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中国营销传播网 > 企划与广告 > 媒体如何帮助客户提升广告的效果?

媒体如何帮助客户提升广告的效果?


中国营销传播网, 2008-06-27, 作者: 许孙鑫, 访问人数: 6787


  不少媒体在广告业务工作中只担负着发布的职能,而有些媒体虽然从机构上看,它具有全过程的职能,但实际上这种职能是很弱小的。在 影响广告效果的诸多因素〈如内容、形式、客户、媒体等方面〉中,媒体的因素是非常重要的。那么,媒体如何在广告业务过程中去实现广告效果的提升呢?笔者就此谈一己之见,以祈抛砖引玉。

  一、 媒体要支持行业主流 

  我国的市场经济还处于起步阶段,各行业虽然发展势头迅猛,但市场秩序也还比较乱,许多行业现得门槛低、不规范。特别是不少行业至今是以中小企业为主导,一些中小企业在经营过程中缺乏战略目标和长远打算,往往以做生意的方式去办企业,讲究的是眼前利益。这种类型的企业在广告投放的目的上很单一,那就是广告带来的销售“效果”,其他的东西都可以不考虑。

  有些中小企业一旦在广告上尝到甜头,就有很高的投放积极性。而不少媒体会对这种客户表示偏好,你广告投的多,就是我的上帝,有什么要求都给你满足。如近几年异常火热的家装市场,许多城市的装修公司都数以千计。在庞大的行业里边,许多装修公司并不具备政府主管部门所要求的资质条件,但他们善于炒作、爱投广告,媒体何乐不为?媒体甚至不惜欺骗消费者,把一个无资质企业吹捧得高高在上。近几年来,装修公司行骗的案件在许多城市都发生过,这些无资质企业他完全不计后果,最终使整个行业形象受到莫大损失,装修公司的广告可信度降低了。同时,媒体也遭报应,投广告的装修公司少了。

  如今的国内市场,各行业都有主流和非主流之分,而真正能给媒体广告带来好处的也只有主流企业。媒体就要看这家企业的做法,是否讲究品质和消费者利益,否则,这家企业就一定走不远。也只有支持主流,才能确保媒体的公信力,才能让广告变得有效。

  二、关注广告内容是否诚实可信

  许多企业在投放广告时都会夸大其词,甚至设计消费陷阱。如有的装修公司抛出低价吸引客户签单,而故意把许多必须的项目漏报,当工程施工开始时就叫客户增加项目,造价也随之猛增,消费者最终并没有获得任何好处。有的卖场表面上搞打折扣销售,暗地里把原价抬高很多,消费者不仅没占到便宜,反而花了不少冤枉钱。这类虚假广告一旦在媒体发出,消费者上当后就必然产生“媒体不可信”的心理。所以,媒体在为商家服务的过程中,对商家的广告内容要有所约束。这种约束就要求媒体要了解行业,如果自身并不专业,又对广告内容有疑问时,也得通过该行业的相关人士予以求证。若明显发现商家做虚假广告时,千万别去做帮凶。从媒体的角度出发,最重要的是在服务客户的日常工作中,要多加对客户的引导,使客户意识到诚信的重要性,并自觉维护其消费者的利益,使广告的可信度增强。


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关于作者:
许孙鑫 许孙鑫:许孙鑫,知名策划人,连锁经营策划专家,天识营销策划<福建>总经理,涉及食品、建材、电器、太阳能、服装、网络、广告等行业。先后从事媒体策划、企业营销十余年,在全国近百家媒体发表过大量财经类作品。其主张的“兴趣营销”强调注重消费者的利益与需求,以“兴趣”为核心吸引消费者和促成交易,该主张在业内产生较大的影响。》。QQ:958512655 邮箱:12xusunxin@163.com 手机:13763879696
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