打造代理商核心竞争力

　　可以预见，当现实回报值远远低于期望值，一大批难以为继或抱有投机心态的进口葡萄酒投资商将会退出，市场将渐渐回归到理性，而同时市场将冒升一批大的或者专业性极强的进口酒代理商，当然，一些以葡萄酒为乐的好酒一族性质的公司会继续存在。　　

　　因此，那些进口葡萄酒代理商可以在这样的市场状态中得以生存与发展，将取决于其实力以及核心竞争力。核心竞争力，就是你所区别于竞争对手的独有的资源和能力，包括品牌、技术、渠道、产品、服务等等，核心竞争力将使你具备超越于对手并且树立牢固市场地位的优势，避免在残酷的市场竞争中被替代被淹没，例如，富隆所倡导的“您身边的葡萄酒专家”，也就是他的“专业”作为他的核心竞争力。法兰西酒窖将“做专业的法国概念葡萄酒”作为自身的核心竞争力，力求将法国文化与葡萄酒文化做深做透，并提出“小酒庄，大不同”的理念，并且在市场运作中不断加固自身核心竞争力。进口葡萄酒的发展归根结底取决于中高端消费人群一瓶一瓶地将它喝掉，中高端消费人群的购买的理智型决定了其增长的慢热性，因此必须要做好长期抗战的准备，苦练内功。　　

　　代理商品牌的塑造是代理商（集成商）的必修课，随着越来越多的进口葡萄酒引进到中国，消费者无法对每一个产品品牌进行辨识，因此，代理商（集成商）品牌则是产品品质与经营信誉的保障。专业性也是众多新进入的进口葡萄酒代理商无法回避的课题，因为一方面消费者在一片眼花缭乱葡萄酒当中需要更专业的引导，另一方面葡萄酒的礼仪文化、饮食菜肴的搭配以及各类型的私家酒会、晚宴需要更专业的服务。　　

　　2008年的大幕已经拉开，奥运年将带给进口葡萄酒带来异彩纷呈的商机，无论“火焰”还是“泡沫”，千帆竞过，百舸争流，沧海横流方显英雄本色。　　

　　赵伟良，资深策划人，长期从事酒类市场实战与策略研究，曾创造多个策划经典案例。欢迎沟通：zwl-j@16.com、13503016990

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