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金融危机VS内衣冲击


中国营销传播网, 2009-08-24, 作者: 郑纪东, 访问人数: 1706


  08年—09年,在汇率、关税、劳动力成本、原材料成本四把尖刀深深“扎醒”了传统依靠劳动力、成本优势的内衣针织产业,金融风暴全球范围的肆虐蔓延更使中国针织的生产加工产业“雪上加霜”,无论是媒体、还是行业企业,大家关注讨论的焦点都继而上升到了“金融危机下影响下的生存发展”。但在这场金融危机对抗战中,笔者感受到的不是危机对行业销售的实质冲击,而是更多企业家、经营者、消费者心理深受“金融危机的重创、压抑、恐慌”,形成了不应有的决策操作失误,使更多企业在“盲乱”中造成营销From EMKT.com.cn落地动作的走形, 这将是目前金融危机下对内衣行业形成的最大冲击。  

  一、金融危机会为内衣行业升级加速

  对于中国传统的针织产业,无论是文胸、常规内衣、保暖内衣、还是家居服的崛起,其发展历程进化在一定程度上取决于快速的机会捕捉、粗放的成本厮杀来赢得市场生存空间与品牌份额,很多是行业市场快速崛起驱动企业超快发展,对于企业运营躯体有点“拔苗助长”,使更多企业的运营资源、操作能力与环境、产业并不匹配,所以此次“寒冬”的“机会”大于“危机”,刚好为连续几年快速增长的内衣行业提供一次调整修炼的机会,也将使行业的健康发展更加良性,而不是“透支”。

  金融危机影响的不仅仅是一个企业、一个消费者,它影响的是整个行业与整体的市场消费,而这种危机的产生在一定程度上虽然会阻碍消费能力的提升,但更在一定程度上会加速行业产业的洗牌进程,其所产生的“银根紧缩”与“消费滞缓,将使“寒冬”会冻死洗掉那样竞争力、基础薄弱、体质不强的众多杂牌军,而让市场份额得到有效释放、使行业趋向规范化品牌化的趋势进化,所以更多的针织内衣企业品牌或其它针织企业品牌如果是自身资源、基础相对稳固,则没有必要将“寒冬恐慌”放大,影响企业市场战略的决策与市场信心,而更应有信心让身体更强壮去“抢占”更多的市场机会。

  “温水煮青蛙”实验,使我们看到安逸的环境会逐渐丧失对外界环境变化的改变,金融危机的到来恰恰为更多自认为活的挺滋润的企业提了个醒,对于企业的转型升级不要再犹豫不绝,而面对金融危机的到来,也千万不要产生“羊群效应”,那就是羊在发现狼的潜在危险后,更多可能不知所措的茫然逃离,而致使羊群盲然跟随逃离,却为狼的共计提供了进攻最佳时机,使更多羊不是被狼吃掉、在奔跑中被恐慌死掉。  

  二、金融危机阻挡不住内衣扩充趋势

  “根据中华全国商业信息中心统计,2008年全国重点大型零售企业服装销售受金融危机等因素影响较大,各类服装零售量同比增长10.28%,相比2007年下滑了1.78个百分点。其中,女装和针织内衣裤零售量加速增长,增速相比2007年分别上涨了1.04和1.73个百分点;其它各类服装零售量同比增速相比2007年均出现明显下降”。

  从市场操作的品牌体会内衣及悠仙美地家居服09年1-6月份的销售数据增长来看,市场增长在25%---30%左右的平稳增长,并在一定程度上超越往年,同时与一些广州内衣品牌老总、一些专卖店商超经销商在沟通交流中也在一定程度上反映了较好的增长趋势,应该讲内衣已经成为生活消费的必需产品,金融危机对针织内衣行业的实质影响远远小于预期,只是可能在一定程度上会阻碍内衣行业快速的增长比率、进入一个行业稳步增长的调整期。

   从行业来看,在整体增长的趋势下,金融危机将会对“外销型的生产企业”与“基础薄弱的小品牌企业”影响较为明显,但整体容量会在二、三线品牌的竞争加剧中快速扩充;从消费者来看,购买能力不会下降、只是购买的单价上会有一定程度的降低,一些一线品牌的消费者会进行购买二线品牌的转移、三线品牌的容量将会更大;从行业品牌来看,整体一、二、三线的竞争格局将会在金融危机下进行部分调整,部分品牌会因企业资本的影响而迅速下滑、部分品牌会抓住机会迅速崛起;从经销商来看,已经运作几年、积累了一定会员与回头客的店面、商场影响不大,而对于新投资来操作的经销商存在一定顾虑、同时经验的欠缺会在一定程度上影响销售额的提升。  


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