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空中对话：谢付亮谈水果（二） 7 上页：第 1 页 龙眼，在品牌战略指导下做公关 主持人：“那你继续给我们介绍一下，关于福建的这个龙眼的问题，好吗？” 谢付亮：“好的。我们刚刚讲了泉州的龙眼，它利用自己的一些优势，比如我们刚刚讲的，在奥运会或者是第六届农运会举办的时候，它抓住这些时机，来做我们泉州龙眼的品牌。同时它也推出了龙眼干等一系列其它的产品，以自己的产品、包装、价格等等一系列综合的方式来反映泉州龙眼这一品牌，实际上透过泉州龙眼的品牌塑造过程，我们可以看出来，它至少需要有自己的品牌战略，然后政府在战略指引下，又组织了一些活动，比如，利用奥运会等做公关活动。所以，对一个品牌来说，首先要有战略，然后在战略的指引下，选择合适的时机、合适的地方，然后做合适的公关活动，当然也有一些基础活动。这样我们逐步逐步地做出自己的品牌。当然，这是我们从宏观角度来讲的。具体到一个企业来说，要做的可能比我们整个政府做的要更具体、更落地。比如说，你到终端怎么做，这个我们在后面会和大家做一些交流。” 做水果品牌，政府协调一定不能忽视 主持人：“嗯，原来是这样。您刚刚有提到龙泉进京的事例当中，其中有三个元素，我们提及一下，一个是要做品牌要有战略，战略是一个大的指引。第二个是政府要做好协调工作。第三个是指公关。这三个在品牌塑造过程中是非常重要的，是吗？” 谢付亮：“对！尤其在我们中国From EMKT.com.cn塑造品牌的时候，在战略和政府这些方面都是非常重要的，尤其是政府。政府他要引导这个企业，引导这个农民，让他具有这种意识。我们讲水果涉及到方方面面，比如从最开始生产的果农，然后由企业把它汇总起来，更何况在种植过程中能够影响到它质量的环节太多了。所以政府要牵头，要逐层把关。这个把关不光是制度上的，还有文化上的。这样我们才能慢慢地把一个地域的水果品牌给做起来。” 主持人：“那我们可以了解一下当时的新闻。九月初的一个新闻，是在北京某报纸上的新闻。‘这次泉州不但运来了数十吨的带着绿叶、原汁原味、无公害的龙眼果提供市民品尝和采购，还带来了大量包装精美，可做高档礼品的龙眼干、龙眼肉、龙眼酒、龙眼罐头等加工的产品供采购。有关专家表示泉州龙眼干、龙眼肉是居家必备的保健食品，可以常年的采购、贮藏和食用’。那么这一系列的活动好像也是政府牵头的一条龙的运作？” 谢付亮：“对！” 泉州龙眼已经形成一条产业链 主持人：“生产原汁原味的带绿叶的新鲜龙眼的是一种果农，做龙眼干的可能又是一拨企业，同时做龙眼酒、龙眼罐头深加工的可能又是另外一些加工厂、制品厂等等。把他们集中起来，共同推向王府井大街，这是一个声势浩大的工程，这是一般企业没法做到的。” 谢付亮：“是的，这样形成了一个产业链。它带来的经济增长不是单靠一个龙眼所能够达到的。” 主持人：“也就是说，对于很多龙眼相关的企业来说，它是一个利益均占的好机会？” 谢付亮：“是啊，它已经形成了一个产业链。”（未完待续） 谢付亮，著名品牌专家，远卓品牌机构（www.yzp.com）策划总监，中国超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，已经凭借超低投入为20多个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）；资深品牌培训专家，GLOBRAND首席品牌顾问，近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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