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80后将给儿童用品营销带来哪些变化?


中国营销传播网, 2008-12-05, 作者: 谢付亮, 访问人数: 3431


  20世纪80年代出生的年轻一代习惯上被称为“80后”。如今,这一代人的年龄则集中在19~29之间。关于“80后”的批评和赞扬有很多,众说纷纭,咋一听似乎都有理,这里暂且不做评论,我们主要从营销From EMKT.com.cn的角度来透视“80后”的特征,以期在这个“双重冬天”给儿童用品营销带来一定的启示。

为什么要探讨这个问题呢?原因有二。

  其一,由于20世纪80年代至90年代第三次出生人口高峰的影响,2005年-2020年,20岁-29岁生育旺盛期的妇女数量渐渐形成一个小高峰,导致出生人口数量出现一个小高峰。换句话说,目前到来的生育高峰,“80后”父母占有较大的比重。再往后延续几年,“80后”父母将占有更大的比重,并渐渐成为生育主力。儿童用品的购买者和使用者大多分离,能够做出购买决策的主要是父母,其次才是爷爷奶奶、外公外婆以及其他亲朋好友,孩子本人起到的作用较小。当然,年龄偏大的儿童以及特定用品除外。

  其二,据网络资料显示,我国的计划生育政策开始于33年前,自实行计划生育以来全国已累计有近1亿独生子女。进入21世纪后,这部分人陆续进入生育年龄,将使生育水平有所提高。上述两种因素共同作用,将使出生率和出生人口数量有明显增加。如果我们从生长环境和心理特征来看,计划生育实施之后出生的年轻人,尤其是1978年之后出生的年轻人,也可以算作是广泛意义上的“80后”。这样来界定对于我们做儿童用品营销来说更有意义,因为,目前出生的婴儿基本都可以说是“80后”的子女。

  那么,从营销的角度来看,我们应该重视“80后”的哪些特征呢?

  其一,“80后”从出生之日起就是家中名副其实的宝贝,处于家庭的核心,形成了独立、自我的个性,习惯于追求个性化的生活方式。网络已经成为“80后”工作和生活的重要组成部分,他们使用频次最高的日常沟通方式不是手机和电话,而是QQ、MSN或其它即时通聊天工具。最关键的是,网上购物已经逐渐成为“80后”的主要购物方式之一。

  其二,“80后”深受各种媒体的影响,加之个性化的生活方式,以及虚荣心的催化,他们对品牌极其重视。网络的存在,则方便了“80后”对于各大品牌的及时了解。只要在各大搜索引擎上轻轻一搜,相关品牌的各种信息大都可以了如指掌。如何做最终的购买决策,则是顺理成章的事情,不需要太多的“游说”,消费者心中十分清楚利弊。

  其三,“80后”与“月光族”往往相提并论,每月收入每月花光,很少节制,也很少储蓄。信用卡普及之后,这种消费观念进一步“强化”,超前消费日渐盛行,今天就花光明天的钱,而不是量入为出,多为明天谋划。


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关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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