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中国营销传播网 > 特别关注 > 谢付亮:重树家具品牌快速制胜新规则

谢付亮:重树家具品牌快速制胜新规则


中国营销传播网, 2008-03-11, 作者: 胥平, 访问人数: 1796


  近年来,国内品牌的云集已使家具企业陷入了低成本竞争,加之国外品牌施加的压力,更使家具企业没有喘息的机会。低利润导致了家具企业品牌的低端化,偌大一个家具市场少有强势品牌。家具企业在完成了原始资本积累后却不知道如何投资,更不知道如何来塑造家具品牌。

  可喜的是,近年来不少品牌专家已涉足家具品牌的塑造。为此,记者近日走访了远卓品牌机构策划总监、著名品牌专家谢付亮。谢付亮先生开辟了家具品牌塑造的新领域,他在家具业所做的一系列大动作使沉寂的家具业一下活跃了起来,在不知不觉中重树了家具品牌塑造的新规则,也因此被行业称为改变家具品牌游戏规则的奇人。

  跳出行业做定位

  谢付亮认为,根据家具企业的实际状况,传统的营销From EMKT.com.cn模式已不具有竞争力,单靠广告、展会也很难找到经销商或者卖掉更多的家具。必须靠有效的策划来解决家具企业所面临的难题,以超常规策划模式来塑造强势品牌,以创造性的整合资源来“造一个市场”。从而“跳出行业做行业”、“跳出市场造市场”,在残酷的竞争中图存、求续、争胜。

  爱心城堡是谢付亮操刀的一个家具品牌,在刚接手此项目时,可谓是一切从零做起,但此品牌却在短短半年间在儿童家具业声名鹊起。爱心城堡是一家拥有近十年OEM经验的中型儿童家具制造企业,近年来要从这么多品牌中脱颖而出并非易事。而从目前儿童家具市场来看,虽然品牌众多,但品牌核心价值却十分类同。大都定位在“时尚环保”、“安全健康”和“孩子第一”这三方面,跳出此定位者少之甚少。谢付亮认为爱心城堡要“跳出行业做行业”,首先就要进行差异化品牌定位。

  谢付亮结合孩子的天性和成长特点,将爱心城堡定位为“本真儿童家具”。爱心城堡以“本真”与竞争品牌进行区隔,从尊重孩子天性这一角度出发,提出“浑然天成,自然有爱”。他主张孩子成长要顺乎其自然本性,要给孩子营造适合个体蓬勃发展的自由空间,在自然中追求“本真”,寻找适合孩子的成才之路。“本真儿童家具”定位新颖,寓意深远,使消费者过目不忘,大大提高了爱心城堡的品牌竞争力。

  随后,爱心城堡把“本真”融入企业建设、产品制造,提出“本真儿童观”,提倡“本真教育”。 2007年9月,针对“天价幼儿园”事件,谢付亮领衔的远卓团队策划了“本超之争”一案,把爱心城堡“本真教育观”与“超常教育观”作为基本素材,制作系列主题,引起教育界和广大媒体的广泛关注。“本超之争”一时间成为社会热点话题。作为正确教育观的维护者和提倡者,爱心城堡以一个“天使”和孩子“守护神”的形象,成为消费者心目中最值得信赖的品牌。


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