二．每一个晚上。（晚例会和交际营销）

　　月上柳梢头，人约黄昏后。晚上其实更忙，事情更多，归纳起来晚上的事情分为2类，一种是晚会。一种是交际营销。由于晚上的时间比较长许多事情往往交叉在一起。

　　首先说晚会。如果说晨会是执行的话，那么晚会就是决策了。应该说不算是开会大多是非正式的场合，下班后几个主要的负责人在一起吃饭而后一起喝茶，就目前的市场展开的讨论和沟通，比较随意，但是能定大事，往往起到战略和决策的作用。因为战略和决策肯定是要和几个人商量的，从不同的角度去论证和分析问题，但是又不能去和普通员工谈战略，不方便也没有必要。因此几个核心人员应该是最合适的方式了，工作了一天，几个管事的头头肯定有许多问题要沟通，而管理者也总会有些问题和大家探讨，所以有了这个看似闲谈的平台，却适应了不断发展中，带来问题的需要。把什么都放在桌面上，大战略、小战术甚至小管理细节都在沟通中变得量化、细化、规范化、清晰明了。在沟通中，因为“集思广益”决策的正确性得到提高，同时核心人员因为参与和采纳，本位意识和积极性得到提高，更加尽心尽力思考和做事情。这样也使得团队特别团结。

　　其次是交际营销，晚上另一个重要的事情就是“交际营销”。饭局、打牌、ktv等等，老板通过自己的朋友圈子、人际关系做成的许多单子、认识的许多客户，就是交际营销。交际营销实际上在公司初创、小公司状态，十分重要，销量也很大。因为在目前的中国还是个人际关系的社会，你的朋友群决定了你的事业能够做多大。交朋友就交自己的客户、或者政府的人员，烂七八糟朋友要少。作商业注定和很多人打交道，通过熟人套熟人、朋友套朋友，反正都要买的，老板之间直接谈的生意更容易成交。所以每天晚上有很多的饭局、牌局、ktv之类的。许多时候单子在当场就谈成了，还有解决了另外一些问题的等等。所以在我们专卖店重新选址装修前，终端形象还做不过别人的时候，别人以专卖店销售为主我们能实现人员推广为主的销售和他们一样多的量。他们拿不下来的我们能拿的下来，所以很多人对我们刮目相看。关于此许多人曾经请教我关于这方面的秘方，我总是哈哈一笑：“关键是舌头，要能和那些人谈的来”。

　　三、期待着阳光灿烂的日子。（未来发展思路）

　　几经努力，终不放弃。在每一个早晨，每一个晚上期待着阳光灿烂的日子。谈及未来总是充满了自信的微笑，在变革中实现转型，比原来大一倍的高标准新专卖正在装修，卫星店选址完成，产品线在去年年底已经实现新品更新和过度，店员的组合形象和服务素质都将焕然一新。乡镇市场的车辆配备等在路上也在未来的日子。展望未来郁郁葱葱。

　　专卖店。位于市区最繁华的街道旗舰店正在装修之中。5间店面、面积280平米、高标准、精装修，建成后将是当地最大最豪华的专卖店。我现在基本上每天都在店面上，每天和同事们讨论最多的就是这个店的布局、点缀、气氛的烘托、促销活动等，我们相信这个店的建成对于我们未来的巨大作用。桃花朵朵开，用核心店带动卫星店来辐射全局，便利和涵盖全部市区的消费者，是我们的思路。下一步将在高新区、花荄区再建两个店面，目前已经选址完成，预计在09年二季度开业。核心店带动两个卫星店，完整的商业圈布局将形成。　　　

　　产品线。公司的新产品已经推出了，我们目前的产品线基本上全部过渡到了新品。这其中有我们大量的心血。因为产品可以说是销售中最重要的部分，决定着市场的发展和未来。所以从实践中来到实践中去，对于规划产品，我们前期写了大量的反馈报告，尽量的向这个方向走。最大化的销量应该是哪个产品？辅销产品如何出色？我觉得在产品线的规划问题上不是一句话“价格！”而是竞争对手、消费者、利润最大化、市场投入。现在社会很难一招制敌，所以就更是规划战略，踏踏实实的走下来，在红海的市场中逐步走向赢的状态。如果产品规划的方向错误，或者没有规划，那你会很累，也看不到未来。

　　乡镇市场。按照我们原来的规划，城区市场成熟后就开始做乡镇市场，对于这个小而散市场，我们思路就是做形象和配送，我们已经在着手购买长安面包车，预计前期买两部面包车，专门用于跑乡镇市场。对于每一个乡镇市场进行铺货后期用来送货和维修。把密切的关系建立起来，逐步的把门头形象、其他广告、销量同步的作起来。这样运作，对于乡镇市场来说是别人没有的，是一种前所未有的运作能力控制市场。

　　四、结尾。

　　看着自己苦苦努力的市场觉得同理同源。销售的功夫是用自己的心血和不懈的努力得到的。就像叶问真正的武功是看不见的，在那时局艰难中爆发出的慷慨激昂是在平时积累的，与市场之间就更是这样了，在充满红海的市场中，一年规划、一步一步走来，就更是需要不懈的努力。现在回头望去，看着自己精心雕琢的市场，有很多自己的心血，所以把自己觉得不错的一些经验写出来，希望能对大家有所帮助，在市场扎中扎实实把功夫做出来。　　

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