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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 酒企玩经销商就是耍“猴戏”

酒企玩经销商就是耍“猴戏”


中国营销传播网, 2009-02-26, 作者: 张海龙, 访问人数: 2321


  每天面对员工抱怨越来越多,经销商们越来越精,出门办事脸越来越难看,赚钱比什么年代都难······现在部分白酒企业老总一天除了应对即将到来的糖酒会,就感到手脚不知放哪儿好了!这也许是偶然,但注定是必然。为什么我要如此说呢?就是我个人认为现今经济的危机崩发无一不是社会应该为“诚信”和“和谐”两个词的脆弱而应付出的代价。

  我曾经作为企业政策的参谋者,深知其中很多“诡谲”之处。

  一、企业的业务经理会想尽千方百计让你上船,你只一上来,你就难下去了。你要下去你的货如何办,你的费用如何办都是你的拦路虎!

  二、在企业眼中经销商就是一只“猴”,只要进了企业的圈,套上了铁链,你就噩梦开始了。因为,蓦然回首,你才发现,拉你手的人已露出了原本狰狞的面目。你听话就扔一颗糖,不听话就是“皮鞭”高扬。

  三、企业会为招亲装修门面和新房(开发新产品)花费巨资,让你觉得伴上了时尚十足的大款,这一生一世有享不尽的荣华富贵在等着你。

  四、每一个企业为了扬名会编一个动听的故事,会请一堆的枪手和说客,让你觉得企业老板“谈笑有鸿儒,往来无白丁”,跟这样的老板结交兄弟真是你“祖坟发光”了。

  五、业务们招商往往会不把你放在眼中,你这小商贸比起我的老板就是“小巫见大神”,我来你这“寒舍”,是让你蓬壁生辉!你看我一身名牌、手提电脑、公文包就知道我出自名门。嘿嘿,背后说不定就到汽车站弄假车票去了。

  六、你回款永远是不够多的,你的钱永远对企业老板吝啬。业务们关键时刻会为了看住你的腰包,带上老总们美名为领导“考察”市场,亲临一线解决问题。什么地方特产,老总时不时提示你他早就“闻名”已久了。

  七、如果企业“呼吸”困难了,就会发通知给各大区甚至重点片区经理,连夜研究方案,搞突击铺市、促销风暴什么的!一句话:就是差钱,急!

  八、每一个供货政策好多条条杠杠,写得很深奥传神!最终发现一个秘密:万变不离其踪,羊毛出在羊身上;一条红线价老板始终牢牢坚持立场,就是这么多,你甭想了!

  九、你每次费用企业都会在你回款时报的爽,你一不回款,就手续不齐打回。

  十、企业要你报终端客户资料,话说“决胜终端”;你却也不知,这一些档案也为一些“调济”的货物提供了方便。企业利润永远至上,你赚不赚关企业“啥”事。

  十一、广告、终端费用、促销费用等等千万别想要现金,反正我不是生产钞票的,你就合作不然拉倒!而且先垫 付,再凭手续一层层签字给你报;你继续合作还好,要不然就不好说了。

  十二、企业的经理们可以给你十元的费用,也可只给你五元;就看你的“孝心”了。

  好了,不多写了,好困!

  张海龙---湖南中商浏阳河酒销售有限公司销售服务部副总监,自由金融分析员。原北京精锐纵横营销From EMKT.com.cn顾问有限公司酒水事业部白酒营销咨询师、项目经理,中国白酒企业营销DNA(营销资源配置)破译者,深度破解酒业营销生命密码,实效营销专家。历任湖南浏阳河酒业有限公司营销部经理、营销策划中心经理、华东事业部总助、江苏喜洋洋大区总经理。具有深厚的营销理论根底,市场征战经验积蕴丰富;一直致力于酒水新营销、新理念、新思想的实践和推广工作,在会议营销、VIP营销、渠道破局、纵向和横向结合营销方面有深刻的实践和理论提升。垂询:手机:13107226690,zhang13369508247@16.com <mailto:zhang13369508247@16.com>,msn: hailong.007@hotmai.com,QQ:307702636



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