中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 新营销 > 网络营销 > 中小企业信息化的理想与现实

中小企业信息化的理想与现实


中国营销传播网, 2009-07-16, 作者: 陈泳佳, 访问人数: 1256


  网From EMKT.com.cn络进入工作,这是毫不置疑的;网络进入生活,正在被证实的。相对于以前,很多网络公司使出各种招数说服企业建立网站的情况,现在,很多企业,特别是中小企业,都在主动寻找网络公司来建立网站了。汕头佳越到目前为止,所建设的网站,基本都是客户找上门来,就是一个例子。当然,还有一个前提,就是现在建一个网站比以前便宜多了。  

  中小企业重视信息化建设这是一个好事。阿里巴巴的神话般的故事吸引着很多很多人。但是这些中小企业也是清醒的。他们大多数是建立一个公司网站,而不是某个门户。我在和客户沟通的时候,他们的目的很明确:宣传。让客户能够随时找到我们,看到我们的产品,知道我们的服务。应该说,这个目的很正确,一点都不过分。特别是我经常听过的一句话,客户电话咨询后,客服小姐总是说了一句:您如果需要了解更多的信息,请您登陆我们的网站。同时,他们在各种产品说明、公司宣传上,也把公司网址打了上去。从这个角度来说,建立网站是极其正确的。  

  但是问题往往出现在网站建立一年的时候。由于我们是按年收取服务费的。而为了便于管理,以及对业务重点的倾斜,我们一般不提供网站开发和域名空间续费之外的其他服务。所以,当网站一年之后,我们的客服人员联系客户有关续费的事情的时候,部分客户反映:唉,一开始觉得挺好,但是后来发现网站的作用还是不太大,没什么作用,算了就不续费了。  

  出现了几个类似的案例之后,我们公司曾经专门为此开了一个会议。我也仔细调阅了有关网站的一些统计数据,结果是该网站极少更新,首页的一些资料都是网站开发的时候我们添加上去的,而网站访问量也低得可怜,一天不到5个IP。我们把全部客户的网站的资料调出来一看,吓了一跳,类似的情况比比皆是。坦诚的说,我们几乎在反省当时居然在客户有建立网站需求的时候,我们还大力表示赞赏和支持。  

  按每天5个IP计算,按每个网站平均5000元计算,显然,这种网络推广费用高得惊人。中小企业有必要花费如此高得推广成本去宣传自己么?还是被IT这个美妙的光环所迷惑了呢?一年后的这种反应是否代表着他们对电子商务失去了信心?  

  我特地和部分客户进行深入的探讨。问题其实并不复杂。很多中小企业对于信息化寄予很大的希望,特别是一些网络公司,为了争取业务,不断夸大网络的作用,的确让一些对网络不了解的企业管理者产生误解。网络正在改变世界这是对的,企业应该乘上网络这辆快车前进也是对的。但是,网络建设绝不是花了几千元就一劳永逸。  

  首先是内容更新。对于一些产品或者服务更新频率高的企业,比如旅行社,专人更新网站是必要的。没有一个人会对半年前的资料感兴趣,并且所有的人都对网站显示的是半年前的资料的企业产生质疑。对于这些企业,我们的建议是,你可以建立一个简单的介绍公司主要业务的页面就可以了。我们在和客户探讨需求的时候,几乎所有的客户都对网站的功能非常关注。他们希望他们的网站拥有很多功能,但他们忽略了这些功能均需要大量的人力进行维护。如果您没有这些维护力量,那么,一个简单且精美的页面,让客户知道你的企业是干什么的,以及有联系方式,就够了。  

  其次是推广。曾经有一个网络公司的业务员来推销他们的业务,告诉我,只要建立了一个网站,就等于全世界的人都随时能够找到我,相当于我们将生意做到全世界,无疑对我们业务有着极好的推广效果。这个说话理论上是对的。问题是全世界的人为什么找到我,通过什么找到我。如果我有一个网站,我远在美国的兄弟,在我告诉了他的网址之后,他当然能够上我的网站,问题是,所谓推广,是不是也包括针对那些原来不知道我的人?他们凭什么能够找到我的网站?  

  百度等搜索引擎当然是一个办法,但是如果网站没有推广,百度权重很小,依然作用很小。我查阅了那些日IP仅仅不到10个的网站,的确是有一些流量来自于百度或者谷歌,但这么小的流量意义不大。  

  推广需要时间以及金钱。绝对不是一个网站建好了,就能够自动完成你所希望的目标。不管是简单的友情链接,还是在百度谷歌做推广,都需要用心去经营。  

  我们每年都有大量的网站关闭,事实上,对于企业来说,这是一种巨大的浪费。信息化是一种趋势,但要跟上这形势,需要用心经营。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:chenyongjia75@hotmail.com



欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     还没有人投票

相 关 文 章(共6篇)
*信息化建设助力伊利驶入快车道 (2010-01-22, 中国营销传播网,作者:强朝羡)
*如虎添翼还是画蛇添足--中小企业信息化的探讨 (2006-02-14, 中国营销传播网,作者:常青、何富伟)
*企业信息化系列--方法篇 (2003-03-20, 中国营销传播网,作者:李翔)
*企业信息化规划由谁来做? (2003-03-05, 中国营销传播网,作者:李翔)
*中小企业信息化工作先姓“小” (2002-10-09, 中国营销传播网,作者:杨曙虹)
*企业信息化系列——技术篇 (2001-05-31, 中国营销传播网,作者:李翔)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2019-06-20 05:29:27