罗清启张会亭绵阳对话：你应成为中国商业会议战略供应商 _ 文库

　　罗：你刚才分析的这个情况我也深有同感，我也经常接受很多电视台的采访和录制节目，的确经常遇到这种让人无味的困惑。不过“央视有个陈伟鸿，民间有个张会亭。”目前你们两个都是比较“有货”的主持人，至少我本人还是非常欣赏和钦佩的。但你必须承认，没有媒体平台的支撑，你很难做到陈伟鸿的高度和身价。

　　张：多谢罗兄的夸奖，把我和陈伟鸿放在了一起。所以你不能否认一点，我在民间做的真实现场版的主持活动，无论有多乱，都很真实，都在真实体现并传递客户的商业目的和传播价值。乱军取胜，其实是更难得的一种高度和境界。伟鸿我也很熟悉，他的风格我也很欣赏，他2000年在荣事达杯主持人大赛中脱颖而出，做到今天是第八个年头。我从2004年底从企业人转身做主持人，到今天是第四个年头。我还有追赶的时间和空间。并且从某种角度上说，我可以承认我今天的身价比他今天的身价低，但我并不承认我的高度比他低，我们只不过是在两个不同的空间和领域，他在荧屏上，我在真实现场；他在面对电视媒体，我在面对纸媒和企业；他在做电视性节目，我在做商业性节目；他的出场费可能是数万元，我的出场费也已经达到了5万。但都在各自的岗位上最大化地发挥自己的价值，都在为企业的经营管理进行深度引导和对话探讨。

　　再者，我目前并不缺媒体推广和传播，我有自己独特的推广方式。对企业客户，我要通过高收费的方式来保障收益；对媒体客户，比如报纸或杂志，我可以以象征性小额收费再加上传播置换的方式来换取广告版面。我把企业和媒体进行对比研究分析得很透，企业做活动是花自己的钱，媒体做活动是花赞助商的钱，赞助商往往还是企业，所以，归根结底都是在花企业的钱，而企业花钱后换回来的就是对自身企业和产品的传播推广。因此，企业通常有花大钱做活动的动因和惯例，而媒体则往往不愿意自己掏钱，尤其是掏大钱。但这时候企业有丰富的版面资源做广告，他的版面对企业来说就是钱，而对主持人来说也是钱。只不过像央视这样严禁主持人走穴，所以主持人往往偷偷摸摸做主持还不敢声张，这样这些版面对他们来讲就没有价值了。但对我就不然。我是商业财经主持人，把央视主持人偷偷摸摸出来做的事情当成一场光明正大的业务在做，所以我可以大张旗鼓地打广告，这时候这些版面对我来讲就可以发挥价值了。而这些媒体也往往很乐意用象征性的小额现金作为辛苦费邀请我做主持，然后积极主动并且心甘情愿地帮我做广告进行宣传。这就是我最近几年来逐渐探索出来的“东方不亮西方亮”的“互补对冲式”商业模式。所以我这几年有杂志的封面人物专题、有报纸的整版广告，还有《经济视点报》的竖条半版广告，要知道这种竖条半版的广告形式可是国内非常罕见的广告啊，这其实也是一种传播上的创新。

　　央视《赢在中国》节目这么火，他们的推广总监高强是我的好朋友，2007年9月他安排节目组的编导记者董婕舒对我进行了采访，雅虎中国还进行了现场视频直播。当时她问我既然有了自己的商业模式为什么不来参加《赢在中国》，我当时的回答原因之一就有电视节目做秀痕迹太重，淡化了商业模式自身的亮点，而真正的商业模式无需做秀，其实是靠自身实践出来的，说出来之后其实也应该很平静，而不是手舞足蹈地在一群评委面前表演。

　　罗：那你应该把这个盘子做大，吸纳更多的商业主持人揭竿而起，不能光是一个人在喊第一。后面有一群人了，你才是真正的第一。不要怕别人跟，海尔、国美后面都有同行在跟，但仍然不否认他们是行业老大，并且也更加衬托出他们的江湖地位。

