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空中对话:谢付亮谈水果(四)


中国营销传播网, 2008-06-17, 作者: 谢付亮, 访问人数: 1979


  导言:2007年10月12日,著名品牌专家、远卓品牌机构策划总监谢付亮先生应邀做客《889财富通》,就水果品牌以及泉州龙眼品牌发表了独特见解。 

  《889财富通》是泉州人民广播电台889新闻频道财经类TALKING SHOW广播节目,节目主讲人由华大工商管理学院教授等专家团队担纲。该节目主要面向泉州地区中小私营企业和众多创业者。

  《889财富通》此次邀请谢付亮先生分析水果行业的品牌塑造问题,主要为响应泉州政府号召,推广泉州龙眼品牌,为泉州水果企业和广大果农塑造水果品牌服务。

  谢付亮先生的精彩阐释和独到见地受到听众的广泛认同和一致好评。他不但使泉州的果农从中大受启发,而且为泉州龙眼品牌塑造提出了借鉴方法,同时也给全国水果企业带来了诸多启示。

  一百年前没有CCTV,一分钱也能做品牌

  主持人:“谢老师?”

  谢付亮:“你好!”

  主持人:“你好!刚才我们也听到了他的这个泉州制造的龙眼主要跟地域性结合起来,让很多北方的消费者、北方的大商场、大超市了解到,原来泉州的龙眼比进口的龙眼其实更好,同时也希望走向奥运会的这一市场上,让更多的外国朋友去了解,原来龙眼之乡泉州的龙眼名副其实。那么刚刚说到这个地域概念紧密结合,那么怎么拓展一个水果的品牌形象、企业形象、产品形象?这个可能是我们要继续探讨的一个问题,是吗?”

  谢付亮:“对!”

  主持人:“那我们在节目一开始的时候也有提到,您曾经提出过一分钱做品牌的运营理念。您可不可以把这个理念给我们介绍一下呢?也许有很多值得借鉴地方。”

  谢付亮:“在这里因为时间关系,我们就不谈及具体案例了。我们来阐释一下什么叫‘一分钱做品牌?’”

  主持人:“好的。”

  谢付亮:“在目前,大部分中国企业认为做品牌是件奢侈品,认为做品牌要有很大的投入,比如,投入很多的资金、很多的人力。正因为这样,导致很多的企业在品牌塑造方面很没有信心,裹足不前,或者是犹豫不决。所以一分钱做品牌揭露一个规律,任何事情都是由小到大的发展过程的,你不管是现在有多弱,有多小,都有一个发展的过程,再小的事物都是慢慢成长起来。”

  主持人:“很小也能打品牌?”

  谢付亮:“对!我们举个很简单的例子。在一百年前,我们不知道有中央电视台,但一百年之前我们就知道有全聚德烤鸭。这个案例揭露了一个很简单的道理,他是怎么传播开来的,答案就是‘比较好的口碑’。传播有很多种方式,你可以不增加投入或者额外的投入,可以把品牌慢慢塑造起来的。所以说,这是一种方法。我们需要找到一种科学做事的方法。就像刚刚说的做完区域品牌之后,水果企业品牌应该做什么?怎么做?这样的话,我们就可以水到渠成的来解决这些问题了。”

  《过桥》中的公关意识

  主持人:“对!其实,我们开始举的例子当中就有三个要素,第一个是战略,第二个是政府,第三个是公关。战略和政府呢,在我们泉州龙眼的案例当中其实已经是很明显了。那么,我们再来说一下公关好不好?公关和广告之间又有怎么样必然的联系和区别吗?”

  谢付亮:“打个比方,比如我们小的时候都知道雷锋,可能有人告诉过你雷锋,你知道雷锋这个人,但我们为什么牢牢地记住雷锋了?小的时候,有一篇课文叫做《过桥》,下雨的时候,雷锋背着同学一次又一次的‘过桥’,他做了一件好事情,这些事情就相当于公关。我由此知道了雷锋,知道他做了一件好事情。但是,我们如果是做广告的话,就好比我们每天拿着喇叭在喊:‘雷锋是好人,雷锋是好人!’那可能很多人知道了,但没几个人能记得住,也并不会有很强的好印象。这就是广告和公关的差别。”

  主持人:“那你认为企业在做公关和广告方面,应该怎么样去选择呢?”

  谢付亮:“一个企业在他刚开始构建品牌的时候,要以公关为主,就像我们泉州龙眼最开始的时候,我们都知道泉州龙眼好,我们大家搞了一个跟奥运结合在一起、能够现场品尝现场购买的活动,这样就能够让大家快速知道我们,知道原来泉州的龙眼比泰国的、比新加坡的都要好。如果我们只是简单的去打个广告的话,消费者知道有泉州龙眼,不一定立即买到,于是就可能造成‘只听其声、不知其味’的后果。那么,我们肯定很难快速达到预期的目的。”

  主持人:“就是没有拿到手中,没有吃到嘴里。所以他没有鉴别。”

  谢付亮:“对,这是一方面。另外一方面,他要用他自己的判断方式。因为作为一个消费者来讲,他不会别人说它好,它就好了。你要告诉他为什么好。”


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关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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本页更新时间: 2022-08-18 05:27:04