中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 农村市场究竟应该怎么做

农村市场究竟应该怎么做


中国营销传播网, 2009-04-10, 作者: 向红, 访问人数: 3141


  有人说,农村市场的水很深,大城市里卖得很好的产品,到了农村根本卖不动。 

  但也有人说,农村市场能扎根,因为这里的消费习惯正在发生变化:

  以往每个村庄里都有的“代销店”(一间小房,杂乱无章地摆放着几种商品),现在都变成了“××超市”,面积变大了,商品变多了,也变成了敞开式、自选式的了,有头脑的店主还把礼品盒摆放在外面,搞起了异型陈列;

  农村一个小学生,竟然用积攒的压岁钱、零花钱,骑车数公里到县城买了一个山寨版的“MP5”;

  富裕一些的农村家庭,正在找懂行的人为孩子挑选一款电脑…… 

  相当于城市2.5倍的消费人群,像城市里的人一样消费,意味着什么? 

  有人说,农村市场是竞争最不激烈的市场,是利润最丰厚的市场,也是未来增长潜力最大的市场。但也有无数企业在这里折戟沉沙。农村市场到底是天堂还是地狱? 

  抢占农村市场正逢其时

  一是宏观政策措施,农民收入提高,购买摩托车的实力不断增强,在国家4万亿元的投资计划中,不少都将落实在农村,对摩托车需求的拉动逐渐显现。 

  二是保证摩托车通行的基础设施不断完善和完备。“十一五”期间,农村公路建设目标确定为“通达工程”和“通畅工程”,在“十五”的基础上,支持东部地区基本完成“油路到村”,西部地区持续完成“油路到乡”的同时,重点转向“油路到村”。 

  三是国家将摩托车纳入汽车下乡的补贴范围,摩托车将成为农民群众的主要消费潮流。 

  四是全球金融危机下本土企业的生存发展需要尽快抢占农村市场,由于农村市场的特殊性,跨国公司对此远不如本土企业熟悉,况且本土企业更擅长低成本制造和运营,现时这些企业在大城市市场遇到困难,抢占农村市场先机是一个正确选择。 

  俗语说:“到什么山上唱什么歌”,进入农村市场必须有针对性的一套策略和方法。 

  营销From EMKT.com.cn策略:以代理制为辅,直销模式为主 

  农村市场消费力不集中,单笔交易金额低,农村顾客消费谨慎、品牌意识弱、注重实惠,而且农村各个小市场之间联系松散。想像城市那样搞人海战术、大兵团作战快速拿下市场显然不合适。因此,果断地放弃了以一、二线城市为市场重心的“面子工程”,将战略重心下移,以县级市场的开发为主。这样不仅能向下充分辐射乡镇市场,有条件的市级也可以向上辐射县级市场。为了配合这种渠道策略,还应积极将渠道扁平化,对绝大部分市场采取直销模式,并加大对市场支持力度,鼓励其开拓县、乡镇市场。 

  产品策略:重视外观,突出实用,推针对性产品。

  农村市场既要求价格便宜,又会严重要面子、搞攀比。因此,不要认为销往农村的产品就要土气一些,就要有“浓郁的农村气息”。无论是产品的价格还是包装,都更具有了竞争力。产品宣传上,强调是原有产品的升级,高档产品平民价格,满足消费者的虚荣心。 

  很多城里人觉得山寨手机低俗,过于花哨,而这些手机到了农村却成了时尚至宝。这是因为文化程度、消费心理和使用习惯等方面存在差异。农村消费者评价好手机有以下标准:结实耐用,有分量;性价比高,价格实惠;使用操作简单;外表亮丽时尚;常用功能齐全等等。举例来说,很多农村消费者并不喜欢简约外形的手机,喜欢拥有更多的装饰;喜欢金属外观的产品,这不仅意味着高档,也表示更耐用;农村地区空旷,戴耳机听音乐的人少,与其配个好的耳机,不如将手机喇叭做得悦耳、响亮;农村地区对信号的要求高,蓝牙等功能几乎没用。 

  农村地区并不是只能卖便宜的东西,农村消费者也不是一味地贪图便宜,他们大多有一个心理参考价位,只要觉得值,高价位的产品也一样好卖。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共6篇)
*农村市场大反攻 (2009-07-28, 《销售与市场•渠道版》2009年2月刊,作者:段文智)
*农村市场:广阔天地如何作为 (2009-05-07, 《成功营销》,作者:王珍)
*“大农村”市场六大攻略 (2009-04-10, 中国营销传播网,作者:崔自三)
*进军农村市场的集结号已吹响 (2009-04-01, 中国营销传播网,作者:陈志平)
*中国品牌农村市场的合纵连横 (2009-03-22, 中国营销传播网,作者:吴世昌)
*决战农村市场的六大忠告 (2009-03-14, 中国营销传播网,作者:崔自三)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-05-21 05:22:03