　　张：罗兄其实我也一直在关注你。我最敬佩你的地方有两点，一个是专注，十多年只专一研究家电，终于成就了你在家电行业不可动摇的专家地位。所以搞得像我这样的家电从业者一看很难在家电行业再混到你的境界和高度，便只好改行做主持人去了（呵呵）。第二是你与行业强势品牌关联的捆绑意识。永远与第一站在一起。你把中国市场上的顶级家电企业都研究透了，并成为他们的顶级战略顾问，那么对整个家电行业也就不在话下了。

　　回过来说我，在这一点上，我们两个其实是很神似的。我自己率先发现了商业主持人的发展空间，并强烈意识到锁定企业经营管理的经济领域会有更高的身价和更好的前途。于是我就在2006年大胆地提出了“商业财经主持人”的概念。从这个意义上讲，我是首创者，所以当然是第一。这就像这几天春运很多人排队买火车票，刚开始只有有限的几个窗口，大家都在一起挤着排队，没有人会想着自己再开一个窗口。突然我自己另辟蹊径开了一个窗口，并抢先站在第一个位置，那么后来再有任何人跟过来，也只能排在后面。所以，我就以大量的广告传播和媒体置换来不断强化这个“中国第一商业财经主持人”的概念。在我经历了这两年来的操作实践之后，事实证明我的这种“抢先占座”的举措是非常正确的，也是极有远见的。我的出场费也从原来的几千元飙升到了现在的数万元，直接把很多一两千元出场费的主持人抛到了后面。所以这样类比分析看来，其实我们两个是一样的。我们都是在自己的领域里独树一帜，树立壁垒，做出高度，让后来者很难再超越。

　　罗：你应该再上一个高度，要有自己的一套成熟的商业财经会议体系做支撑，不光为客户做主持人，这只是点对点的服务，收益终究会有一个门槛和额度。你应该成为中国商业财经会议的“战略供应商”，有一套科学而又完善体系来为客户服务，你作为主持人只是其中的一个服务环节，这样不光你本人能为客户服务，你背后的体系也能为客户提供成功的保障。你们的收益也必然会大大增加，这样你就是中国商业财经会议战略的“总设计师”了。

　　张：罗兄，你这几句话让我茅塞顿开。从这个问题上确实让我领略了你的独特思维视角和深度。看来我回京后要抓紧在今年春节强化服务体系和策略。争取在2008一开年就能给大家展现出一套更好的服务体系。

　　罗：最后再提醒你一句，你真该减肥了。虽然已经是重量级主持人了，但还是要注意身体。太胖了对身体终究不好。

　　张：谨遵兄台教诲，看来我以后真的要少开车多走路了，奥运来了，北京肯定会限行。无论是出于节能环保还是和谐社会，我都有责任为北京做出贡献。不过罗兄，真诚欢迎你来北京看奥运，你来了给我打个电话，我还是会尽力开车拉你去逛的……

　　罗清启先生，现为帕勒咨询资深董事，并兼任多家跨国家电企业的中国营销From EMKT.com.cn顾问。联系电话：0532-85897296，电子邮件：luoqingqi@12.com

　　张会亭先生，中国第一商业财经主持人。中国唯一同时横跨财经主持界和企业界的“双栖”专家；中国第一个公开推出彩色整版报纸广告的财经主持人；具有独特思想深度的大型高端商业活动策划专家；著名财经评论专栏作家，200余篇上百万字的经济领域原创作品遍布民间。近3年来已成功策划主持大型商业会议论坛近200场。风格以“幽默犀利、深刻独到”而著称。并开创了“百场不败”的记录。被誉为“国内最贴近企业一线的专业财经主持人，国内唯一专攻商业会议的营销管理专家”；全案策划并主持：新闻发布会、新品上市会、经销商会、招商会、企业推广会、营销管理论坛、财经论坛、企业年会、媒体年会等。手机：（京）13501090793，电子邮箱：zhtmkt@12.com，MSN：zhtmkt@hotmai.com，更多资讯请直接网络实名搜索汉字“张会亭”或“商业财经主持人”。

	罗清启：现为帕勒咨询资深董事，并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。联系电话：0532-85897296，电子邮件：luoqingqi@126.com
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