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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > “大有可为”的天津化妆品市场

“大有可为”的天津化妆品市场


中国营销传播网, 2009-02-12, 作者: 王伟, 访问人数: 1679


  “任何产品在天津市场销售的好就可以在全国市场卖起来,而在其他地方能够销售的产品却未必能够在天津市场得到消费者的认可。”这是日化行业很多人的共鸣。可见天津这个拥有千万人口的大市场是具有独特的市场特质以及市场容量的,然而居民收入水平和意识事态、思维方式又限制了天津这个直辖市发展的速度,注定了现今天津化妆品市场缺少旗舰性的化妆品连锁店作为市场的主流推动力。

  放眼望去,又有哪家化妆品专卖店连锁机构可以称在天津市场属于行业的领军人?当然,这正是天津化妆品市场尚处于发展的初级阶段的现状。在天津,随着2002年前后OTC药店零售行业的蓬勃无序的发展到国家监管力度加大后的逐渐凋零。现今化妆品专卖店又迎来了新一轮的闻风而起,无论是“药妆店”经营理念还是“店(化妆品专卖店)院(美容院)”结合的经营思路、化妆品专卖店的连锁经营都处于刚刚起步,同时又与天津人的消费习惯难于融合,疲显出发展的后劲不足。

  天津化妆品专卖店的发展现状和特点:“连锁缺乏规模、大多各自为政”。天津市场在市区能够数得上的化妆品连锁也就是“组美”等一两家拥有三五个门店的有点规模的连锁了。其余都是零星遍布于Shopping mall的店中店、居住区中的个人“夫妻店”;在天津郊县农村市场,也就是在每个行政区域的镇上可以看到一些化妆品专卖店或者批发市场中有几个能够称之为专卖店的批发户。基本上在天津就找不到称得上规模的化妆品连锁机构。天津的化妆品专卖店现今的发展趋势已经流于杂牌产品的聚集地及变相的日用护肤品的处理通道的位置。任何的好的经营理念都是趋于形式主义,正如现在很多个人的化妆品专卖店都在引入“店院”结合的经营思路,做的就是随便招聘个女工,摆张按摩床,顾客买点产品办个会员卡就能给你定期在脸上做个所谓的皮肤护理,根本给予不了正规的美容护理保证,更何谈“店院”结合的经营理念?

  比起几年前“组美”刚进入天津拉开与KA卖场就日化产品打价格战的气势,现今也已经偃旗息鼓了。究其原因还是没有找到正确的市场切入点,也就是天津人的消费习惯。

  天津人,“情、理、法”的充分集合,属于典型传统的中国From EMKT.com.cn人。从一种消费习惯向新生消费理念的转变需要时间过度。这里有三点注意事项:

  1、天津人消费习惯的正确把握。天津人消费的心理是“怕吃亏”,这里既有想“占便宜”的心理同时还有不轻易相信别人的含义。因此选择在一个经常发生购买的场所消费就不会轻易更换另一个地方,除非同种产品在价格上有明显的差别,差别大了也不行,那样容易让人起疑。


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