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抢占饰品市场,塑造差异化品牌刻不容缓


中国营销传播网, 2008-04-03, 作者: 吴益萍, 访问人数: 1473


  一般说来,饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。如此巨大的利润当然是绝大多数小本投资者的首选。因此,中国From EMKT.com.cn饰品行业市场争夺大战如火如荼,战况空前激烈。大量企业眼瞄准了饰品行业的巨大蛋糕和丰厚利润,纷纷卷起裤管,义无反顾的跳进饰品的滚滚洪流之中。

  因饰品的同质化现象很严重,产品材料、性能没有太大的差异,外观设计也是大同小异。如果说有所不同,也只是在名称、在品牌及服务方面有所区别。那么,饰品企业如何才能在同质化的市场洪流中练就“不沉神功”,独占鳌头呢?远卓品牌机构认为差异化塑造个性品牌是饰品企业快速抢占市场的最好策略。

  20世纪50年代,雷斯推出USP策略,即“独特的销售主张”,强调你的主张“独一无二”。 20世纪60年代,奥格威的“品牌形象论”,指出品牌形象要有与众不同的性格。20世纪70年代,里斯和特劳特提出每种品牌形象都应突出一种属性,并使自己的品牌成为该属性方面的“第一位”。虽然说法不一,但是其核心只有一个:“品牌必须要有个性”。

  远卓品牌机构专家认为,饰品品牌要有个性就应有爆炸性的品牌定位和品牌识别符号。

  其一,品牌塑造是一个系统的工程,品牌定位则是一个良好的开端,而精确的品牌定位犹如炸弹一般,能够迅速引爆市场,使品牌爆发如核武器般的威力,这也是企业塑造品牌的最具威力之术。

  精确品牌定位能最大程度区分该品牌与同类品牌的差异化,进一步突出该品牌的亮点,让同类商家刮目相看,更让消费者“过目不忘”。买彩电,多数消费者能够立刻想起长虹;买空调,大部分消费者能够马上想起格力,而买饰品,消费者脑中所浮现的品牌形形色色,饰品品牌集中度很低,品牌定位混乱。现在的饰品品牌仅仅迎合消费者日益膨胀的各种需求,一味地追求时尚、多样化,定位同质化,没有帮助消费者树立正确合理的消费观。针对此现象,远卓品牌机构在服务酷咔咔饰品时,删繁就简地提出了“个性饰品”这一定位。这一创举十分符合社会发展的潮流,把整个饰品行业划分为“个性”与“非个性”两大品类。酷咔咔饰品张扬个性、独特品味、展现自我、拒绝雷同,引领中国都市最酷最具个性的时尚。经济发展,都市消费观念改变,饰品也从“我要美”到“我独美”产生质的飞跃。因此,酷咔咔饰品以“最具个性”成为人们展现自我形象的最佳选择。酷咔咔的精确品牌定位也引起媒体的强烈的关注,饰品行业报纸杂志网站纷纷报道这一事件,让经销商和消费者都难以忘记。

  类似的定位还有,加璐家居推出“精品多功能婴童家具”同样属于具有爆炸性的传播效果。加璐婴童家具追求多功能、可持续性,主张精品实价,这正是当前中国婴童家具发展的方向。精确的品牌定位让我们感受到定位的力量和价值,看到了它对品牌发展的推进作用。

  其二,品牌识别符号也可以表明品牌的个性。品牌识别符号主要包括标志、形象物,辅助图形等。企业品牌最终凝结为一个标识符号,但企业品牌的内涵是企业的核心理念,企业核心理念的不断传播和对标识符号的注入,最终使标识符号光芒万丈。几乎每一个成功的领袖品牌都会有一个个性鲜明的形象,如大红鹰是展翅高飞的雄鹰,美的空调是一只可爱的美的熊,七匹狼是狂奔的野狼。这些品牌识别符号使企业形象更鲜明,个性更突出,更能有效区别其他品牌。而这正是饰品行业中所缺乏的,饰品行业应加强对品牌识别符号的重视,把它作为品牌塑造的有效组成部分。

  如今,饰品品牌的不断增多已使饰品企业利润不断下降,至使市场争夺大战战火越烧越猛,但是一个行业最终不可能允许这么多的企业共存。大战背后必然是大量企业纷纷“溺水”,折戟沉沙。所以,饰品企业若要在市场争夺战中抢占至高点,差异化策略塑造个性品牌刻不容缓。饰品企业首先要有个性化的品牌定位和品牌识别符号,只有这样才能让更多人记住你,选择你。

  吴益萍,远卓品牌机构(www.yzp.com)总监助理,邮箱:wyping3737@yaho.com.cn,电话:0571-82637578。



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