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“家乐福危机”,是本土大型连锁超市的发展机遇


中国营销传播网, 2008-04-22, 作者: 马龙云, 访问人数: 3248


  近日,面对个别法国人支持达赖分裂主义势力、奥运圣火在巴黎受到“藏独”分子的阻挠和干扰等事实,激发了中国人民的爱国热情,中国民众呼吁“抵制家乐福”“抵制法国货”。

  很多人通过QQ群等聊天工具和手机短信传播,号召国民,在5月8日-24日期间不要到家乐福购物,“让他们看看中国人和中国网络的力量。”有的把QQ或者MSN的头像,全部换成了红心图像,有些地方自发起来组织抗议活动等等。

  面对这种行为,国人有不同观点,我们抛开对这种行为的合理性的探究,单单从营销From EMKT.com.cn角度来说,在“家乐福危机”事件中,中国人表现出来的前所未有的爱国热情,是中国本土大型连锁超市一个千载难逢的发展机遇!

  曾几何时,沃尔玛、家乐福、麦德龙、易初莲花等国外零售连锁巨头,开遍了中国的各大中等城市和沿海发达地区,直接冲击了国内的几家大型连锁超市,如联华、华联、苏果等等,迫使这些连锁退居社区、走向三四级市场。这些曾经风云的大型连锁超市,如今却失去了昨日辉煌,人气一落千丈。

  但是这些超市在中国老百姓心目中,有着很高的知名度,和亲和力,只是这些年被家乐福等国际零售巨头的规模效应,打的喘不过气来,趋于萎缩。商场如战场,竞争残酷又激烈,没有永远的赢家,没有谁一直遥遥领先,可谓“商场有待名企出,各领风骚数百年”。

  “家乐福危机”,国人渐已醒,本土大型连锁超市,应该顺应民心,扛起民族大旗,大打民族品牌,支持中国2008奥运,大惠国民。是咱中国本土超市,发力的时候了,把握时机吧,好好打个翻身仗。

  沃尔玛、麦德龙等国外连锁,此时会考虑到其在国外的市场,不敢轻易表态,对于家乐福,它们的态度只能中立和沉默,所以只有咱本土的大型超市站出来的时候了,本土超市,不能再沉默了,从品牌传播、产品促销等等各个方面,“大打出手”,一定会大获全胜。

  蝴蝶效应告诉我们,一件很小的事情,往往会引发不可预估的灾难,三株集团,因为“承德的一个老汉死亡”事件,而垮台。此次“家乐福危机事件”,同样也存在这种可能性。蝴蝶效应,是一把双刃剑,同样一件小事情,也会来带无限的机遇。本土超市,如果能够抓住这个机会,用心去传播品牌,去进行促销,去提高自己的知名度和影响力,很有可能就会迅速占领市场主导。关键是本土超市的企划和营销朋友们,要行动起来,制定切实可行的策略和方案,第一时间投放市场,借势造势,推进企业发展。

  马太效应告诉我们,好的事情会越来越好,坏的事情会越来越坏。“家乐福危机”事件,很可能就是家乐福在中国市场走向衰落的转折点,相反,如果本土超市,利用好此次的事件,进行恰当的营销,或许就是一个很好的翻身仗,会促使企业更大的发展,稳固本土市场。

  杠杆原理告诉我们,在市场竞争中找到一个支点,就可以四两拨千斤,以小博大,打败强大的对手,而此时,本土超市与国际连锁超市博弈的支点出现了,抓住这个机会吧,本土超市别人沉默了,此时不动,等待何时?

  让人遗憾的是,到目前为止,还没有看到本土的大超市连锁,有什么系统的作战策略、传播策略和市场表现,作为本土连锁超市,应该醒醒了,机不可失啊。面对国人的爱国热情,作为民族企业,应该站出来,应该和民众一起,支持2008奥运,反对藏独。在中国,历来是顺民意者昌,逆民意者亡,企业的发展也是如此,借助大势会发展的更快。本土超市连锁赶超以家乐福为代表的国际连锁巨头,现在天时地利人和俱全,可以开战了!

  也可以这么说,现在是本土企业,进行事件营销的一个恰当时机,一边是家乐福的大股东,涉嫌支持藏独,一边是本土超市的,大力支持2008奥运,反对藏独,多么鲜明的对比啊,充分挖掘此事件,精心的去策划,本土超市连锁定能取得骄人市场业绩。

  年初雪灾的时候,笔者曾经写过一篇文章“面对雪灾,中国某些行业的事件营销哑火了”,来提醒某些行业,把握机会进行事件营销,成人达己;而今面对“家乐福危机”,笔者想借此文来激发本土的大型超市连锁,利用好这个难得的机会,进行事件营销,在为国人助威呐喊的同时,成就自己企业的大发展。

  本土大型连锁超市们,快快站出来吧,这个春天属于中华民族!

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