中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 专题内容 > “零首付”与“小众化”

“零首付”与“小众化”


中国营销传播网, 2000-10-20, 访问人数: 3098


  上海在“零首付”方面迈出了第一步。近年来,由于上海市各家商业银行都将住房金融业务作为本行的一项业务重点,使得上海市住房金融市场上各项新产品、新服务层出不穷,供消费者选择的范围也越来越大,选择项目越来越细,,从而导致金融住房产品摆脱以往“大众化”的购买局面,日益呈现出“小众化”的消费特征,因此在市场上常常不会出现以往的火爆场面。

  正是因为该产品所具有的“小众化”特点,因此,住房“零首付”的消费者对产品的消费需求,不可能集中在某一个时点上,所呈现的是在业务发展的全过程中,任何一个时点上都会有一定数量的消费者需要购买,这也是单项金融产品市场销售所体现的应有特征。

  一种新产品上市销售以后,必须经过消费者的检验,通过与市场消费群体的充分磨合,才能发现新品设计阶段的不完善处,找到其需要进一步改进的地方。因此,住房“零首付”新业务之所以上市初期仅有几十户申办客户,其内在原因恰好表现出这个事物发展客观规律。问题的关键,不是该项业务前期是否表现出强大的市场购买力,而是在产品的整个供应过程中,产品功能与用途是否及时改善、修正,以充分满足更多消费者的消费需求。

  除上述原因之外,银行开发商的营销策略也有待于进一步完善。最主要的是,要根据商品房贷款零首付产品“小众化”的特征,将该项产品的市场营销策略,更多地针对目标客户进行推广,而不是以往的“大众化”推广。因此,银行应改变营销战略,首先要将“小众化”产品重点向适合该产品的、目前需要消费的“小众化”客户群给予广泛与深入的推广。 





欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共2篇)
*信用消费,离我们有多远? (2000-10-20, 中国营销传播网)
*建行上海分行首家推出“零首付”信用消费 (2000-10-20, 中国营销传播网)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2023-02-01 05:01:53