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谢付亮：塑造水果品牌正当时 7 上页：第 1 页 塑造水果品牌必须跳出误区 虽然，水果品牌塑造迫在眉睫，也迎来了大好时机，但目前水果行业的品牌意识并不强烈，对水果品牌的认知也存在着大量误区。谢付亮认为，要顺利塑造水果品牌首先要跳出诸多误区，否则这些误区会严重阻碍水果品牌的塑造和提升。 “很多人都进入了一个误区：做品牌一定需要大资金、大投入，这是最大的误区。事实则不然，品牌塑造不一定需要大投入，很多策略都可以保障企业在不进行大投入的条件下，就可以一步一步塑造自己的强势品牌。这个规律必须引起中国水果企业的高度重视。”谢付亮是低成本营销From EMKT.com.cn领域的著名实战专家，这几年在对水果品牌的研究和实践中，多次将低成本营销谋略应用到了水果行业。 谢付亮认为，只有彻底跳出品牌“奢侈论”的误区，才能有更多水果企业愿意走品牌塑造之路。作为国内水果品牌研究的先行者，谢付亮曾数十次在媒体上公开发表水果品牌塑造的观点和策略，以让更多的水果企业从中受益，做强水果品牌，提高中国水果的市场竞争力。 2007年10月12日，谢付亮先生应邀做客泉州人民广播电台《889财富通》，就水果品牌塑造策略以及泉州龙眼品牌发表了独特见解。《889财富通》通过电话采访形式，对谢付亮进行了连线采访，此次“空中对话” 中，谢先生的精彩阐释和独到见地受到听众的一致认同和高度赞赏。“空中对话”不但使泉州的果农大受启发，而且给泉州龙眼品牌塑造提出了借鉴方法，更给全国水果企业指明了方向，在一定程度上推动了中国水果业的品牌塑造进程。随后，全国最大农业门户网站农博网重点报道了谢付亮先生做客《889财富通》广播电台的访谈内容，对谢付亮先生的品牌经营之道作了隆重推荐。 2008年6月下旬，谢付亮根据砀山梨价格低廉的现象，积极为砀山梨提价献计献策，提出了砀山梨品牌塑造的若干观点，引起了众多媒体的广泛关注，逾百家杂志、报纸和网站对其进行了重点报道。 2008年10月底，谢付亮针对砀山梨灾现象，第一时间从品牌运营角度提出了应对策略，并将部分观点公开发布在《砀山梨如何从梨灾中浴火重生？》一文，为砀山梨灾后重建贡献了一份力量。 经过多年的研究和实战，谢付亮将自己的实战经验和研究成果写入了《谢付亮谈水果品牌塑造策略》、《空中对话：谢付亮谈水果》、《谢付亮谈水果超市》等系列文章中，以给更多水果企业带来启示和帮助，其中不乏关于其它误区的阐释。 抓住关键，塑造强势水果品牌 水果行业是个特殊的行业，水果品牌的塑造是否也存在一定的特殊性和复杂性呢？在面对记者的提问时，谢付亮微笑着说：“其实，品牌塑造的手法是相通的，隔行不隔理，虽然在具体操作一个品牌时，都会遇到千差万别的各类问题，但原则还是不变的。只要我们抓住关键，很多问题也便迎刃而解。” 很多时候，我们总会被眼前的复杂现象所吓倒，中国的水果行业很多人会认为品牌塑造是一件极其复杂的事情，但谢付亮认为，是否积极去做主要是观念的问题，能不能做好主要是策略的问题，水果企业首先要解决观念问题，复杂不等于失败，简单不等于成功，千里之行始于足下，关键是充满信心地找对策略，踏踏实实地一步一个脚印地去做。“我们要抓住品牌塑造的关键点，对于水果品牌塑造来说，我们应从如下几个方面来做：充分利用地域品牌的心智资源；领悟‘一分钱做品牌’的品牌运作理念；充分整合政府资源；先做公关，后做广告，确保稳健高效。另外，水果企业还需深入挖掘品牌资源；努力进行包装创新并精确细分，走出低档泥淖；识‘势’造‘新闻’，快速传播品牌；必须跨越品牌防伪这座‘火焰山’；重视危机预防和管理；积极实施全员品牌管理等等。这些品牌塑造策略都是水果企业应该抓住的关键，我在水果品牌塑造策略系列文章中对这些策略进了详细阐述，希望对水果企业有所帮助。”谈及这些塑造水果品牌的关键要素时，谢付亮是信手拈来，激情满怀。 谢付亮对水果品牌的研究也大大帮助了其服务的客户，他广泛结合了数十个行业的运作经验，把正确的营销方法带给了更多客户。最近，谢付亮带领的远卓品牌机构又正在为一家相关企业服务，该企业终端形象店开业当月就实现了丰厚盈利，当前正阔步向全国市场方向积极拓展。（《中国名牌》杂志记者 林风华） 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： beautyrainlover@yaho.com.cn 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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