（三）不得已指数

　　智慧指数：☆☆（二星）

　　真实指数：☆☆☆☆（四星）　　

　　三、不得已之破局

　　对于安陆城市品牌的建设，不想再作评述，毕竟城市品牌建设是一个比企业品牌更系统、更复杂的工程，说少了不到位，说多了又冗长。在这里就针对安陆的形象宣传片说几句，但我又没看过安陆的宣传片，所以就只能对宣传片中的广告词（李白故里，银杏之乡，湖北安陆欢迎您！）妄加评论几句。

　　从广告诉求来说，这句广告词有两个诉求点，一个是李白故里，一个是银杏之乡。李白是人，银杏是物，一人体现安陆历史悠久、文化深厚；一物体现安陆物产丰富、资源众多，总而言之，有人杰地灵之意。我这么一说，是不是大家都觉得原来这句看似平常的广告词还这么高深啊！那当然了，你以为安陆市的这句广告语是随随便便想出来的？一定是很多文人、学者一起讨论得出来的。不过可惜，没有营销专家一起讨论，否则也不会两大诉求点都犯了原则性错误，没有达到诉求点唯一性、权威性和排他性的要求。先说李白故里，现在正争得不亦乐乎，能不能争到还是个未知数，既不是唯一，又不够权威，更无法排他；而银杏之乡呢，更是如此。据某江油网友考证，中国现在自称为“银杏之乡”的地方至少有三处，分别是山东郯城、江苏泰兴和湖北安陆，而在这三个地区中，无论是种植数量和产量，安陆都是最低的（据该网友搜集的资料显示：从产量来看，江苏泰兴白果产量有4000吨，郯城2000吨，安陆只有150吨，安陆的白果产量只占全国总产量的1%；从银杏颗树来看，泰兴630万株，郯城130万株，安陆只有5万多株）。这两个点都存在争议，以这种有争议的诉求去传播，一定是得不到很好的效果的。当然，也并不是说这两个点就不能用，关键是如何恰到好处地用，既把安陆这两大特点说出来，又不与其他地方产生冲突（特别是自己处于劣势的冲突）。

　　今天就班门弄斧一下，在诗仙的家乡人民面前（或者诗仙丈母娘的家乡人民面前）弄弄笔墨，在原诉求点不变的情况下帮安陆市改改广告词，力争突出“李白”、“银杏”这两个诉求点中唯一的、权威的、排他的特点。

　　原广告词：李白故里，银杏之乡，湖北安陆欢迎您！

　　新广告词：李白酒隐地，千古银杏乡。湖北安陆欢迎您！

　　释义：广告词需要解释吗？不需要吗？需要吗？还是大家各自品味，如果你能品出其中的好来，那就给了你一个去安陆的理由；如果不能，那就给了你一个了解安陆的理由。　　

　　最后多言一句：李白不属于某一个地方，无论他曾经到过哪里、住了多久，都未曾辜负过那个城市，酒酣诗兴起，文章万古传。希望后人能善待他留下的遗产，共同去传承和发扬，不要再争所谓的名分，争也争不到，因为，李白是全中国人的李白。　　

　　王鹏：易品牌（www.yibran.com）创始人，资深品牌营销策划专家，从业十年，服务过几十个知名品牌，创造众多成功案例，得到客户一致好评。在国内众多知名媒体发表专业文章数十篇，并提出了众多独具特色的品牌观点。曾孤身深入国内某大型企业，辅助其从无到有创立一个全新的品牌，两年后，此品牌即已成为行业龙头品牌。思想深，心机不深；创意独特，行为不独特。联系邮箱：yibrand@12.com 个人博客：http://blog.sin.com.cn/yibrand

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