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中国营销传播网 > 企业与人 > 人在旅途 > 销售人生存的三件宝--钱包篇

销售人生存的三件宝--钱包篇


中国营销传播网, 2009-05-23, 作者: 土炮.洋枪, 访问人数: 21436


  经过2008年世界金融海啸的冲刷,2009年还拥有足够大的钱包,谁就是牛年最牛的。世界的500强,其实本质上是钱包或营业额的500强;理念足够好、眼光足够远、利润足够大、增长速度足够快,才能在经济大灾难中稳坐排行交椅。

  一个令人敬佩、羡慕的白手起家的富翁,在其20岁之前,许多是靠父母可怜的、微小的钱包完成学业及长大的,在通过10几年的努力,完成了钱包最早的原始积累和从业的经验教训积累,然后通过不断地坚持和打拼,终于成就了一番事业,在钱包增大的同时,会用钱换影响、名誉、自由与稳定,换相识与不相识人的尊重,自己开心、受人尊重、稳定,是80%以上富翁对钱包的最高境界。

  就我理解钱包对销售人的影响,是倒金字塔状的,越高层越大,影响力是从上到下的、直线形的。

  在销售人中,第一个钱包,是公司的实力、决策者的理念及发展方向的把控,有实力才有魅力,是销售人生存下去的希望所在。

  第二个钱包,是公司整体费用合理的投入。最重要的是广告,广告多了,销售人工作地难度就小了。晋江号称“品牌之都”,品牌的打造许多是花钱请全世界的明星吆喝起家的,有一年晋江人调侃中央五套为晋江频道,许多广告是晋江的品牌,许多体育项目背后也是晋江企业去赞助。晋江企业更深层次的是一种进取的文化:爱拼才会赢,敢赌才会赢。晋江人招待朋友的朋友的方式就如同在做销售,大多先将酒桌划个楚河汉界,桌上的人分两派进行各种酒的对抗,一方不撂倒另一方几个,客人不尽兴,所谓酒品如人品。

  第三个钱包,是合理的销售费用投入。首先,是驱动式的费用,根据竞争确定的实效促销,DM、POP、TG等围绕店内七要素灵活运用。其次,是固定的费用,特殊陈列的费用,人员费用等。固定费用的投入要讲究投入产出,特别是人员的增加要慎重,区域经理,业务代表,店内PPC等的增员,笔者是非常赞同增人需增量,增人需增效,关于人员管理个人的见解,将在今后的文章中阐述。

  第四个钱包,销售人员的绩效。他应该是双向的,公司营销From EMKT.com.cn部需根据企业发展过程及市场发展情况,合理制定绩效。销售人也要依据公司的绩效,认真研究及揣摩绩效的奥秘,合理地做市场、做产品,所取得的绩效将是事半功倍。绩效的另外解释是,销售领导平时同销售下级喝酒、鼓励信心的钱不能省。

  第五个钱包,公司的财务制度是用来遵守的,这钱包不要去碰。靠本领赚钱,靠业绩拿钱,用的开心。任何公司的财务管理都有空子,许多销售人在业绩不好之下穷则思变,变法子虚报、套报销售费用以中饱私囊。许多地方的车站有专收集车票的人,住宿发票的票的贩子,都把销售人当做VIP客户。销售人在找领导及财务报账时不仅疑虑重重,还要时时想着去回避问题、自圆其说。

  第六个钱包,在工作能力提高的前提下,通过合理的渠道,技巧的办法,要求提高薪资待遇或更高的岗位,以获取更大的钱包。穷人思维及奴性思维会影响你本身能力的提高,要清楚地认识到,有钱的人在用钱换时间,没钱的人在用时间换钱。

  第七个钱包,销售人的理财。你不理财,财不理你,只有认真的学会理财,你那可怜的钱包才会随你的年龄一年一年的慢慢变大,

  有了钱包,一切才有可能!告别单身,有属于自己的三室一厅,有幸福美满的家庭。

  钱包篇,更重要的是要销售人学会并深知,是我们的钱一分我们都要争取,不是我们的钱一分我们都不要;该花的钱一分不能省,不该花的一分钱不能浪费。要充分的利用人脉打开销路,创造人脉、维护人脉、利用人脉是销售人成功销售的秘诀。

  销售人未来要想有更大的钱包,就要趁早有赚钱的意识、强烈欲望、赚钱的野心。愈贫穷的人,对赚钱愈有兴趣,不断地自我暗示,想法要单纯,把销售复杂的问题简单化。

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