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做生意:要讲究到手就是财


中国营销传播网, 2009-03-12, 作者: 张海龙, 访问人数: 3315


  我在一天晨会上对业务们为了谈论工资发得不及时,费用报得不及时,对相互的奖金、提成猜忌,虽然是背着我在议论,一看到我就立马住口了。“大家看来工作激情还不错,很爱护关心公司、同事的,更是爱护关心自已”,我当时只笑笑了之!在回头的会议中途我来了一个急转,就是一句话挑明此事:做业务请你们的讲究到手就是财!老板手上自有一把尺子,会量出分寸之准的!

  我为何出此言呢?其于我的一些个人观点:  

  之一:不在自己的手中的钱(无论什么钱或条子票据之类),你这时要把钱攥在自己的手中就得“低人三分”,小心着赔个笑脸,就连存在银行别人都可让你多等一会儿——你猴急去!

  之二:合同上写的,就怕合同是纸写的,不是“钢板”刻的。总是有缝隙让人钻,别人一根针的事,摆在你面前就是一座山。

  之三:好多承诺,说的时候称兄道弟、拍得胸脯响,却一到厉害关头,嘿嘿!你就看见别人自个儿打自个儿的屁股。

  之四:写契约时不知道条款越多越复杂,就后事有越来越大越陷越深越来越多的麻烦。到这一步,你就是孙子辈的人了,任人斩吧!

  之五:还有一些模棱两可的语句,更是为了那毫厘不爽的时候你就会感受某些人真是你看走眼了而后悔莫及!

  之六、好多收卖人心的“好事”,说不定一转身就变相了,变成了你的把柄。

  之七、反正钱在自已手中才叫“钞票”,你就记住我的话就OK。

  现在为什么生意越来越难做,为什么业务终端老是“口是心非”,跟你貌合神离!

  因为,俗语云:“人为财死,鸟为食亡”。你的客户不赚钱,喝西北风能养家糊口不?

  所以,现在邻里隔壁姓什么也许你一辈子都不知道,这很正常。朋友亲不如钱亲,也不奇怪!更为甚嚣尘上是为了那点毛毛利,你的朋友或许走上了你的敌对阵营。

  有一个门店,开业时好洋气的,店堂装修也有百年基业之势,老板也笑容可掬,对客户供应商迎进送出,你想不到可一晚上就蒸发了,哈哈!那一手段“城门失火,殃及池鱼”让好多业代们当月扣了不少银饷。真是苦涩,谁叫你看走眼,不学习娃哈哈、金龙鱼他们要现结否则不送货。这时结现金的客户就笑了,赚了一点也是钱!

  还有一个门店,生意好得不得了。反正他门店只要有货的,是客户要的,他就能搞掂!客户同样的货挑三拣四,东三家西三家跑来跑去还不是想省钱。这个门店老板能把方圆两里的售价心中一本册,你说客户到那拿货选谁去!所有的厂家、经销们同这样的门店谈返利返奖什么的车水马龙、门庭若市,直可谓壮观,乐此不疲!

  好多企业,包括我以前在公司的市场操作为了“接旨照办”,跟好多老板签陈列协议、铺市奖励、分销协议······,结果签的东西不仅没有兑现,还使“子孙后代”没有了饭碗。因为,信誉问题把别人搞怕了,对你敬而远之,还一句“惹不起,我还是躲得起!”。

  这样的事我真不少经历,每次下市场回来我都写了很多感想,但我知道写也是白写,对某些领导来说我的东西“揩屁股还挨事”,所以,干脆扔了!

  也不是出企业的洋相,我发了《酒企玩经销就是耍“猴戏”》一文在[大海与白酒·张海龙]博客上,如果你是散户你去看看庄家是怎么套你的; 你是酒企你去看不看是正在按部就班,正所作所为的;你是营业销人士,你看我是不是在胡说八道! 

  写这一些,是我每天的业务和管理心得,也希望对酒类运作的朋友们及营销From EMKT.com.cn同仁们有所帮助!特别是糖酒会之际,请你三思而后行,我作厂家经理和经销商的双重身份我自认为说了人话,也爱交认可我话的朋友们。

  张海龙---湖南中商浏阳河酒销售有限公司销售服务部副总监,自由金融分析员。原北京精锐纵横营销顾问有限公司酒水事业部白酒营销咨询师、项目经理,中国白酒企业营销DNA(营销资源配置)破译者,深度破解酒业营销生命密码,实效营销专家。历任湖南浏阳河酒业有限公司营销部经理、营销策划中心经理、华东事业部总助、江苏喜洋洋大区总经理。具有深厚的营销理论根底,市场征战经验积蕴丰富;一直致力于酒水新营销、新理念、新思想的实践和推广工作,在会议营销、VIP营销、渠道破局、纵向和横向结合营销方面有深刻的实践和理论提升。垂询:手机:13107226690,zhang13369508247@16.com <mailto:zhang13369508247@16.com>,msn: hailong.007@hotmai.com,QQ:307702636



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