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创业的原则与理念


《新营销》, 2009-10-20, 作者: 沃顿知识在线, 访问人数: 2460


  如何理解目标市场?如何开展市场调研和竞争对手调研?如何设计符合用户需求的产品?如何利用在线广告、搜索引擎优化、邮寄广告等营销From EMKT.com.cn技巧?如何建立财务模型测算创业所需要的资金?  

  “每个人都有一个计划,直到他们被人在脸上猛击了一拳。”这句话出自麦克•泰森,被一本新书《从理想到现实:创业实用指南》(Fundamentals for Founders: The Practical Guide to Kick-Starting Your Business)在开头引用。该书的作者彼得•布哈特(Peter Burchhardt)和侯丹(Dan Hou)认为,创业是一项需要热情、理想和创造力支持的冒险事业,这项事业也将是充满各种意外的未知之旅,而这些意外将可能打击你创业的雄心。

  但这些意外的几率可以被降低。在《从理想到现实》一书中,曾经在过去的10年中在中国和美国有过系列创业经验的两位作者列出了一些初创企业应当理解和遵循的重要原则与行为模式。他们详细解释了如何理解目标市场,如何开展市场调研和竞争对手调研,如何设计符合用户需求的产品,如何利用在线广告、搜索引擎优化、邮寄广告等营销技巧,以及如何建立财务模型来测算创业所需要的资金,同时理解哪一部分的运营对于利润率的贡献最重要。

  布哈特在与沃顿知识在线进行的一次访谈中表示:“如果能记住某些指导原则和理念,你就能极大地减少掉入陷阱的机会,同时更加有效率地实现你的目标。”

  两位作者的第一个创业计划是10年前在沃顿商学院的教室里完成的。他们因为对把想法变成现实充满热情,而在过去的10年间先后创立了一家文件共享公司,开发一种无线通信网络的产品,以及其他几家企业,比如儿童教育游戏的开发和销售等。

  “我们关注的是创业最起初的阶段:在这个阶段创业者有了自己的想法,希望知道如何才能把自己的想法变成企业。我们希望与他们分享我们的知识和经验,还有我们的朋友、其他创业者和投资者的经验与见识。”在这本书中,布哈特说。

  以下是经过编辑的访谈内容。布哈特谈到了自己的创业经历,并为初创企业者提出了建议。

  沃顿知识在线:我们就从你自己的职业经历开始吧。你曾经在微软工作,后来成为创业者。你为什么会如此选择?你现在的生活与原来为大企业工作时有何不同?

  布哈特:我希望能尝试各种挑战,能够独自承担经营管理一家企业的所有责任并建立起自己的资产。我的目标不是以我的时间换工资,而是希望我花在工作上的时间能够换来不同的回报。另外一个重要的原因是我喜欢自由,希望能选择在任何时间到任何地方去。这也是我现在选择创建可以相对规模化的企业的原因,因为这意味着我无须在某个时间一定要待在某个地方。

  沃顿知识在线:你觉得在创业过程中哪些工作是最有意思的,哪些是最有挑战性的?

  布哈特:我认为最有意思的是我需要解决各种各样的问题。有些问题属于战略性的,有些非常社会化,譬如建立和激励一个团队,还有些则涉及创造力或技术能力,譬如设计用户喜欢的产品,或是建立一条有效的供应链。让我高兴的是,不论挑战是什么,我的合伙人和我都会本着积极的态度快速解决问题。我们绝对是那种在创业公司工作比在大企业效率更高的人。

  至于挑战,我认为最大的挑战就是找到一个合适的创业团队。这就有点儿像找个合适的对象结婚一样。你碰到某个人,你们之间一见钟情,然后你们花时间了解彼此的一些素质,譬如如何处理冲突,双方的兴趣、技能和性格是否互补等等。而且和寻找对象一样,时机也很重要。他们能否全身心地投入你的新事业,还是有其他的羁绊?其他方面也能类比:合伙人之间的内讧就像离婚一样具有毁灭性。我想这也是为什么风险投资公司经常说他们投资的首先是团队,而不只是想法的原因吧。

  沃顿知识在线:你的书里列举了很多互联网和软件公司的案例,传统企业将如何获益?

  布哈特:我们的书可能技术性有点强,因为我们谈了很多在线营销的问题以及如何把业务外包,但是这些原则或工具也能应用于大多数的传统企业。举例来说,我们在书中把关于语言培训企业、教育旅游,甚至成衣销售的经验教给我们的读者。他们都打算利用互联网来赢得客户,所以他们都建立了网站,尝试在线广告的方式并做一些搜索引擎的优化。这些创业者都没有技术背景,但没关系,只要他们能从终端用户的角度出发清晰地阐明自己的需求,技术人员就可以帮助他们实施。

  由于过去几年来外包已经变得日趋方便和流行,所以创业者是否有技术背景,能否利用互联网来有效地销售和宣传也就不那么重要了。除非企业主要的产品或服务在本质上是技术性的,而且是需要好几个不同版本的,那么创业者就必须具有技术背景。因为在这种情况下,如果只是外包给技术人员开发,将很难打造一个需要维护好几个不同版本的产品。


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