中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 概念,并不等于突破与盈利--从9元内衣连锁操作谈起

概念,并不等于突破与盈利--从9元内衣连锁操作谈起


中国营销传播网, 2008-10-30, 作者: 郑纪东, 访问人数: 1920


  从07年到08年,在很多财经类媒体及省级卫视,涌现出了诸多9元内衣品牌的招商加盟广告,在内衣行业竞争激烈与渠道分化的大市场背景下,众多的生产企业、运营机构也开始着手进行内衣操作模式的创新与突破,9元内衣连锁超市无疑成为这股突破热潮中的一个焦点看点!但在营销From EMKT.com.cn越来越理性、规范、系统的进化中,9元内衣连锁能否为企业真正带来一个新的操作模式、能否健康持久的走下去、能否让更多的创业者从中盈利发展?我想在这股热潮的跟随中,更多企业方、创业者、营销者应透过现象看本质,多一些思索、多一些反思、多一些务实、多一些诚信……。

  9元内衣连锁的崛起,是从传统的内衣专卖店与前几年流行的2元超市连锁进行了有效嫁接,打造了一个内衣9元的低价概念,应该讲这是内衣专卖连锁的一个市场细分,但从目前市场9元内衣的疯狂招商、承诺、市场操作来看,笔者认为9元内衣正在陷入一个“概念”的怪圈,更多的运营者是停留在表层面上的表演,更多在盲目的追求、放大这种概念来吸引加盟商,而对支撑这种内衣连锁盈利的模式、体系缺少更多实质内容的系统操作提炼,将在很大程度上影响这种模式的推广与持久,很可能也会象2元超市一样鱼目混珠、昙花一现,成为市场操作中一种短暂“招商圈钱”的过客,这将是更多9元内衣连锁运营者、加盟商要深深反思的关键!  

  一、9元内衣连锁,不要陷入“概念的误区”

  从国内内衣渠道模式来看,主要集中在百货商场、专卖店、流通批发三个主要通路,而9元内衣连锁是在专卖店渠道通路基础上进行细分的加盟连锁操作、是在流通批发价位基础上的扁平零售,在一定程度上会迎合内衣大众化、超值化的品牌需求,具有一定的市场操作空间,其最大优势的发挥在于产品的低价位与系列全,低价位依托于生产控制销售数量,系列全依托于运营的定位、盈利模式设计等,而这一起最终立足市场市场的竞争力将是规模化门店张数量的积累、系统化操作盈利的突破、品牌化效应的形成,但真正实践操作确需要一个坚持专注的过程。

  笔者认为,9元内衣连锁未来的走势,关键在于企业运营者与创业加盟商的一个定位,定位于以9元为核心的大众消费群体具体是哪部分人群、组合什么样的产品来形成高中低产品线组合,适合在什么样的区域城市、什么样的地段来开店、定位于以什么样的模式来开拓与运营……,而目前很多企业品牌、加盟商在这个运营的圆心上是缺失的,具体表现为一个9元的内衣概念任何地方交钱就可以做、做个就9元内衣超市肯定能火,往往在注重一些品牌外层“虚”的东西来吸引加盟商与消费者、并且很多运营机构并不具备产品生产、货源采购、门店盈利操作的能力,所以在一定程度上注定了这种内衣连锁店很难持久运营下去,浮躁圈钱、缺乏系统的运营支撑将是中国很多加盟连锁项目存在的最大弊病,也是众多连锁项目遭遇“短命”的关键。

  连锁加盟将是未来一个渠道的发展趋势,对于针织内衣而言,无论是9元内衣连锁、还是区域常规、家居的连锁,都存在很大的机会空间,其存在持久的关键不是一个概念、一个美丽的市场描绘、一套漂亮的VI、店面形象,而是支撑连锁加盟的市场定位、产品组合、运营体系等方面的基础修炼,也希望更多的内衣运营者不要再注重概念与模式的神化,好的概念不一定有好的突破与盈利。 


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共3篇)
*内衣业的破局之道 (2011-11-30, 中国营销传播网,作者:何绿原)
*内衣连锁,能否终端突围? (2008-03-20, 中国营销传播网,作者:郑纪东)
*渠道变革,内衣连锁渐成新宠 (2006-09-07, 中国营销传播网,作者:刘建良、艾浪滔)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-04-16 05:20:47