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中国营销传播网 > 企业与人 > 人在旅途 > 销售人生存的三件宝--销售业绩篇

销售人生存的三件宝--销售业绩篇


中国营销传播网, 2009-05-14, 作者: 土炮.洋枪, 访问人数: 21520


  做好销售,更多在于境界,最好做到微积分运用,先简到繁,先易后难,先加减后乘除,在于综合运算。最后,薪水也是如此,当老板十分愿意1以上的倍数的薪资“X”加薪,就是你的价值。 做好销售也是一件需要智慧的一件事。

  在台湾热播的《海角七号》,创下了五亿三千万的票房纪录,是台湾影片市场沉默了多年来的一个惊喜,他的卖点是一群平常人组成的,没有明星阵容参与的非常成功的一部影片。影片中的阿嘉在台北打拼失败后,疯狂地在电线杆砸自己挚爱的吉他时喊出了句:“我操你妈的台北!”整个影片就好比一个公司的销售团队,也是一群平常人组成,阿嘉就像一个销售业绩相当不好的销售人员,在无法忍受时发出的骂声,所发出的更多的是一种心情的宣泄…

  《海角七号》中每个人都在执着追求自己的理想,三天内从无可能到组成一个乐队……

  中间有一些经典的对白:

  “你们外地人来这里开饭店、做经理,土地要BOT,山也BOT,连海也要给我BOT!” 

  “我不管你请来的日本歌星,是要当医生还是当船员,我跟你要的,是暖场的乐团要找我们当地人,你是听不懂吗?” 

  “可你们当地都没乐团啊。你们这就没这样的人才。” 

  “好啦,不管怎样,我就是可以从当地这里,找出一个够水准的乐团给你!” 

  “无可能啦!” 

  “有可能啦!” 

  “不可能啦!!” 

  “有可能啦!!!”

  销售人要轻松工作,首先是要完成销售业绩。

  在一个市场,销售业绩是层层推进,步步为营的,要关键性的走好几大步骤:

  第一,做市场,要懂得去争,去抢.。做好准备参与竞争,在竞争中多次的寻求提升业绩的机会,如果没有此理念,不懂得去竞争,又是销售中的下一个“阿嘉”。

  其次,要完成销售业绩,要有好的工作方法,努力地争取好的销售政策支持。资源是有限的,方法是可创新的,无奈之举,就用可怜的一招:哭。有句俗话:刘备的江山是哭出来的,现实中,会哭的孩子有奶喝。

  再之,销售业绩要在适合的市场机会切入。要抓住机会,想办法把市场做透、做强,避免给竞争对手创造机会,迅速的扩大市场份额,并加以巩固。这里忌用“_”法。销售业绩的精髓是贵在坚持,半途而废将功亏一篑,要有坚定的信念。

  上文所涉及的销售政策实际是如何去整合资源,忌用“÷”法、销售业绩提升忌用“-”法,在销售业绩提升中得多用算术“+”及“×”两种。

  加法主要体现在以下几个方面:

  1、 增加经销商或分销商,在一定时间、对业绩提升是最直接有效的;

  2、 增加零售终端以增加固定的销售额;

  3、 重视特殊渠道的开拓,如一些来之不易的大订单、劳保、团购、OEM产品也是不可多得的增加销售业绩的渠道;

  4、 增加进场SKU;

  5、 提升新产品销售;

  乘法主要体现在:

  1. 连锁超市成功操作;

  2. 实效促销的实施,复制,粘贴-----也是电脑的功能;

  3. 有效DM。。。。。。

  4、OEM品牌推广

  当然,要有更好的销售业绩,建立在你对区域市场充分了解:市场细分、市场特性、消费者习惯、竞争对手状况及自己产品的优势劣势分析。毛泽东同志曾说过:优势而无准备,不是真正的优势,也没有主动。懂得这一点,劣势而有准备,可举行不意的攻势,把优势者打败。

  做好销售,更多在于境界,最好做到微积分运用,先简到繁,先易后难,先加减后乘除,在于综合运算。最后,薪水也是如此,当老板十分愿意1以上的倍数的薪资“X”加薪,就是你的价值。

  做好销售也是一件需要智慧的一件事。

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