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《跋涉—迈向营销总监之路》前言


中国营销传播网, 2008-02-22, 作者: 秦阳, 访问人数: 2484


  曾有人这样认为:“市场营销From EMKT.com.cn工作是这个世界上最辛苦的工作,因为其它类型的工作要么是单纯的体力劳动,要么就是单纯的脑力劳动,而市场营销工作却是集两者于一身,实是苦不堪言!”

  以在下多年从事市场营销工作的体验,对于这句话有着相当的认同感。从一天换两到三个甚至更多城市的“疯狂出差”,到“扫街销售”时面对陌生而冰冷的脸孔,再到长驻外地开拓市场,夜晚辗转难眠之际深刻领会那空凉的歌声“异乡的午夜特别冷清,一个男人和一颗热切的心”,等等不一而足,此中酸苦实不足为外人所道也。

  当然市场营销工作也绝不仅是一个“清教徒修道般”的工作,无论是一次成功促销策划后的满足感,还是攻下一个原本刁蛮无比客户的征服感,抑或是完成当期销售任务后偷偷掏出计算器计算提成的那份窃喜,都能给我们原本平淡而辛苦的生活添上块块的亮色。所以窃以为“痛并快乐着”这句话除适用于著名主持人之外,更是对营销人工作的精确表述。

  随着我国经济的大多数行业进入相对过剩阶段,大多数企业的营销也如经典的教科书中

  告诉我们的那样,始于生产导向经过销售导向迈进市场导向的阶段。市场营销无论是作为一门独立的学科还是作为企业当中一个至关重要的工作职能均受到了越来越多的重视,虽然尚未达到 “经济学帝国主义”那样的的程度,但市场营销已成为一门“显学”已是一个不争的事实,而具不完全统计目前中国市场营销从业人员已达到8000万之众。

  中国的营销人员为了提升“营销内功”开始了如饥似渴的学习,从垂直到水平、从4P到4C、从定位到插位、从销售到市场、从西方豪强到本土龙头、从理论到实战、从经典到水煮等等,不少有志的营销工作者已成了“富五车”的饱学之士,似乎这样即可踏上营销的康庄大道,可大多数人的感觉却是“乱花已迷人眼”,且不说书中说述“时而成岭,时而成峰”,就是打着“实操”旗号的内容也往往距离自已的实际工作状况至少有“一光年”远。结果总是觉得书中所学难以在实质上对自已的营销工作生涯产生大的帮助。

  笔者有幸于数年前开始从事市场营销工作,因机缘巧合和本人的小小努力走过了一条从销售代表迈向营销总监的职业道路,当中于第一家企业成功攻克了数个问题市场并打造出了该企业的全国标杆市场,并初尝职场的残酷和悲凉,而于第二家企业任职营销总监后更是通过两年的时间让其从全国200多家同类企业中脱颖而出,成为该行业的绝对领导者。虽不敢说“小有所成”,但也可“聊以自慰”。

  应该说当我刚开始从事市场营销工作时,为了迅速成长也曾有过“病急乱投医”的阶段,阅读了大量的专业的营销类书藉、杂志、报纸。可当我现在静下心来仔细梳理这一段从销售代表到营销总监的职业生涯时发现,固然我掌握的营销知识对我的工作起到了重要的作用,可同时发现在我一个一个市场攻坚战中所获得的实际营销经验和教训,严酷职场打拼的心路体验,甚至在有关办公室政治问题上的小小谋略,都是我市场营销工作生涯不断前行道路上强有力的推进器。正是这些综合因素的作用,才确保我在过去有了一个相对成功的市场营销工作生涯。

  周围的良师益友们说:我的这段职场生涯相比较目前市面上流行的以“大理论”为主,动辄以世界500强举例的营销类书藉,对于占中国绝大多数的中小企业中的营销人员来说有着更强的借鉴性,建议我将这段经历整理成册以飧诸位。在大家真诚的鼓励下,笔者不虑言辞浅陋,对自已的市场营销工作经历进行了仔细的梳理与回顾,与大家分享我的营销体会、职场心路感悟以及些许的所谓职场权谋,当然在梳理过程中也吸收了不少身边优秀同仁的宝贵工作经验以及对市场营销的真知灼见,以期能对市场营销从业人员的工作带来些许帮助。基于可以理解的原因,书中所涉企业及人物均为化名。

  长夜未央,未来路更长!谨以此书与中国8000万营销大军中“沉默的大多数”共勉!

  此文是本人由机械工业出版社出版的新书《跋涉—迈向营销总监之路》的前言,各大新华书店、网上书城有售。

  秦阳,多年从事建材、家居行业,先后担任菲林格尔木业(上海)有限公司销售代表、办事处经理、大区销售经理,美步楼梯制造有限公司营销总监等职。从事营销咨询工作期间,先后服务新希望乳业、《东方商旅》杂志,上海星杰设计装饰工程有限公司、LG地板、万向德农(600371)、中国超人集团等客户。笔者欢迎建材、家居业内外人士沟通、探讨营销话题。手机:13761055487,电子邮件:qy2002yq@soh.com,MSN:qy2002yq@soh.com。



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