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企业巨子发迹绝招

寻觅第三代华人移民成功新路径的“美国少数族裔翘首”--李学海


中国营销传播网, 2008-04-09, 作者: 胡羽, 访问人数: 3428


  时光如水,岁月如歌。一代又一代龙的传人怀揣“淘金梦”,远渡重洋来到美国辛勤打拼。纵观美国华人移民的奋斗轨迹,我们大概可以看出与时俱进的成功路径转换——第一代华人移民,以“八磅生涯”讨生活,处于社会下层的苦力劳工;第二代华人移民,以“三把刀”谋生计,处于社会中层的餐饮服务;第三代华人移民,以“活脑壳”求地位,处于社会上层的市场先锋。

  作为第三代华人移民典型代表的李学海,以汉代文学家杨雄的名句“志犹学海,业比登山”为人生路标,历经26载的风风雨雨,从一文不名的车衣工——与时俱进的时装巨子——八面玲珑的仓储大王,一步一步实现着自己的“美国梦”。他一手创建的美国威特国际集团(Waitex),总部就设在“世界商都”——纽约曼哈顿第七大道525号23层高的时装大厦(Fashion Tower);在26年的漫漫创业历程中,美国威特国际集团的业务量以年均35%的速度递增,拥有10余家跨国、独资和合资企业,涉足环球物流、仓储配送、电子商务、服装设计生产进口批发零售、国际贸易等广阔领域,全球员工3000余名,其中美国总部员工1000余名;2000年,美国威特国际集团被美国《企业家》杂志评选为全美成长最快的100家企业之一,位居第38位;2001年~2006年,美国威特国际集团连续被美国《克莱因》杂志评选为大纽约地区资产规模最大的200家私有企业之一,在最大的少数族裔企业中排名第10位。

  正是凭借着“任何时候,都不要以为自己来晚了”的不服输个性,身高1.75米、戴着金丝边眼睛的李学海,把“谁在纽约成功了,谁在全球也就成功了”的美国商界定律变成了辉煌的现实,以汗水、智慧、胆识、坚毅、聪颖浇灌出了一朵又一朵荣誉之花——2001年,李学海被美国商务部评选为少数族裔杰出企业家;2001年~2002年,李学海连续两年获得由美国安永会计事务所(ERNST-YOUNG)、美国有线广播网(CNN)、美国全国证券交易商协会(NASDAQ)和美国花旗集团(CITIGROUP)联合评选的美国企业家风云人物奖;2002年,李学海获得了美国国会认可并载入史册的爱丽斯岛奖勋章,得到了主办方美国全国族裔联盟的高度评价;2003年,为了表彰李学海在商业上的成就以及帮助少数族裔创业的突出贡献,美国联邦政府小企业署专门向其颁奖;2005年,李学海先后获得美国商业部全国少数族裔商业发展署年度全国先驱奖和国际领袖基金会颁发的国际领袖奖。

  有为才有位,有位更有为。随着在国际贸易实业界多元化经营的声名鹊起,李学海步履潇洒地步入了社会领域和政治领域——2002年~2006年,李学海先后担任美国商务部全国少数族裔商业发展署少数族裔商业发展大会共同主席和主席;2004年,李学海当选为美国最大的华裔商业团体美国华商会首任主席;2006年,李学海被美国总统布什任命为白宫总统亚太裔顾问委员会委员,专事向美国总统提交商业发展报告,传达美国总统在经济政策方面的指示。

  小小车衣工  半工半读誓破制衣行业原有格局

  大大时装王  左冲右突高歌自创品牌流行金曲

  李学海,1948年出生于广东。1970年,22岁的李学海只身闯香港,在长江制衣厂有限公司一干就是6个年头,白天干活晚上到香港机械学校(香港理工大学前身)上夜大,一步一个脚印地从车衣工升迁到生产主管。为了实现“美国梦”,李学海以28岁的虎虎生气,远渡重洋来到美国打天下。初来乍到,人生地不熟的李学海,只好在纽约唐人街的一家服装厂当车衣工。为了及早融入美国社会,李学海以“如果没有知识,只能一辈子下苦”的从业经验警示自己,一边打工一边在美国纽约州立大学和纽约时装学院刻苦攻读,因为他知晓——知识和经验,是人生最大的财富。

  就这样,经过5年的半工半读自我提升,33岁的李学海开始谋划自立门户的最佳着力点。他久久徘徊在纽约曼哈顿第七大道这个闻名遐迩的时装大街上,常常凝视着街旁那尊一个犹太车衣工脚踏一部陈旧缝纫机的古老铜雕,不知不觉间立下了这样的宏图大志——自古以来,纽约服装业是美国犹太人的一统天下,美国华人服装厂大多是来料加工型的,只能从代工中赚取可怜的加工费,绝大部分利润都被美国犹太人拿走了,这实在是太不公平了。要打破美国制衣行业的原有格局,确立美国制衣业的全新秩序,就要有一种“敢把皇帝拉下马”的大无畏精神和敢拼搏斗志。虽说,在一个传统行业创业比在新兴领域开拓难度更大,但只要用心去经营必会有所斩获。虽说,要在美国犹太人盘踞百余年的制衣行业领地有所作为并非易事,但只要运筹得当就会有所突破。

