中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销实务 > 家具营销:培训当头,不同凡响

家具营销:培训当头,不同凡响


中国营销传播网, 2008-05-15, 作者: 黄继毅, 访问人数: 1890


  2007年,黄继毅被邀请成为上海特奇家具企业的营销From EMKT.com.cn顾问后,为这家名不见经传的家具企业特别设计了几场特别的培训式营销活动,仅用一年多一点的时间,特奇家具的经销商从30多家增加到600多家,销售额从2006年的二千多万元增加到2007年的近一个亿。这不但出乎了特奇公司所有人的意料,也出乎了黄继毅的意料。

  现在与大家分享其中的片段:  

  片段一:我们共同关注的是什么

  钢材、木材的采购成本大幅提升,家具企业的利润下滑严重,上海特奇家具公司也不例外,是不是该转型了?是与上海市场上各知名家具品牌直面竞争,还是走创新之路?除了价格战,什么是特奇家具公司生存和发展的利器?――这是上海特奇家具公司本身向黄继毅提出的问题。

  在上海市区及周边城郊,如何针对不同的门店进行定位和制定竞争策略?如何避免血本开店?如何让顾客高高兴兴地选购特奇家具?如何在客流量不变的情况下提高家具店的营业额和利润?如何在提高利润的同时,增加家具店的客流量和顾客忠诚度?如何把竞争对手的顾客吸引到我的店里来?――这是上海特奇家具公司下属经销商向黄继毅提出的问题。

  作为顾问,黄继毅不能只顾回答问题,更重要的是为企业解决问题。于是黄继毅为特奇家具进行了特别的培训式营销活动――邀请上海市区及郊区大大小小的近一千名的家具经销商参加了一系列的营销培训活动。培训主题为:

  第一天:上午《家具店的战略定位》;下午《打造以消费者为中心的家具店》;晚上自由问答

  第二天:上午《实现家具销售的随需应变》;下午《令你超越价格战》;晚上自由问答

  第三天:上午《营造创新的家具购物体验和服务环境》;下午参观特奇家具厂及产品介绍;晚上签约晚宴

  本次培训活动共分三个分场,每场人数300多人,共1000名左右经销商参加了培训活动。结果有421个经销商在这次活动中与特奇家具签订了经销商协议。  


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共6篇)
*金融危机下家具营销八大策略 (2009-03-10, 中国营销传播网,作者:黄继毅)
*中国家具营销还处在初级阶段 (2008-05-13, 中国营销传播网,作者:黄继毅)
*体验是家具营销升级的趋势 (2008-05-12, 中国营销传播网,作者:黄继毅)
*人性化:家具营销中的核心竞争力 (2008-03-04, 中国营销传播网,作者:乔春洋)
*家具营销的区域情结 (2007-08-10, 中国营销传播网,作者:黄继毅)
*家具营销的呼吸之困 (2004-08-20, 中国营销传播网,作者:吴冰)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2021-04-14 05:18:40