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双品牌运作,1+1=11的战略布局


中国营销传播网, 2009-06-08, 作者: 刘建恒, 访问人数: 2775


  大势有我、我造大势;大事有我,我造大事。以这两个角度为起点,盖茨与微软、柳传志与联想、王石与万科……,可持续的收割着社会效益、经济效益,他们的企业从无到有,从强到大,火箭速度成为了市场霸主。其间,决策者本人扮演的从穷小子到巨富的角色,成为众人的榜样,汲取他们历史经验的人,无不感到价值升级、知识升级、人生升级。   

  为什么企业成为业内标杆时,决策者也同步的成为了大众榜样?是有意还是无意,决策者和企业都扮演了单翼天使,拥抱飞翔得的格局?笔者凝神静气考量这些成长速度极快的企业,原来是决策者和企业品牌有意无意的平行推广,产生了1+1〉2、甚至是1+1=11效果。溯本求源,创业初期,决策者受人力、物力、财力制约,扮演着“首席店小二”的角色,到了今天,还在自然而然的延续着这一神圣使命而已。   

  双品牌运作对企业益处多多,但有哪些特征呢?显微镜下剥茧抽丝,我们可以看到:   

  首先,双品牌起点决定终点,可细分为以下几种模式:

  模式1,夫妻同心、黄土成金。代表人物:地产潘石屹夫妇--伉俪的事业和人生,千年古训的现代版,已思想、人脉为驱动了企业成长。

  模式2,打虎亲兄弟。代表人物:蒙牛牛根生、义薄云天,众人拥戴,产生的力量气吞山河,行动比梦更重要的人格力量带动了企业壮大。

  模式3,上阵父子兵。代表人物:方太茅理翔。10年会计、10年销售、10年点火枪和10年方太的经历,一份产业给女儿、一份产业传承给儿子后,又开始第三次创业--办学。当老先生说这就是他的退休生活时,他开创的既是方太的保护伞,是商业的新局面。血缘中产生的智慧,促进可企业可持续性。

  模式4,身闲心不闲、格局心了然。代表人物:万科王石。“不务正业”的“超级男声”显然是表象,对数据的精确判读,“地产拐点论”引领行业趋势。显然珠穆朗玛的峰顶其实和老板台后落座一样,是无限风光在险峰和高处不胜寒双重感知,这种感觉时刻提醒着自己头脑要清醒。感性的行为、理性的魅力引领了企业。

  模式5,居安思危,心如止水。代表人物:华为任正非。熟读深思其《旧文三篇》,修身齐家兴国、传道授业解惑贯穿人生事业的家庭,波澜起伏中的成功笃定、危机淡定、处世镇定绵延着基业常青。

  模式6,营销From EMKT.com.cn诸葛亮,管理苦行僧。代表人物:娃哈哈宗庆后。每周工作七天,每天工作十几个小时,每小时争分夺秒。一个没有副总的老总总揽全局,每个新品推出都能把不可能变为可能。   

  虽然模式不同,但有一个共同点值得我们借鉴,这些决策者做的企业多是“红海”项目,但起点一定是“蓝海”团队,所以成功机率大、可持续发展效果好。   

  第二、布局决定结局,成者的过去、现在作为一面镜子,我们可以收获到做项目人脉要练达,战略要开阔、细节要清晰、执行要锐利:   

  1、 先天决定后天。打造精神利益、物质利益的一体的目标团队,潘石屹夫妇的历史会再现到您的身上;

  2、 思路决定出路。如果你已经拥有了像牛根生一样的义气相倾山可移的创业伙伴,做何企业是呼之欲出的事、自助者天助是做好项目的关键;

  3、 高度决定速度。如果你具备了任正非的思维与执行,心有多大,企业的舞台就有多大;

  4、 角度决定长度。茅理翔的数次创业前为后基,互相贯通,不求500强、但求500年的战略视角决定了企业的可持续性;

  5、 细节决定差异、效率围绕效益。技术、战略、服务、财务等资源都能创造出蓝海的格局,宗庆后的风格决定了企业运营的效率都在围绕着赚钱做文章,所以他打造的渠道堪称铁终端、金通路。 

  显然,这些决策者的个人品牌表现和企业的成长高度互补时,企业的巨轮的确容易和谐前进。 


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