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调味品企业：帝国构建术 7 上页：第 1 页 封建时代（Feudal Age） 特征：诸候混战，在我国，这个可以从改革开放之后算起，那时全国各厂家已经开始寻求全国拓展市场。这个时期一直可以持续到从今天以后的十年左右的时间。也就是目前所处的市场环境。 落实到你的企业，应该是已经形成了全国销售的局面，但是全国发展很不均衡，许多地方出现问题，但是企业也有快速的发展。 问题：这个时期，发展速度非常快，所带来的问题也极多，主要是资金、销售大户所带来的问题。 策略：这个时期，你需要的不断地吸引到更多的人才能帮助你。天下大乱，这样你才有称王的时机，而要做到这一点，你需要人才。 帝国时代（Imperial Age） 特征：这个时代的特征是几大厂家共分天下。这是未来的市场状况，随着调味品行业门槛的不断提高，企业实力的不断增长，大鱼吃小鱼，最后只剩下少数几个超级大厂存活，进入相持状态。 这个阶段大约可以从2010年开始。 众口难调对于大企业来讲不是问题，而是机会，这样无论是大企业还是小企业，都能找到自己的位置。 问题：在这个时期，经过长时间的交战，只留下少数几个大的企业在里面拼杀。在这个时期，企业所面临的主要问题，就是创新的问题，包括产品创新、营销手法创新、生产的创新等，每一次创新，都会给企业带来极大的成长，以及与竞争对手拉开距离。 策略：这个时期，你要的是如何降低综合成本，如何提高管理效能，才能使企业不给对手所吃掉。 调味品帝国的构建，有规律可循，因此，要想信专业的力量，常识、时间的力量，加上你的坚持，方向正确，时间终会将你带到帝国的高处。 陈小龙，营销诊断专家，广州名道营销顾问有限公司总经理，中国快速消费品网（www.fmc.com.cn）全国培训中心总监。广州名道作为中国调味品顶级营销咨询公司，足迹遍布中国本土30个省市自治区，精通各类销售渠道和营销模式，致力于“打造令客户激动的销售增长曲线”，已为数十家企业提供满意的营销咨询和策划；多年跨国公司及本土名企的管理经验，营销咨询从实战出发，注重系统解决销售和市场问题，培训课程实用、系统、效果当场见效，使客户销售技能和市场运作能力大幅度提升。电话：13189093448，E-mail：cagochen@12.com 公司网址：www.gzmm.com 第 1 2 页 关于作者：
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