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中国营销传播网 > 企业与人 > 人在旅途 > 成为顶尖营销员的三种境界

成为顶尖营销员的三种境界


中国营销传播网, 2008-07-18, 作者: 王洪东, 访问人数: 2241


  你是中国营销From EMKT.com.cn界的顶尖营销员吗?或许是或许不是,但现实是在中国将近7000万人的营销航母上,真正出类拔萃的顶尖营销员并不很多。俗语说:不想成为元帅的士兵不是好兵,同理不想成为顶尖营销员的营销员也不是好营销员,那么怎样成为顶尖营销员呢?要想成为顶尖营销员必须要经过三种境界:

  第一种境界:如坐云雾- 蛮干  不管你是因喜欢营销而成为营销员,还是为混饭被逼成为营销员; 不管你是营销专业毕业,还是非营销专业毕业;不管你是高学历出身,还是低学历出身,只要初涉营销工作,你才觉得营销并不是你想象的那么简单,也不是你所看到的那么简单,更不是你听到的那么简单,因为你的所想、你的所看、你的所听,都是停留在营销之外,或者说停留在营销的表面之上,此时你是以一个非营销员的尺度来度量营销员的工作,于是你感觉营销工作象在云里雾里,平时课堂上老师讲的、教科书上的理论、培训时经理说的、老营销员谈的……这一切怎么跟现实有这么大的差距,客户、产品、终端、促销、业务流程、宣传、谈判……这些怎么都这么难!整个世界仿佛都跟你对着干,你凭着一腔热情、自信、坚持、敬业,象没头的苍蝇硬着头皮到处乱跑,忙得更像热锅上蚂蚁,跑客户、抓终端、拿订单,尽管出汗不少吃苦不少挨批不少,但是到头来业绩了了,或者根本没有任何业绩。说得白一点,这一阶段是营销员初涉职场的蛮干阶段,是最能考验、锻炼营销员的阶段,也是淘汰营销员最多的一个阶段,一些营销员或许因为找不到营销工作的头绪,或许因为吃不了苦,或许因为受不了委屈,或许因为放不下面子,然后找一个“自己不适合做营销”的借口,体面的离开营销工作。在这一阶段,坚定信念、勇于实践、不怕苦累、不怕困难,对营销员来说显得尤为重要。在这一阶段,营销员只是把营销看成是自己的一份“作业”。

  第二种境界:柳暗花明-会干  经过第一种境界的熏陶与磨练,你凭着负责、执着、勤奋、敬业的态度,一直坚持学做营销,你没有做逃兵,即使在一段时间里或许没有做成任何业务,但你坚信你能行你能成功,你留了下来,正在逐步把自己磨练成称职的的营销员。正是经过前一段时间的蛮干,经过无数次的一无所获,经过无数次的周而复始,你的业务逐渐变得顺手,碰壁少了,困难少了,你开始有订单,客户也开始尊重你,工作也不象原先那样忙乱,你已经渐渐摸索出做业务的门道,你已经懂得业务的流程操作,你已经明白业务的轻重缓急和成交的火候,你已学会怎么跟客户沟通,于是原来做营销的杂乱无序和迷茫没有了,取而代之的是你有计划、有条理的、有信心的营销工作。一次次成功的激励,一次次成功的经验积累,一次次失败的沉痛打击,一次次失败的深刻教训,直到这一步你总算明白了什么叫营销、营销什么、到哪里营销、营销给谁、怎么营销等,你终于弄懂了原来课堂上老师讲的、教科书上的理论、培训时经理说的、老营销员谈的……这一切虽然跟营销工作的实际有一定差距,或者说跟营销工作的实际不是完全吻合,但还是有一定道理的。随着营销阅历的增长,你的营销工作变得相对轻松了许多,你也象那些老牌营销员一样,变得信心十足,敢于挑战自己,敢于挑战市场,敢于独立从事区域市场的营销工作。这一阶段是营销员从门外汉到学会营销的关键阶段,也就是从蛮干到会干的阶段。在这一阶段,营销员要在干中学、学中干,把理论与实践结合,好好把握和领悟营销工作的具体内容,以及实施营销工作的具体操作方法。在这一阶段,营销员终于明白了“纸上得来终觉浅,要知此事须躬行”的道理,懂得了实践对营销的重要性,此时营销员已有了营销工作的成就感,逐渐开始喜欢营销工作。在这一阶段,营销员已经把营销工作看成是自己的一份“职业”。


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