皇明所有产品不是NMPP内胆？

　　只有解释明白了以上两个问题，笔者认为皇明公司才有可能将“水质宝”产品推向极致！

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