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中国营销传播网 > 经营战略 > 专家论坛 > 海尔国内推“卡萨帝”品牌显市场突围之困顿

海尔国内推“卡萨帝”品牌显市场突围之困顿


中国营销传播网, 2008-05-09, 作者: 庞亚辉, 访问人数: 4145


  日前,上海卓跃咨询管理公司首席咨询顾问庞亚辉先生就海尔推出的“卡萨帝”品牌及其转向国内销售等事宜,接受了《中欧商业评论》记者的书面专访,此整理出来与各位交流。  

  庞老师:

  我是《中欧商业评论》记者支维墉,感谢您百忙之中接受采访。3月26日,海尔的卡萨帝冰箱在国内上市了,海尔称这是美国制造、中国销售,定价也比普通并向高很多(单价大约2万元)。这可能是国内家电企业第一次采用“进口内销”的模式,一反过去中国家电中国制造、出口国外的模式。请不吝赐教,谢谢!

  想请教您如下几个问题:  

  《中欧商业评论》:卡萨帝是去年才在国外推出的新品牌,为什么会推出这个品牌?上市以后在国外的销售情况如何?

  庞亚辉:因为海尔在成熟的欧美国家前期推广“海尔”品牌的时候并不是特别的顺利,在这些发达国家的消费者,一则因为来自中国因素,对中国的品牌有一个先入为主的印象,二者即便在美国等地本地化生产,他们更多地把“海尔”当作新军,认为是低端的甚至杂牌的家电品牌对待,因此海尔迟迟不能够进入主流家电销售渠道和主流市场。

  换句话说,在中国市场,海尔的品牌魅力和品牌影响力是比较高的,哪怕产品稍逊一筹,但也可以与西门子进行抗衡,但是在美国等市场,则远远不及西门子,甚至连惠而浦都不及,长期得不到市场的大规模认可,只是在小冰箱等竞争对手不太感兴趣的缝隙市场分得一杯羹。

  有鉴于此,海尔于2007年推出“卡萨帝”品牌,试图淡化中国制造的影响,在发达国家进行突围,打破被老牌家电企业垄断的市场格局。但就目前的结果来看,并不理想,海尔也没有直接的销售数据公布,此前华尔街日报曾就此报道了海尔大冰箱被冷落了情况。  

  《中欧商业评论》:卡萨帝去年刚在美国上市,今年美国经济就因为次贷危机而陷入衰退,很多企业都因为消费下降、成本上涨而关门。在这种状况下,卡萨帝在国外会不会败走麦城?

  庞亚辉:美国次贷危机目前的走势还不太明朗,但前景不容乐观。但是,次贷危机与海尔“卡萨帝”品牌能否在美国成功推广没有太多的直接关联,充其量只是次要影响因素。

  就目前而言,海尔宣称“卡萨帝”是一个新的品牌,但是这个品牌究竟如何定位还不是非常的清晰,是作为企业品牌还是仅仅作为冰箱类别的产品品牌?这一点需要明确。我们知道LG在中国推出了一个“帝雅斯”的冰箱类高端产品品牌,比较成功。

  但是这里不得不强调,美国的市场与中国的市场毕竟存在着极大的不同。因为中国是一个新兴的市场,消费心理和消费习惯还不是很成熟,而且接纳新品牌和新事物的能力和兴趣非常强,而美国等发达国家的消费者消费心理非常成熟,品牌消费认同感和消费偏好也非常明确和固定。同时,发达国家的家电品牌已经经历了淘汰再淘汰的过程,品牌竞争格局非常稳定,比如在美国家电市场主要有GE、惠而浦、美泰克三家把持,因此这种市场发展情况根本不给海尔“卡萨帝”成功的土壤和机会,更不用说其在这些市场竞争对手的排挤了。  


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相 关 文 章(共1篇)
*海尔,在嬗变中走向成熟的国际性品牌 (2007-11-21, 中国营销传播网,作者:庞亚辉)


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本页更新时间: 2022-11-28 05:22:25