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过冬,中小企业急需十种品牌思维(下)


中国营销传播网, 2008-11-17, 作者: 谢付亮, 访问人数: 3643


  六、虚实结合,开辟新型营销From EMKT.com.cn渠道

  中小企业在资金薄弱的情况下,需要另辟蹊径,“不走寻常道”,在超低成本的基础上顺利实现产品向消费者的有效“转移”。例如,远卓品牌机构在操作一竹笋品牌的时候,在充分分析了行业特征、消费者行为特征、渠道现状的基础之上,虚实结合,变辅助渠道为主要渠道,重点在餐饮终端进行推广,从而避开了昂贵的渠道费用和竞争对手的狙击,保障产品获得空前成功。

  渠道创新成为降低企业成本,提高企业业绩的一个非常重要的途径,特别是在现在经济陷入冬天、中小企业竞争激烈的时刻,营销渠道创新就显得尤为重要。例如,巧妙利用网络渠道是中小企业的一个很好选择。这几年,网上店铺的兴起,超乎人们的预料,这种新渠道的诞生和快速发展,给企业提供了一个渠道创新的大好机会。所以,中小企业在选择渠道、建设渠道的时候要不断创新,否则难免被市场淘汰。

  不过,营销渠道的创新不只是通路广度的创新,你选择了哪几种通路的组合,另外还可以在渠道长度、宽度、通路系统等方面进行创新。除此以外,我们也要在渠道管理上进行创新,如流程管理的创新、成员管理的创新、终端管理的创新等等。总而言之,远卓品牌机构认为,企业要根据市场与自身实际情况,虚实结合,开辟新型营销渠道。

  七、顺时而变,进行商业模式创新

  有专家将商业模式创新分为三种,值得中小企业借鉴。其一,行业模式创新,即创造一个新的行业,如,这些年来兴起的网络,不仅是一种新型的商业平台,而且是一类新型媒体。其二,收入模式创新,比如传统电信业务是语音业务,而现在加入了短信业务等新的业务。其三,企业模式创新,指企业可以根据自身实际情况,选择有利于企业运营发展的各领域合作伙伴开展适当的合作,以此来提高竞争力。

  例如,远卓品牌机构在服务一净水器时品牌,通过交易模式和商业模式的创新,成功创建“化整为零,变消费为投资”的交易模式和商业模式,在没有增加任何费用的前提下,帮助该企业迅速获得竞争优势,操控竞争主动权。

  现在,部分外销转内销的企业正在努力进行商业模式创新。传统的外销模式很简单,往往是通过展销订货会拿订单,或通过阿里巴巴等网络平台寻找客户、拿订单。通常情况下,展销会订货或网络营销不需要系统的品牌支撑和市场推广,关键是外贸业务员的个人能力。但是,企业转内销后,就需要面对内销市场的特殊性和复杂性,不仅渠道和营销模式需要进行创新,商业模式也需要做有效创新,以降低内销成本,提高内销的成功率。

  八、规避风险,一分钱请形象代言人

  很多企业认为做品牌就要去打广告,就要去请个当红明星做代言人。就算请不起当红明星,也最起码要请一个曾经大红大紫的明星才行。对于花巨资请形象代言人的问题,远卓品牌机构认为,请形象代言人同样可以“一分钱请形象代言人”。企业在请形象代言人时,一定要根据企业文化和产品内涵请准对象,把风险降到最小化,对于实力不强的中小企业,我们还可以“请”卡通形象代言,从而节省巨额代言费。

  远卓品牌机构认为,中小企业请代言人有一定风险,虽然一个好的代言人能有效诠释企业的品牌内涵,起到宣传企业和产品、品牌的作用,但是,明星也不是随随便便就能请的,且不说它的花费高,请明星也要“因地制宜”,否则只是会“拔苗助长”,过冬时期的中小企业更要谨慎。

  卡通形象代言可谓是低成本打造品牌形象的有效之路。近年来风靡日本、韩国的卡通热潮及美国大型卡通电影的风行带动了企业的转向。不少企业看到了卡通的魅力和商机,也看到了卡通人物代言的巨大成效,不少企业都启用了卡通人物作为其形象代言人。如肯德基的“肯德基上校”、麦当劳的“麦当劳叔叔”、可口可乐的“酷儿”、米其林的“轮胎人毕必登”以及迪斯尼的“米老鼠”等卡通形象,在品牌推广方面都起到了功不可没的作用,有效降低了企业的品牌塑造成本。

  远卓品牌机构认为,跟明星代言相比,卡通形象代言具有自己的优势。首先,它制作成本低廉,不用花费高昂的代言费,这可以为企业节省一大笔开支。其次,卡通能根据企业及产品特点被赋予企业想诉求的理念、精神及人性化的形象。再次,卡通形象代言具有可控性,企业自己可以掌控它的发展变化,它不像明星会生老病死,出现很多绯闻或负面报道,使代言品牌受到影响。最后,卡通能衍生出大量副产品。企业尽可以利用副产品来推广品牌,甚至为企业带来更多的衍生价值。例如,腾讯公司的企鹅形象不仅为腾讯品牌创造了巨大的价值,其衍生产品也为腾讯带来了更大的收益。

  当然,除了卡通代言,中小企业还可以找到很多“一分钱请形象代言人”的方法,如,“隐形代言策略”、“联盟代言策略”等等,限于篇幅,这里暂不展开论述。


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关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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本页更新时间: 2024-05-29 05:22:37