机遇与陷阱，如何享用“控油”财富盛宴

　　新兴的行业，新兴的产品必然会带来难得的发展机遇，但同时也会面临巨大的挑战。在燃油税开征后，以上5种类型的产品会陆续登陆控油市场，抢食这一市场“蛋糕”。初期的市场蕴含着无限的市场机会，但其中的陷阱也是险象环生，特别是对代理商来说更是如此。未来控油市场需求已清晰可见，如何才能做到去伪存真，找到一款好产品呢，再次有以下几点需要提醒：

　　第一，进入“游戏”之前，先做比较，再定产品。燃油税方案的出台是一把双刃剑，一方面消弱了来自社会上某一部分人群的既得利益，同时又给控油类产品制造了需求空间。新孕市场的出现同时会带来巨大的商机，但在进入“游戏”之前，要对目前控油市场有个全面的了解，分辨出市场上的真伪信息，形成自己的判断，依据自身特点选择恰当的时机进入市场。切不可在不了解行业的时候，做感性判断，糊里糊涂的选择产品。如果这样做会在以后市场操作上，因产品先天性不足而“深陷泥潭”不能自拔。

　　第二，查看厂家或总代企业和产品所有相关证件。控油产品市场会随着燃油税的征收而慢慢浮出水面，而这时悉心研究中国市场的跨国企业会陆续抢滩中国。但在市场前期，不排除有个别企业会有“浑水摸鱼”的想法，所以对代理商来说，在选择合作伙伴时，一定要十分慎重，切不可给不法企业以可乘之机。一般地，正规公司在与代理商合作洽谈合作时，会主动向代理商出示企业证件和产品相关权威认证。如果对方拒绝或婉言推辞，向一定要向其索要以避免上当受骗。在验证企业和产品证件时，要着重看营业执照，税务登记证，产品检测认证，专利认证，商标注册认证，产品编码系统认证，出口认证以及代理授权证书等等，用尽方法来保护自己。

　　第三，选择具备运作模式和战略眼光的企业合作。对任何代理商来说，找到好产品只是成功的第一步，漫长的市场开发之路还有很长，往往企业主的战略眼光决定着产品到底能够走多远，代理商只是销售链条上的一个环节，有时就是看到企业或产品走向错误的深渊，也无能为力。所以代理商朋友在选择合作伙伴时，一定要选择战略目标清晰，团队朝气蓬勃的企业合作，这样才能走的更远。

　　在市场营销From EMKT.com.cn界有这么一句话，“没有不好的产品，只有不好的销售员”。一个产品在市场上能否运作成功除了产品本身属性以外，产品的市场定位，营销模式显得更为重要。这句话的言外之意就是撇开产品属性以外，商业运作的思路、模式和技巧决定着产品的成败。在目前的市场情况下，控油产品具有强大的需求，市场上五花八门的产品也很多，但是具备一套成熟的销售模式的产品和企业就少之又少。所以从代理商角度来说，在燃油税开征之际选择一家具备成熟的运作模式的产品和企业，是保证自己快速赚钱的法宝。　　

　　燃油税开征会给市场带来更多的机遇，但机遇只会属于有眼光和有准备的企业和个人。可以预见：在需求坚挺的情况下，控油产品市场即将浮出水面，相信在此期间，一些具有战略眼光的企业和个人会在这次燃油税调整中看到机会，成为新兴行业中“第一个吃螃蟹的人”，走出竞争激烈的行业，找到迎合需求的控油产品，在抢得先机后脱颖而出，成为这一新兴行业的佼佼者。

　　陈宏林 从事多年大型零售、美容化妆品、医药保健品、汽车用品等行业的营销策划工作。六年以上媒体研究、医药保健品、化妆品营销策划和执行经验。8家知名商业期刊和专业杂志撰稿人。从科班营销专业出身，到一线营销和市场管理人员，再到资深媒介传播、营销咨询专家，秉承“做实效策划，帮助企业成功”的经营理念，与众多企业一同创造了一个个骄人的业绩！欢迎交流：QQ:765727975　MSN/E-mail：honglin405@soh.com

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