综合以上四点，我们可以看出海外资本控制下的百货行业与中国现有传统的百货行业相比，在管理及营运方面都存在着较大优势。而这些海外资本在中国的产业布局基本沿着这样一个流程在进行：

　　第一步：通过成熟市场的占有完成百货品牌的确立；

　　海外资本在进入中国之时基本选择以北京、上海为代表的高端成熟市场。虽然在场地资金及管理成本上会有较高的投入，但通过城市的辐射能力、媒体影响力及成熟消费群体的稳定贡献率能够在“名”与“利”之间获得很好的平衡。因此，我们可以看到这些国际百货集团在店面选择之时基本上首店的选择尤为关注。无论是连卡佛重返内地市场后选择的北京金融街，还是第五大道选择的上海外滩都存在着这样的理念。

　　时尚的影响力往往都是由高消费向低消费传达的，而高消费群体在品牌认知度与品牌识别力上又存在着相当的主观性与偏爱。因而，在商场设立之时其经营特点的把握与消费人群的喜好设定，为其百货能够快速形成有效市场占有的收益型品牌设定了入门条件。因此，先难后易不仅仅是一种侧略，也同样是利用优势管理资本转化无形消费资本的手段。

　　第二步：利用充裕的资本实力与品牌资源进入二线市场；

　　当国际百货集团通过前期市场发展获得充分的市场信心与团队经验之后，作为可供其拓展的二线市场将成为其规模型扩张的战场。如同宝姿的巴黎春天百货，即是通过在厦门本地的初期经验获得丰富的市场经验与管理才队之后，利用其充裕的资本优势，大肆通过收购、控股及管理团队参与经营等方式，逐步在沈阳、太原、青岛及北京多个城市完成了其规模扩张之路。

　　国际百货集团的区域连锁设定，在通过其百货品牌的建立之后，利用原有的管理资源、社会资源及金融资源为其进行下一步扩张提供了稳定的后盾。而作为其进驻的城市，往往又以其原有控制的经营品牌作为吸引消费群体及提高消费卖场形象的良好武器，更加突显其在当地的唯一性与高端性。因此，在利益附加值方面也获得了优嘉回报。

　　第三步：建立本土化的自有品牌管理中心与货品流通渠道；

　　包括诸如I.T.及马莎百货在内的时尚型卖场，在其初期经营之时均以百货业产品售卖为主。当其时尚形象及经营渠道稳定、成熟之后，通过自有品牌的经营不仅能够获得更好的经营收益，而且更加具有知名度的品牌能够为其在更广阔的资本市场上带来丰厚的回报。因此，自有品牌的创建与经营已经成为新型时尚百货集团的重点发展项目，而同样随着自有品牌的建立与其相关的品牌管理中心及货品流通渠道的建设自然成为水到渠成之势。

　　随着国际百货集团进驻不同的国家与地区，在消费文化与时尚品位力方面都会存在着不同的接受能力。而对于品牌直接相关的产品研发、生产与流通则更加关切到收益所得。因此，现代意义上的百货集团已经集资本操作、零售管理与品牌经营为一体的多功能、集团化的小型“托拉斯”式企业模式，固守传统行为与旧有观念只能被商业所抛弃。

　　第四步：完善渠道网络建立品牌引入的代理渠道，获得更高的品牌利益。

　　当某一个区域在国际百货集团已经达到一定的市场发展瓶颈期或其经营能力已经能够满足固定消费群体的购买需求之后，国际百货集团为了获得更多的经营利润，将会以最初的场地提供方获得场地收益的一方，向寻求品牌直接经营获得品牌产品销售收益的一方转变。这个转变过程即为我们经常所谓的“商场买手”行为。通过商场直接与品牌供应商进行产品购买的交易，使得自有卖场经营的品牌代理权为自己所有，自然与获得的利益更为丰厚。

　　在现有欧美的服饰品牌企业之中，除了常见的自营、代理之外，百货商场的货品买断方式已经成为又一种经营方式。品牌持有方只需要对卖场的形象与货品质量进行监控之外，省却大量的人力、物力及资金支出；而商场持有方则通过成熟消费品牌已然形成的市场知名度与购买客户群保证了稳定的经营收益，这种经营双赢的操作方法将会在未来中国百货业内形成又一产品销售渠道。

　　当然，以上四步随着企业经营的不同及实力不同在操作上有时间也将会不同，在其操作的流程及发展之时，本土化的管理方式与融入式的市场发展调节方式也将成为企业在该地区经营成败的关键。因此，对于中国现有百货集团而言，所看重的外在表现只能够为企业带来一时之荣，在更深层次的操作与管理方式上不是仅仅通过看与学而达到的，至少还要学会思考！　　

　　郑磊，原国家服装生产力促进中心研究员，曾任法国五联合时尚品牌规划机构高级品牌运营咨询顾问，独立培训讲师。长期以来，深入研究中国纺织服装行业，多次服务于中国纺织服装行业内的品牌经营企业，参与品牌的战略发展规划以及营销From EMKT.com.cn管理的辅导工作。多次到浙江、福建、广东等纺织服装发达地区进行深入研究，并长期从事服饰品牌企业的品牌规划顾问及营销渠道管理的培训工作。联系方式：13671037815　　E-mail:forbiddencity@26.net或登录http://www.leofashio.com进行详细了解。

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