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石材品牌塑造要遵循“四高原则”


中国营销传播网, 2008-05-12, 作者: 谢付亮, 访问人数: 1651


  石材和其它建材不一样,由于其材质天然,不可更改,要形成质量统一的品牌的确不是易事。制造具有差异化的石材精品同样存有难度,这就导致一些石材企业放松了对差异化的追求,忽视了文化的沉淀,更是影响了中国From EMKT.com.cn石材品牌的大规模崛起。

 当然,品牌塑造不是“一日之功”,也不是“一寸之功”,更不是“一嘴之功”。既然决定要塑造品牌,石材企业决策者就有必要弄明白“四高原则”。这是石材企业决策者塑造品牌必须遵循的原则。唯有如此,品牌塑造才可能行走在正确的道路上,才可能拥有所向披靡、战无不胜的高效率。

  第一高,高瞻远瞩,寓意眼光远大,语出汉朝王充《论衡•别通篇》:“夫闭户塞意,不高瞻览者,死人之徒也哉。”不谋全局者,不足以谋一域;不谋万世者,不足以谋一时。石材企业做品牌必须眼光远大,在确保短期利益的基础上放眼未来。简而言之就是,石材品牌要经得起短期利益、中期利益和长期利益的三重考验。这里我必须重点强调一下,石材企业的规模大多数都比较小,而且企业间产品品种大同小异,竞争也主要是价格上的无序竞争,严重忽视了技术、质量和服务的竞争。因此,石材企业塑造品牌必须要提高产品质量,加强技术和服务,否则企业失去生存与发展的机会,塑造品牌也就没有任何意义了。

  海尔是世界品牌500强企业,它的成功与海尔董事长张瑞敏的高瞻远瞩有很大关系。张瑞敏砸冰箱一事正反映了张瑞敏的长远眼光。当张瑞敏发现库存电冰箱中有76台不合格时,他亲自下令砸毁了这些冰箱。按当时的物价水平来看,这是一笔很大的损失。但张瑞敏通过这种非常有震撼力的场面,改变了职工对质量标准的看法。虽在当时受到了很大的经济损失,但促进了海尔品牌地长远发展。

  第二高,高屋建瓴,即语出《史记•高祖本纪》:“地势便利,其以下兵于诸侯,譬犹居高屋之上建瓴水也。”石材企业决策者“高瞻远瞩”才可能占领制高点,才可能有“一泻千里”的势能,进而才可能有“高屋建瓴”的品牌运作策略,才能实现“势如破竹”,“势若脱兔”,势不可挡,“坐地日行八万里,巡天遥看一千河”。

  但是,石材企业决策者高瞻远瞩之后,若是无法在企业现实资源状态下找到合适的匹配资源,或者说无法在现有资源基础上找到可以“倾倒”的突破口,则都无法实现“高屋建瓴”。因此,品牌塑造要实现“高屋建瓴”必须抓住三个关键点,其一是“高瞻远瞩”。其二是梳理现有资源,例如,关于曲阳,我们了解到,1995年被国务院命名为“雕刻之乡”,2005年曲阳“东方雕刻城”被国际雕塑专业委员被确定为“中国石雕第一城”, 2006年曲阳石雕技艺名列国家非物质文化遗产名录。曲阳石材企业在塑造品牌的时候就要梳理这些资源,并巧妙地利用好这些资源。其三是找准突破口,如远卓品牌机构在策划一家具品牌时,跳出一般家具业概念,从教育观念切入,将儿童家具消费上升到“教育观念”的层面,挑起“本超之争”,渐渐成为中国家具业极具影响力的热点事件。这种运作技巧尤其值得石材企业思考和借鉴。


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关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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