  就这样,胸怀“打破美国制衣行业原有格局”大志的李学海,于1981年在纽约曼哈顿时装街创办起美国C·G服装实业有限公司(美国威特国际集团的前身),无怨无悔地踏上了“确立美国制衣行业全新秩序”的漫漫征程。他一边承接美国犹太人制衣公司的加工业务,一边鼓足勇气精心设计和开发自主的时装品牌——他采购中国From EMKT.com.cn的丝绸和面料,采用中国精细的车缝工艺,采纳欧美最新潮的时装款式,试图以自产自销模式从美国犹太人的重重包围中成功突围;为了适时把握世界时装流行动向,及时吸取最新潮的时装设计理念,他不惜重金在纽约曼哈顿时装大街上设立了自己的办公室……这一切的一切,目的只有一个——把拥有自主知识产权的精美时装,打进美国的高级服装店、大型百货公司,进而为美国主流社会所接纳。

  正当李学海信心爆棚地迈出“自创品牌,自找市场,绝不再做代加工”的自主创业第一步之际,谁知却莫名其妙地陷入了纽约商业竞争的无边沼泽之中,猝不及防地被一只凶狠的鳄鱼咬碎了骨头。一位毫无商业道德可言的美国犹太商人,一夜之间挖走了李学海麾下的所有设计人员、技工师傅和销售人员,不择手段地把美国威特国际集团所有的时装样品、设计草图、客户订单席卷一空。面对突如其来的伤人暗箭,李学海并未被重重击倒,反而平添了“我没有被吓倒,也没有气馁,硬是把被鳄鱼咬碎了的骨头再拼合起来,一切从零开始,顽强地生存下去”的无穷斗志,想方设法贷款借钱,千方百计招聘英才,而今迈步从头越。

  看到美国威特国际集团的时装选料考究、加工精细,目睹李学海被纽约欲望之湖中的鳄鱼咬得遍体鳞伤,一些美国犹太人服装商动了恻隐之心——“老弟,你还是做传统的服装加工生意吧。只要保持高水准,我们就会给你充足的代工订单,你再也不用受四处奔波找订单之苦了。”面对众多商界好友的规劝,李学海难以忘却纽约唐人街众多华裔服装加工厂百余年来的悲情遭遇,下定决心不让先辈的悲剧在自己身上重演。他婉言谢绝了哪些美国犹太人服装商的好意,静下心来深思熟虑自己的奋斗目标——“没有自主品牌,没有自主市场,没有自主专利,命运就会控制在别人的手里,服装商不给你加工单子,公司就会活不下去。要摆脱被别人牵着鼻子走的被动命运,就要走自己的独立发展之路,拥有完全的自主经营权。”正是从这一清醒而坚定的奋斗目标出发,李学海扛着自行设计制作的C·G牌时装,跑遍了曼哈顿下城和中城的所有服装店,参加了各种时装展销会,“那个年代,我跑破的鞋子不是几双几十双,而是上百双”;正是从这一理智而不变的奋斗目标出发,李学海乘着二十世纪九十年代后期《北美自由贸易协定》的签署以及美国国内产业结构调整的东风,慧眼独具地把握住纽约犹太人服装商将厂子迁往劳动力低廉国家和地区的千载难逢发展机遇,大刀阔斧地创出了20余个服装品牌,把时装、套装、大衣、衬衫、西装送入了诸如梅西、布鲁明黛儿、劳顿·泰勒、萨克斯此类的美国服装主流市场,进而在全美建立了庞大的销售网络,创造出年营业额逾1亿美元的佳绩……

  时至今日,李学海以超过10万平方米的服装展销场地和2万多个长期客户的无敌优势,一跃而成为美国服装界的“时装巨子”。虽说,时装就是流行,不流行便遭淘汰,不过,李学海却以过人的胆识和敏捷的判断力,踏上了美国时装界这趟飞快的列车,风驰电掣地奔向了更高、更远的目标。


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关于作者:
尚无作者照片 胡羽:1963年9月9日出生在山西运城;现任〈山西日报〉理论评论部副主任;从事“海外企业巨子兴衰录”系列文章撰写已10余个年头。竭诚欢迎出版社和报刊与我联系,我将竭力奉上适合的作品。联系电话:(0351)4282209、13007031556,Email: huyu271@yahoo.com.cn
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本页更新时间: 2020-10-28 05:21:28