为什么这么多有实力的有机先行者们，都遇到门可罗雀的问题呢？是产品太贵？还是有机的概念不被接受呢？亦或是缺少有效的推广方式？　　

　　笔者在走访同脉开设的海客勒有机专卖店后，发现了如下一些问题：　　

　　品牌名称海客勒带有地域狭隘色彩，违背了上海作为国际大都市海纳百川的气魄，更违背有机和谐自然的背景属性；

　　部分模式模仿欧食多，进口缺少产品力的有机食品，如来自德国的饮料；

　　定价策略有问题，比同类店高出百分之30以上；一颗大白菜28元，未能标明贵的原因；

　　终端缺少有效推广模式，14家几乎全部亏损；

　　产品线选择和组合缺少特色；

　　店面形象及陈列与有机食品的价值不匹配，不如一般的高档进口食品店；

　　销售人员业务员素质交差，缺少培训；　　

　　看到这些现象，似乎很多有机零售终端，都遇到过，但是从现象，我们看到本质，事实上同脉花了这么多钱建立的有机终端没有多少价值，明天出来一个“异脉”照样能做，还好花的是风投的银子，可是这样下去就变成了“疯投”，消耗了大量的物质社会资源，令人感到扼腕……　　

　　除了有钱，还有什么呢，指望这样就能上市吗？缺少放大和创造价值的能力，缺少创造价值的价值，挂着有机的概念，卖有机，和农民到城里卖白菜，又有什么区别呢？和市场脱节，与消费者认知和购买习惯脱离，结果又会是什么呢？　　

　　有没有认真的想过以下问题呢：

　　什么是有机食品？如何更高效的让消费者接受这个陌生的概念呢？

　　有机食品如何与绿色食品，无公害食品做区隔，体现本身的价值

　　如果消费者接受认识到了有机，那么为什么要买你所生产或销售的有机食品呢？

　　有机食品是卖有机这个晦涩的概念吗？如果不是，是在卖什么呢？

　　消费者为什么要多花普通食品数倍以上的价格，购买有机食品呢？

　　什么样的消费者能够成为有机产品的忠实消费者？

　　消费者没有购买，如何进行教育和引导？

　　什么样的消费者能够成为意见领袖？

　　有机食品推广的关键点在哪里？

　　依照国外的模式能行吗，不行的话该怎么办？

　　难道做有机不能赚到钱吗？还是自己缺少盈利的模式和方法呢？　　

　　同脉会不会延续欧食多，乐活，成为下一个悲剧呢？悲剧会不会造成更多悲剧的发生？不得而知，指望按照相同方法，得到不一样的结果，那就看运气了。　　

　　当然以上的问题，是对所有从事有机事业朋友问题，每个人都该认真想一想……　　

　　欢迎交流，笔者长期研究有机行业及市场研究，juewu12@16.com，13761404124

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