中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 品牌经纬 > 特产营销怎样“借品牌”?

特产营销怎样“借品牌”?


中国营销传播网, 2008-12-15, 作者: 谢付亮, 访问人数: 3140


  条件允许的情况下,建立一个品牌可以加快速度,缩短成长进程,但是,有些阶段一定不能跨越,一定需要时间的累积和沉淀,否则就会酿造出乳业品牌的悲剧。

  然而,品牌又是当今企业进行超低成本营销From EMKT.com.cn的利器,价格相近的时候,消费者一定会选择强势品牌的产品。所以,远卓品牌机构认为,在各个地方特产品牌相对较弱的情况下,特产企业在制定营销战略时,一定要学会“借品牌”。

  怎样“借品牌”呢?远卓品牌机构认为,经营特产的企业可以通过以下三条途径来“借品牌”,以快速推动企业发展。

  其一,借助经营相关产品的品牌,利用其已经广泛推广的概念,认真分析其概念的内涵,然后在其基础上进行深加工或重组,创造出一个合适的新概念。这样,新品牌就能轻松借助原有品牌的推广基础,让自己快速拥有大量潜在的消费群体。例如,很多保健品都在诉求“健康”和“送礼”,我们经营特产也可以从这两个方面入手,但是关键要创新,“健康”要不一样的“健康”,“送礼”也要不一样的“送礼”,否则只能是东施效颦,“偷鸡不成蚀把米”。不过,远卓品牌机构认为,大家都要坚守一个前提,杜绝说瞎话,宣传一定要基于产品的特性和功效,万万不可造假,愚弄消费者,否则,善恶到头终有报,企业最终一定会自食其果。

  其二,借助特产所在区域的地域品牌,利用地域品牌积累的历史优势和心智资源,轻松抢占目标消费者。例如,对于经营新疆特产的企业来说,消费者对你可能不熟悉、不了解,但是在经营初期,你可以巧妙利用消费者对新疆特产的各种认知和好感,来进行销售并逐步建立起自己的强势品牌。实际上这一点最有效,比如,新疆特产中的葡萄干、哈密瓜可谓是路人皆知、有口皆碑,只要企业能够确保正宗新疆货,保障产品质量,价格适度,就不用担心没有消费者。这一点,远卓品牌机构已经在实践中予以了充分证明,并总结出了数十条“借力”的关键点以及大量操作技巧。但是,必须指出,随着企业的发展,品牌实力的增强,特产企业一定要处理好地域品牌与企业品牌或产品品牌的关系,以保障品牌进一步发展壮大。

  其三,借助特产所在区域相关重大事件中蕴藏的品牌资源。例如,某某国际友人到访某地,或某某国家领导人到访某地,十分欣赏某种产品,曾经消费过某种产品,或者,特产所在区域被权威机构认定为“某某产品之乡”以及原产地保护等等,这些都是特产企业可以利用的优秀品牌资源,值得企业深度挖掘,并在第一时间内消化、吸收和利用。当然,严格地说起来,这一条与第二条类似,之所以单独列出来,是想重点强调,现在社会和市场环境日新月异,企业一定要与时俱进,高度警觉,一旦发现有益的品牌资源,就一定要及时利用,以推动企业发展。而且,远卓品牌机构认为,做品牌一定是一个竞争的过程,这个竞争不光是与对手竞争,更要与自己竞争。特产品牌更是如此。对于大多数经营特产的企业来说,市场上没有类似的强势特产品牌,那就只能把重点放在与自己的竞争上,持续不断地努力提高。

  总而言之,一旦企业把这些思路打开了,再配合好其它工作,短期内新品牌就可以拥有良好的品牌形象,从而能够有效促进当前销售,让特产企业快速实现盈利。若特产企业能持之以恒,并积极创新,适时微调,更能够成功塑造品牌,让企业品牌、产品品牌以及其它存在的各种品牌优势交相辉映,相得益彰,令特产营销如鱼得水,势如破竹。

  谢付亮,著名品牌专家,远卓品牌机构(www.yzp.com)策划总监,中国超低成本塑造品牌第一人,首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧,已经凭借超低投入为众多品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩,著有中国第一本超低成本品牌运作论著:《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社);资深品牌培训专家,GLOBRAND首席品牌顾问,近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾,经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧,现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@16.com。




关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
查看谢付亮详细介绍  浏览谢付亮所有文章


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共7篇)
*特产在外埠如何逃过“尝鲜劫” (2009-08-14, 中国营销传播网,作者:韩亮)
*谢付亮:低成本将品牌做大做实 (2009-01-16, 中国营销传播网,作者:高泓娟)
*特产营销如何从即兴消费到持续消费? (2009-01-07, 中国营销传播网,作者:谢付亮)
*特产营销,政府和企业怎样协作? (2008-12-17, 中国营销传播网,作者:谢付亮)
*特产营销的“七寸”在哪里? (2008-12-12, 中国营销传播网,作者:谢付亮)
*土特产营销爆破 (2007-06-25, 中国营销传播网,作者:丁一)
*从龙大粉丝看地方特产营销 (2003-04-24, 中国营销传播网,作者:韩亮)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-10-03 05:21:43