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中国营销传播网 > 营销实务 > 经销商选择项目的五大黄金法则

经销商选择项目的五大黄金法则


中国营销传播网, 2009-07-03, 作者: 沈坤, 访问人数: 8947


  一、经销商如何选对项目?

  最近由湖南泓达科技生产的亚瑟王智能防暴锁正式上市亮相,随即全国渠道网络的招商工作也拉开了帷幕,作为本次项目的总策划,笔者集合个人从事营销From EMKT.com.cn20年来的经验和对各个行业的经销商的深入了解,想对亚瑟王智能防暴锁的市场前景,站在经销商角度进行深入的分析,同时也针对当前经销商选择项目时的困惑提一些建议,以确保经销商的投资安全,因为我非常清楚我们的经销商朋友在选择项目时的心情:怕选错产品和合作伙伴,给自己的事业带来麻烦。

  我一直认为,作为经销商,选择项目时小心谨慎一点是必须的,毕竟现在社会上假冒伪劣时有发生,而且有太多的厂家打着招商的旗号坑蒙拐骗,如果一时冲动就签约,必然会给经销商的事业遭受重大损失,严重的乃至造成重大的人生阴影。所以,在签约合作之前,了解一下该产品的市场前景以及企业的推广思路是非常必须的。常规的判断标准有以下五条:

  1、企业的野心够不够大?

  企业对产品市场乃至整个行业有强烈的野心,具有一副破釜沉舟、背水一战的决心和勇气。多年前我在一家企业的招商会上认识一个西北地区小家电经销商,他告诉我一个经销商选项目时的法则:这个企业不要命地往前冲杀的,经销商跟着它就会有前途;如果这家企业走一步看一步小心翼翼地为自己留着一条后路的话,经销商跟着它就死路一条。所以选择企业一定要看这个企业究竟有没有战略野心?

  2、产品的卖点和品类占位突不突出?

  如果该企业的产品是某行业第一个新产品,那么你没必要怀疑,如果不是,但在策划后是可以独创一个品类,并占据了一个独特的位置的,加上独特又吸引顾客的卖点,那么这样的产品会比较有前途,哪怕它看上去没有销量,但经过市场开拓和消费吸引,市场很快就会起来。

  3、有没有系统的推广策略

  有的企业连产品的基本策划包装都没有做好,你就更别指望在市场推广上会有系统的一环扣一环的精准策略了,选择合作伙伴这一环节是非常重要的,如果厂家都缺乏系统策略,你一个区域经销商即便有再大的智慧也无法扭转消费市场。

  4、有没有能征善战的执行团队

  有好的策略但没有完善的执行体系和执行队伍,一切也只是纸上谈兵,经销商完全可以与企业的营销团队正面接触,摸摸对方的低,把一些市场上容易出现的问题抛出来让营销队伍回答,如果连问3人以上,对方回答一致,或者这个回答有科学的实操性,那么可以庆幸了,如果不是,那么你还是早点离开,别硬往套子里钻。

  5、传播投入动作大不大?

  很多经销商盲目倾听企业对未来投入的许诺,殊不知很多企业承诺的“央视5000万”是要看它的招商结果来定的,如果招商完不成任务,那么这个承诺也将成为泡影,所以,你一定要详细了解对方的推广方案和媒介预算甚至项目的投入计划,这一条不能仅凭口头承诺,一定要写在合同条款里,不然,你后悔也来不及!

  当然,涉及选择项目重要性的还有很多因素,但以上五条足以令你判断一个项目究竟值得不值得投入的标准了,现在事业很难做,如果你一开始就犯了选择性的错误,如同你一开始就对女朋友的某些地方不太满意,依然勉强与之结婚,那么等待你的必然是离婚,导致人财两空,同时也打击了你对未来生活的信心。

  我希望广大经销商朋友在选择合作伙伴时虽然要特别小心,但关键要有科学的评判标准,有了标准,项目的好坏,则不是企业自己说了算了!

  二、亚瑟王智能防暴锁十大盈利亮点

  譬如,亚瑟王智能防暴锁,这是国内第一个以安全功能命名的锁具产品,因为这个产品的独特功能,厂家在推广这一产品时也花费了不少的心血,为了便于经销商朋友鉴别,下面我一一介绍一下,经营亚瑟王智能防暴锁究竟有哪十大盈利亮点,毕竟商业的本质,盈利是第一位的。

  1、 产品卖点无与伦比

  亚瑟王智能防暴锁拥有行业内所有产品所不具备的三大优势:

  一是军工级扫描指纹识别系统,指纹绝对不可复制,哪怕你把一个人的手指头切下来也无法通过;

  二是16位密码设计,如需计算机测算破解,起码需要6个月的时间,且专门设置了连续三次输入错误就自动锁死功能,真是神仙也难解。

  三是双电子双备份双电路驱动,使电子系统运行更稳定,同时驱除了机械备份给锁具带来的不安全因素,达到真正的防暴功能。

  2、 功能性概念独一无二

  目前市场上除亚瑟王智能防暴锁之外,其它锁具全部采用自然属性定位,没有任何销售概念,而亚瑟王智能防暴锁的“防暴”概念,于锁具的安全本质完全吻合,同时也对消费者购买擞具的潜在需求贴切,同时“防暴”概念也与产品的后期推广主题找到了好的方法。


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关于作者:
沈坤 沈坤:沈坤:破局营销理论创始人,中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家,深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2004年开始运用其独特的横向思维创新方法为众多中小企业提供破局营销策划,擅长颠覆性营销突围怪思路,且出招凶猛怪异,被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”。著有《魔鬼营销人》等书,破局专线:13825239378 ;公司官网:http://www.sjpjyx.com,Email:szakun@vip.sina.com
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