上面对化妆品牌的错误定位进行了简单的分析和建议，那么，化妆品企业如何实现优良的定位，使化妆品牌定而有“位”，而且是一个非常好的“位子”，为优良的销售奠定扎实地品牌基础呢？笔者认为，做好以下四个方面的工作，不但能够实现优良的品牌定位，而且还能逐步地将品牌定位转化为品牌能量，一步步实现优良的销售业绩。具体如下：

　　一、遵守品牌定位的原则。我们为什么要进行品牌定位呢？怎样才能实现优良的品牌定位呢？因此，我们在天马行空的思考之后，同时在进行品牌定位之前，应该遵守品牌定位的原则，即品牌定位要独特性、实用性和主流性。

　　所谓独特性，这一点好理解，即化妆品牌的定位要独特的、独有的、新颖的，而不是与其它化妆品牌雷同的或者表现陈旧的；所谓实用性，就是要求品牌定位能够满足消费者的需求，获得消费者的认可，促进目标消费者反复地实现对本品牌产品的购买和使用；所谓主流性，就是要求品牌定位在一个较大的消费空间里，并且有继续扩大空间的可能性和成为主流消费选择与使用的可能性，而不是一个狭窄的空间，使得销售越做越小，那样，品牌的发展就会很快到达终点的。

　　因此，化妆品企业在品牌定位时，一定不能随性而为，而应该确定好目标，严格遵守品牌定位的基础原则，确保化妆品牌能够定位独特、实用和走向消费主流，为自家的化妆品牌健康、强大的发展奠定扎实的基础。

　　二、使好品牌定位的方法。品牌定位并不是虚无空有的，品牌定位是实实在在的，品牌定位就是要找准目标消费者的真实需求和爱好，直接占据目标消费者对该类商品购买和使用的心智的位置，从而促进目标消费者对该类商品的消费。因此，完成优良的品牌定位是有方法可循的。

　　那么，什么才是实现品牌优良定位的方法呢？笔者认为：要实现优良的品牌定位，其方法就是挖掘出产品独有且实用的特性，同时挖掘出目标消费者的心理需求，并从他们之间寻找出最好的“桥梁”，这就是品牌通往目标消费者的消费心智最佳的通道，也就是最佳和最实用的品牌定位。

　　事实证明：只有把握了目标消费者的消费心理，满足了目标消费者的真实需求，品牌定位才能定而有位，才能真正使品牌成功地树立起来，才能有效地促进产品的优良销售。

　　三、选择品牌定位的支撑。品牌定位不是一句话，而是实实在在的行动，因此，对于品牌定位我们要做好其实用的支撑，即在日常运营中，用什么东西支撑其品牌定位，使其定位能被目标消费者感觉得到，甚至看得到和摸得着，从而使品牌定位真正转化为品牌能量和销售业绩，推进品牌更好的发展。

　　例如，某化妆品牌定位为“时尚”，便有一、二、三、四、五等几条实实在在的内容支撑，让目标消费者一想到便马上感觉到使用此品牌很时尚，那么这个定位就成功了，因为这个品牌定位具有实在的事实支撑，能够让目标消费者明确无误的感觉到、看到。因此，化妆品企业在进行了优良的品牌定位后，同时还要把支撑品牌定位的具体工作做好，让品牌定位得“有血有肉”，快速地获得目标消费者的真实感受、信任和支持。

　　四、点燃品牌定位的效果。很多化妆品企业喜欢做表面性的工作，即将品牌进行了定位后就不再多费神了，不根据品牌的定位进行传播、推广和运营了，而是以自己原有的一套方法（往往不是怎么好）进行运营。如此，品牌定位也就白定位了，销售效果也就明显不起来了。这是多数化妆品企业常犯的一个毛病，导致品牌定位与运营销售成为两码事，实在可惜，让人痛心。

　　面对这种情况，化妆品企业应该清楚起来——既然花力气进行了品牌定位，就是希望通过科学的品牌定位，推动品牌的优良发展，实现优良的销售业绩，那么，就应该好好地利用品牌定位，而不是置之不理。因此，化妆品企业应该在品牌定位强势支撑内容的基础上，做好品牌定位的传播、推广和运营工作，真正点燃品牌定位的能量，实现优良的销售效果。

　　总而言之，化妆品牌的品牌定位要定而有位，要进行实实在在的、能够促进优良销售的定位，而不是天马行空的、“空、大、全、假”的定位。同时，在做好品牌定位后，还要在工作中用众多的内容、行动等支撑着品牌定位，让品牌定位由“文字”转变为实实在在的事物和感受，从而引爆出品牌定位应有的品牌能量，有效地促进品牌的优良发展和产品的优良销售。显然，这才是化妆品企业的真实需求，才是实施品牌定位的前提和动力。

　　沈海中，资深实效营销人，火爆销售体系理论创始人，多家企业和杂志的特聘营销专家或特邀撰稿人，长期征战于市场一线，擅长从战略的高度实施一步锁喉的火爆型策划，更擅长以客户和市场的现实状况与真实需求为中心，一针见血的把握突围要害和完善标本兼治的整体解决方案，为客户低成本的引爆市场，实现由平庸或困境走向强势和辉煌。沈海中独家金牌课程《火爆招商制胜系统》、《火爆销售制胜系统》、《经销商火爆销售的秘诀》全线推出，实效培训与系统指导，让客户的销售更低成本地走向优良和火爆。联系电话：13352808318；电子邮件：shzthink@16.com

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