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冷静分析“家电下乡” 联合各方力量做大农村市场


中国营销传播网, 2009-02-19, 作者: 张适赵赵亚锋, 访问人数: 3475


  有一种手段能让事件参与的各方均得到好处,这就是高明。“家电下乡”惠及农村,利在企业,功记政府,各方的利益均得到满足和体现,不失为金融危机背景下刺激经济的一剂良方。

  “家电下乡”对促进我国家电市场发展和农民生活水平的提高是不言而喻的,但是,“家电下乡”也被寄予了太多的厚望。有些家电企业在这个进程中显得兴奋而不知所措,把所有的精力和弹药瞄准了广袤的中国农村。但是在“家电下乡”实施后,企业发现拿到这张“入场券”后不等于有了利益保证。如何吸引农民积极参与“家电下乡”;如何在农村市场推广自己的产品成为很多家电制造企业的难题。

  正确认识“下乡”前景

  先引援一些报道“我国目前有2亿多户农村家庭,农村家电产品普及率每提高1个百分点,就可为每种家电增加200多万台的需求量。连续4年在全国农村对彩电、冰箱、洗衣机、手机4类农民需求量大的产品实施“家电下乡”,可为这些产品实现近4.8亿台的销量,累计可拉动消费9200亿元,平均每年可拉动农村家电销售超过1500亿元。”这些预测在理论上是正确且合理的。

  “家电下乡”的利好因素无需赘言,内需拉动经济,消费带动生产。农民生活水平得到相应提升;家电企业盈利,国家经济得到提升,政府惠民形象树立……。但9200亿这个数字只是一个统计概念中的理论数字,前提是家电下乡顺利开展,农民购买积极性高。单独对家电企业来讲,只有做的比竞争对手优秀才能占领更多的农村市场,销售更多的产品。9200亿不是政府给参与“家电下乡”企业的利益承诺。如何取得更多利益就要看家电企业的“功力”如何。中国电子商会副秘书长、著名家电专家陆刃波分析到:中标家电企业需要以政策为导向,结合自身实际和农村市场特点制定合理的推广策略和产品策略以及完善的物流和售后服务体系。但很多家电企业对市场推广的兴趣明显高于对农村市场调研、了解的兴趣,家电企业、媒体、广告、公关日以继夜忙碌着、憧憬着,抱着整合农村市场的决心,团结在“家电下乡”的旗帜下,进行着“攻坚战”般的营销From EMKT.com.cn推广。


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