三、提炼公司产品亮点，加大产品创新力度

　　任何产品的销售都离不开产品本身这个载体，该公司迫在眉睫的工作是挖掘产品卖点、并对卖点进行深化说服 ；导入产品FABE销售解说方法，以及有关产品的品牌故事，编写销售解说词，形成产品销售培训教材，进行整体的培训，使所有的加盟商采用同样的话术，在终端表达同样的意思 ；制作销售道具 ，使销售人员都能熟练运用销售道具进行辅助销售 ；成立产品创新小组，加大产品创新研发力度。

　　四、锁定自有优势区域进行重点突破

　　作为初创品牌，在营销战略、品牌建设、产品亮点基本确定的情况下，应集中资源，锁定自有优势区域市场进行重点突破。综合各种因素，笔者建议应该选择如下五个区域：北京、上海、杭州、广州、深圳。对于上述区域市场，需要在广告宣传、终端建设、产品支持以及人力资源配备上进行重点支持。集中优势资源，进行区域推广，同时也要注意各种营销推广中的效果分析，促销推广主题、风格、可持续性进行规划。　　　

　　五、建立起营销体系

　　营销体系在操作层面包含市场调研、品牌传播推广策划、市场业务拓展、经销商管理、内部物流营运系统、客户服务六大块。鉴于该公司实际情况，应尽快安排统筹整体的营销负责人招聘到位，将经销商管理部分先期启动，整理出一套切实可行的管理制度，并建立起培训督导，对加盟商进行管理和培训督导，使现有加盟商能尽快走上赢利轨道，同时根据各区域实际情况制订单店赢利方案，以此增加加盟商信心和实际效果，也为后续招商提供了活生生的广告。在建立营销体系时要注意结合岗位责任制推行绩效考核，以保证营销体系的正常运作。　　

　　六、输理出一套完整的企业文化

　　企业文化包含核心层、制度层、物质层三个层面，作为品牌运营商，输理出一套完整的企业文化，编辑成动听的故事结合品牌推广，其效果是特别明显。该公司应尽快安排进行此项工作。　　

　　当以上六个步骤实现的时候，就要着手做好总结归纳工作，使其标准化、专业化和简单化，最后复制到全国区域。至此，初创品牌的运作体系就基本建立起来了。　　

　　作者陶志明：实战型管理专家，资深职业经理人，曾任企业中高层管理职务，2家公司管理顾问，多家管理顾问公司高级顾问和培训师。实战经验丰富，是多家专业报刊网站的特邀撰稿人。提出战略制定与执行力的整套咨询解决方案，在企业实战中得到检验。曾辅导过的企业包括：万海电子、得至高工具、现代家具、周大生珠宝、金嘉利珠宝等。其中之一主导周大生珠宝“千店工程”战略获得圆满成功。联系方式：电话13632941896　 邮箱andytao321@16.com

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