消费者均知道时时食是嘉顿其下的子品牌，而嘉顿的名声更是众多消费者所熟知。然而，当中又有多少消费者知道嘉顿是那里的品牌，甚至，又会有多少人知道时时食是源自那里的品牌。答案很简单，香港呗！！对，我们一直要发掘的差异点便是在香港那里。怎样理解？为了更好的说明问题，作者先抛出自己构想的一句广告语——“嘉顿时时食 源自香港的时尚滋味”。说到这里，精明的读者已经能了解作者意图，就是以“港式时尚”作为品牌的核心价值并诉诸于众。作者在此提出以下论据：

　　一、基于消费者沟通层面：

　　香港向来享有国际化大都会、时尚之都、购物天堂等美誉。而离香港最近的广东地区，更是长期接受港式文化的熏陶，从小看香港电视、看香港电影、崇拜香港明星、追捧香港潮流文化。在过去的人们心目中，香港是繁华的大都会，站在时尚的尖端位置，带着一丝高不可攀，还有几分神秘。。。但自从内地与香港通关后，香港神秘的面纱早已被揭开，各种繁荣地段、时尚名店已不是电视中的海市蜃楼，内地人潮不断涌向香港购物、体现最前沿的时尚文化，尤其是年轻一族，到香港购买化妆品、购买潮流服饰、观看万人演唱会更是家常便饭，人们对港式文化的崇拜一下子有了落脚点。

　　在成长过程中深受港式文化影响在年轻一代如80后、90后的思维当中，香港的时尚文化就是先锋代表，对其具有高度的认同感。再者，对于在大型超市中经常购买饼干零食的主妇型消费者，在过去的年代中，对香港两字简直有如一种图腾式的崇拜，香港亲友带回来的东西就是好东西，香港的亲友见识就是广博。这是植根于消费者内心深处一种固态的认知态度。试想象，当消费者被琳琅满目的产品包围且不知从何下手之际，一句附有“源自香港的时尚滋味”的时时食产品便能立即引起共鸣、博得好感，继而促成购买。

　　二、基于市场竞争层面：

　　任何做营销From EMKT.com.cn的人都明白，品牌建设就要先定位，而定位讲求差异化，能发掘到合适品牌发展的定位点是成功的一半。像时时食这个案例，由“时尚”到“港式时尚”，首先在模糊的道路上找到了方向，其次能有效差异化竞争对手：我玩的就是‘港式时尚’，无论如何就是比你‘潮’！！以“港式时尚滋味”概念去作市场敲门砖，在饼干品类中应该算是独树一帜。在口味上，嘉顿的出品从来毋庸置疑，能最大程度满足消费者的原始需求，而港式时尚则能为品牌创建附加精神价值，迅速填补消费者的心理空白位置。

　　说到这里，如何玩转“港式时尚”便是时时食品牌的出路所在，有了这样一个不再模糊的载体，品牌推广策略就更容易取得合适路向，就不用再烦恼于今年做了唱歌比赛、明年做跳舞比赛、那后年做什么比赛等问题。很顺理成章，将香港的潮流文化带到大学校园，例如迪士尼、海洋公园、蜡像馆等地标性的元素都可以有的放矢地去操作，让学生不用再办理麻烦的签证手续、不用再提前计划出游香港的时间、不用再东拼西凑一笔扫货现今，很容易就能亲身体验地道的港式时尚文化。当然这种操作手法说上简单，实质极富挑战，因为要让消费者体验他们平时小接触的、甚至是未曾听闻的港式时尚，需要下一番大功夫。

　　总结：

　　做好品牌定位，从产品自身特点出发，不要凭空捏造，生搬硬套，这样在与消费者的沟通中便会事半功倍。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： wdxwaityou@21c.com

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判断是否被忽悠 （2009-04-08, 中国营销传播网，作者：刘永炬）