从现象到本质

　　我们注意到，现今很多的企业中的朋友，多半的人是认同着一种信念和文化，这种信念与文化能否成为企业向上的动力暂且不言。一部孙子兵法可以治军，半部论语能够治天下。其实是因为使用者掌握着一种唯一的核心的认识，也就是使用者的价值观。

　　企业的领军者就好像火车的车头，不需要有那么多空间来放置行李和游人，他们只需要充满着动力和指挥系统，保持着火车的运行就好。保持火车运行需要一些燃料，下面我们把燃料分一分类：

　　永久可燃性燃料：中国古典文集，特别以《史记》、《孙子兵法》、《资治通鉴》、《荀子》、《庄子》、《淮南子》等为代表的兵、法、儒、道的思想。缺点就是燃点太高，语言上需要再创作。因为他们就是原始的智慧，是包含着各种思考的哲学，是一种母智慧，所以对于中国企业家中国智慧的丰富起着永恒的作用，可以从根本上对于塑造企业家的领导力有很好的辅助效果。我们把成功者看成天骄，但是用兵如张良，也还是需要一本《太公兵法》的。

　　持续可燃性材料：推荐《写给企业家的经济学》、德鲁克丛书、《营销From EMKT.com.cn管理》、《创新思维训练》等与经济、管理、营销、思维相关的提纲挈领的代表作。

　　我们洗手的时候，先把手在水中，然后洗手液，然后揉搓，然后放入水中洗干净。在这个过程中，我们不需要把眼睛放进去看怎么洗，这就是眼界和工具的差别。这是可燃性燃料起到的作用，让你把眼睛解放出来。

　　 持续可燃的燃料就好像眼药水，让人清晰的看到些东西，除了开拓思维也是掌握一些基本的理论。其实他们和这些理论已经处在相同的地位，在没看这些理论之前，他们就好像站在一面蒙着黑布的镜子，不能“以铜为鉴”，略通了这部分书，就是把黑布拿掉，能知得失。

　　《写给企业家的经济学》、德鲁克丛书、《营销管理》已经涵盖了日常可用的经济、管理、营销的基本内容，案例颇多，读起来没有那么枯燥；《创新思维训练》是一本更为有趣的书籍，是一本于无声处听惊雷的书籍，妙趣横生中引发深入思考，完全能够起到思想体操和眼界的开阔的有趣集锦，笔者印象较为深入的一则小事例：如果你穿43码的鞋，有一双鞋标着39码但是却合脚，你会不会拒绝购买？为什么？这是一种对于日常习惯和下意识的考问，可能答案就在身边，你却因为一个标签所错过。

　　加速可燃性燃料：流行图书、理论衍生类图书。优点：能够解决暂时性小问题；缺陷：时效性短。代表作品：《整合营销传播》、《长尾营销》、《蓝海战略》、《细节决定成败》等观点性书目。

　　这样的书能够引起一部分热潮，但是毕竟是对于个别现象的讨论，局限性很强，如果读者按照书中的东西对自己生搬硬套就会起到负面作用。特别是ＩＭＣ、ＢＬＵＥ　ＳＥＡ和ＬＯＮＧ　ＴＡＩＬ在他们的发源地也不是对于所有企业都适用的思想，而且目前还不适合中国的市场情况，可能整合营销传播在传播层面已经逐渐发挥作用，但是其他两本还不适合目前中国的市场情况，就蓝海而言，中国企业的定位还没精准呢，实在没有必要去追逐什么蓝海。

　　不过，从开拓视野、解决一些小的问题层面上是很不错的选择。

　　燃料说明：《大染坊》中的陈寿亭没读过什么书，毕竟是剧中人物，我们不讨论真伪，但是里面的一句话值得我们思考：这书啊，得看是什么人在读。笔者只不过想借此说明：不怕不看书，因为很多人从社会中成长起来，阅历丰富，懂得很多道理，不看书也是如此；就怕乱看书乱用书，乱看书浪费时间，乱用书危及生命，看到蓝海不错就满口蓝海，完全陷入书中都看不清楚自己的情况了，那就危险了。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： timelau@sin.com

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中国呼唤真正的企业家 （2005-08-11, 中国营销传播网，作者：胡侃）