中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 企业与人 > 人在旅途 > 职业经理人职场挫折解析:缺乏省级经理之历练

职业经理人职场挫折解析:缺乏省级经理之历练


中国营销传播网, 2008-10-15, 作者: 吴勇, 访问人数: 5817


   前几天豪华五粮液在郑州召开经销商会议,期间和一职业经理人朋友有过交流。当时笔者就思考了一个问题,为什么我这位职业经理人朋友一直未能再度“出山”操盘某个产品呢?同时历数熟知的几个职业经理人朋友在操盘手的位置上都没什么大的建树,无奈之下“急流勇退挂冠而去”呢?  

  带着这个问题,进而在这几位朋友身上找到了一个共同的职场特征:都没有在省级经理这个职位上历练过。但问题中的问题是:省级经理的职场历练难道对职业经理人有这么大的影响吗?当我们认真分析省级经理的职责和职级描述后,得到的答案是可能的。某种意义上,省级经理这一职级的历练,很大层度上决定职业经理人未来职场的走向。  

  那要先解释一下职业经理人的概念。  

  在一个组织系统里具有独当一面,拥有决策和执行权利的且头衔中带有“总”字的如正副总经理、总裁、总监,还有首席执行官等等。浅显的说,就是企业高管成员。自此以下级别的职位,严格说称不上是职业经理人。  

  然后,我们再回头来解释什么是省级经理。很简单,那就是负责一个省(或几个省)全面工作的一把手。  

  我们再看看以一位销售副总为例的职业经理人和省级经理的岗位职责:

  

  通过比较,我们可以清晰的洞悉到几个重点环节,通俗点讲一个侧重务虚,一个侧重务实:

  

  通过对比分析,我们能大致判断出职业经理人所从事的工作讲究无所不能,有高度。而省级经理的工作讲究细致入微面面具到,有宽度。这样的职级特点,那就注定由省及经理上升到职业经理人是必由之路,而没有经历过省级经理的职业经理人注定“先天不足”。  

  首先,不经历战争的洗礼,就永远把握不到战争的机理  

  市场如同战场,理论上的认识终归是肤浅的。不经历真正意义上的市场锤炼的洗礼,对市场运营终归不可能深刻。如同竞技体育项目中的教练,严格意义上,都是出身运动员,至今还未曾听闻有哪个项目的教练没有经历过运动员阶段的锤炼,却能带运动员队伍取得骄人佳绩。同样职业经理人在拥有很好的学历背景,但却没有真刀实枪的在市场上厮杀过,如何接受任务并分解任务、如何统筹资源、组织团队、如何协调各方利益,等等。即便机会很好,被资方老板委以重任,但关键时刻“掉链子”不足为奇怪。  

  而有过省级经理背景的职业经理人,前提是在省级经理任上能做到符合职责要求。有过这样的阅历,对运营工作诸多要素的组成有珍贵的实战操作经验,如何实现现金流的回转,团队如何塑造、销售活动如何布置、具体的动销活动如何开展、费用如何使用……这些也只能在省级经理这个职位上能体验到。  

  其次,来自基层就一定知道“民间疾苦”  

  任何一个销售型企业的省级经理,严格说是销售这个链条上最核心的一个环节之一,起着承上启下的作用。总部的任何决策必须要有省级经理反馈的意见,否则,就失去可操作的依据。为什么?因为真正意义上和客户接触并沟通达成一致的是省级经理完成的,市场情况最直观最有发言权的也只能是省级经理。因此,能有省级经理职位背景的职业经理人,就能非常客观的实事求是。而如今,很多职业经理人代表企业制定的运营规划,纸上谈兵的味道很重,缺乏基层工作历练是其先天不足。  

  另外,不经历省级经理这个角色的历练,很难体会到具体做市场的难言之隐。比如省级经理喜欢“割据称王”的微妙心理的根本原因,喜欢拉帮结派在自己辖区,总部是“水泼不进”,“人、财、物”大权独揽,等等,只有经历过省级经理的历练,方能明白,总部和省级经理之间尽管是上下级隶属关系,但要让一方市场有所作为,就必须“放任”省级经理适度的“君令有所不授”。这些晦涩的博弈过程,不经历基层很难深刻理解。  


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共5篇)
*给职业经理人的12点忠告 (2009-02-24, 中国营销传播网,作者:周学伟)
*老板与职业经理人的一纸合同 (2009-02-02, 中国营销传播网,作者:文辉)
*职业经理人为何应该“难得糊涂” (2009-01-21, 中国营销传播网,作者:王洪东)
*省级经理必备十八般武艺 (2008-12-05, 中国营销传播网,作者:朱丹蓬、饶壮)
*职业经理人雷区分析和对策 (2006-11-09, 中国营销传播网,作者:毛小民)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-04-18 05:21:46