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家电下乡,决战四重天


中国营销传播网, 2009-07-15, 作者: 刘孝明, 访问人数: 1482


  太阳能进入家电下乡补贴,无论是品牌影响力的提升还是对消费市场的刺激,均为经销商带来了一次较大的市场机遇。然而,家电下乡只是太阳能终端竞争的一把利剑而已,会操作的人能借这把利剑驰骋商场、战胜对手于千军之中,不会操作的人却只能将这把利剑当作劈柴的工具。作为同是千军万马决战终端中的一员,太阳能厂家与经销商该怎样做才能更好的发挥出家电下乡这把利剑的作用呢?

  一、 决战思维层面,解决做什么的方向性问题

  脑袋决定口袋,商场如同战场,如果说家电下乡营销From EMKT.com.cn活动的竞争就是一场大

  型的战役,那么,这场战争获胜的关键,首先在于厂家和经销商的作战部署,只有双方都明确了从哪里下手、应该做哪些事情、最需要做的是什么等等方向性的问题,大家才能按照计划调集相应的资源去打好这一战。不然,克敌于千里之外的下乡利器,很有可能会因为不知道从哪几个方面下功夫,而变成只在门头挂个条幅在店里贴张海报的一场游戏而已。

  “凡事预则立,不预则废”,作战计划的好坏已基本决定了这场战争的胜负。无论是厂家还是经销商要打好这一战,就得提前做好宣传推广计划、网络提升计划、终端销售计划、以及家电下乡突围计划等多方面的工作安排,并在这么多的计划中明确本企业的作战重心是什么。因此,同样是家电下乡,太阳雨主打万辆服务车、天源阳光主打《家电下乡天龙八步》培训及“良心下乡”活动、同济阳光主打“安全下乡三原则”、双能太阳能提出“三抢三下”。大家的侧重点不一样,是因为大家的作战重心也不一样。

  二、 决战操作层面,解决怎么做的技巧性问题

  面对几十个下乡对手的广告宣传和市场抢夺,什么样的广告才能在竞争中脱

  颖而出?什么样的活动才能得到经销商或消费者的认同呢?因此,解决了做什么的问题以后,决胜下乡的关键就变成了怎么做的问题。而这也正是我们太阳能热利用行业的一大难题,很多企业和经销商对这个技巧性的问题都比较头痛。因为,他们也不知道打好家电下乡这一战应该具体为哪几个步骤、的爆破性的广告该怎么投、持久性的广告该怎么做、面对众多的下乡品牌又该打怎样的组合拳才能立于不败之地。

  当然,面对操作技巧众人喊痛的市场环境,也正是我们在竞争中脱颖而出的良机。怎样才能决战好操作层面呢?要决战好操作层面,关键在于针对性实战性的营销培训和帮助经销商制定实战性的操作方案。如天源阳光通过《家电下乡天龙八步》的培训,教会经销商怎样从传播层面、销售层面及服务层面等几大方面,去充分发挥家电下乡的作用,通过八个下乡步骤的操作方案,解决了广大经销商思维层面和操作技术层面的问题。而双能太阳能则借助“下乡总动员”为销售人员和经销商指明了方向、明确了工作重点、提出了实施要求。有了这些拿回去就可以用的操作性武器,大家在市场竞争中也就比对手快了一步、准了一步。    


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