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漫话企业的营销成功学


中国营销传播网, 2009-02-06, 作者: 李万利, 访问人数: 1522


  某日梦游,见刘备,听其谈营销From EMKT.com.cn成功学。醒时补记,与大家分享。

  第一,所有的企业都有个从弱到强的过程,所有的企业也都有从弱到强的能力。

  大家知道我刘备从手工做鞋开始走进商界,当时的商界鱼龙混杂,而我连虾米也算不上,但是我认为从弱到强是企业的必经之路,我没有气馁,没有抱怨,从头做起。带领兄弟几人开始艰难的创业。从手工作业,到给人家打工,从袁绍到曹操,从刘表到吕布,都是我的老板,给谁工作我都有责任感,都有学习的心态。所以老板都重视我。与曹操青梅煮酒论英雄时,我都怕呀,怕人家太重视我。做事高调,做人低调是我切身的体会。在最短的时间让你的老板重视你,并把这种重视保持,这就是你的能力,具备了这种能力,就完全可以从弱到强。同时不但让你的老板如此重视你,也要让你的同事,下属重视你,每个人要在平时思考和练就引起别人重视的本领。赵云,一员营销大将,当年在公孙瓒的公司我几句话就引起了他的重视,后来与我共同创业发展。所以我认为,从弱到强每个企业都应该认识到的,但是负责人要在平常时就能不断提升自己,提升团队,量的积累才能到质的飞越。

  第二,核心竞争力的核心是核心人才的竞争力。

  二十一世纪,最缺的是什么?人才!这点大家都知道了。可是这远远不够,我们必须认识到核心竞争力的核心究竟是什么?我认为就是核心人才。微软的核心是什么?我认为就是盖茨本人和他的核心团队。当时我们公司的整个实力远逊于孙权与曹操,人才团队也远逊于他们,但我的核心人才却与之大有一比。诸葛亮先生,人中龙,关羽、张飞、赵云,人中虎。每一个人都是独当一面的大人物,当时能与之一比的不多。我的核心人才有了竞争力,我们公司自然就有了竞争力,保证了核心人心的一条心,公司发展就有了根。当时曹氏公司业务百万,营销大将千员,却也没统一市场,何也?问题就出现在核心人才的无核状态,司马懿与曹爽之间的不和最后公司易主。而我们当时人不过十几个人,兵不过万却也打下了三分之一的市场份额。云长麦城大败也是因为核心人才之间出现了问题,糜芳的背离,致使大意失我荆州市场。

  核心人才首先要“和”,其次要“和而不同”各具优势能够互补!

  第三,借力打力,成功之要。

  无论自己多少强势,绝对不可能以自己的力量击败所有人,合纵联衡,取胜之道,借力打力,成功之要。

  我曾借曹操打吕布,借孙权打曹操,与人和再与人战,在合作中分享,在分享中成长。

记得赤壁之战吧,诸葛亮先生舌战群儒,为了什么,就为了借力打力,而孙权周瑜他们也一样想法,只不过我小他大,才有舌战,如果我大他小,那么可能就是周公瑾舌战我们了。所以借力打力的重点是支点找好,也就是给别人一个可以接受的理由。这一点要领导者审时度势的能力要强,双赢的意识要强。

  同时借力后获得意外收获的本领,不是一般人练就的,这一点孔明先生做得好。正因为有了借力打力,我们才能获力且获利。而曹操想借刘琮、蔡瑁之力,没借好,只能败走华容,为什么不借好,这和用人的学问有关系,孙权与我们也是互相猜测互相利用,但目标一致性强,合作前沟通得好,所以合作过程中有了草船借箭活动,借东风活动的成功。借力打力的要点是适当的给对方力的支持。

  第四,义字在公司的运用,是中国人公司成功的关键

  义利兼得,是中国人公司经营的一个重要理念,基业常青的唯一途径。没有桃园三结义,就没有三分天下,没有三顾茅庐,就没有公司的成功。“义”在中国儒学社会中,特别是孟子的论述之后,对于华人极为重要,因为曹氏与司马氏没有义字的联合,所以有了公司的法人更替,因为十八路诸候伐董氏公司,没有义字的连接,才分崩离析。现在的市场上也一样,海尔、长虹、康佳、TCL等没有义的联合才让国美与苏宁店大欺客。背信忘义是中国商业一大顽疾,所以世界五百强中,只有银行这种不可不“信”的公司存在。

  讲成功就得讲失败,白帝城之恨我是渐消,我的失败教训就是:市场是做出来的,不是气出来的,市场的死亡多因公司决策者的死亡,正确思想的死亡。

  听后大奇,记之如上。

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