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品牌推广需要非常手段


中国营销传播网, 2008-02-03, 作者: 吴益萍, 访问人数: 2045


  无论是企业还是业内人士一提到品牌推广,首先想到的肯定就是用钱“砸”广告。的确,国内的众多知名品牌是有靠广告“轰炸”出来的。例如:脑白金、哈药、秦池等等。正因如此,目前多数企业在品牌推广方面的思维盯着对手定路线。企业往往认为,既然他成功了,那么跟着做就没错,或以为能做的更好。这种想法的缺点在于使企业陷入对手的阵线,造成同质化,结果以失败告终。那么品牌推广方面是不是只能“傍”广告进行传播和塑造了呢?答案当然不是!还有别的非常手段吗?答案是肯定的!

  品牌推广之所以还存在这样的极端化做法,是因为我们在对品牌的认识和理解上还存在一定的误区和局限。品牌推广的目的就是要向消费者正确传达品牌内涵,即品牌所要带给消费者的核心利益,从而和消费者达成心理共鸣,让消费者认可品牌文化和内涵,最终接受品牌。正确传达品牌内涵有很多渠道可以选择,广告并非是唯一手段。

  解决品牌推广的策略有很多,但是,这其中有个关键是“超低成本”。简单点说,拿出10亿元在各个领域的关键媒体进行狂轰滥炸,闭着眼也能让很多消费者了解品牌信息。现实是很多企业拿不出这么多的费用,甚至连百分之一的传播费用也拿不出。

  究竟品牌推广是有什么非常之道?品牌推广的非常之道就是依靠传播策略的创新来解决。而传播策略的创新,其基础是差异化的品牌定位和系统的品牌规划。例如,远卓品牌机构在服务爱心城堡儿童家具时,依据社会趋势、行业状况、企业实力和产品特征,积极开创新品类,创造性的提出了“本真儿童家具”,把儿童家具行业一刀劈成两半。随后远卓品牌机构按照品牌规划,策划并实施了“第一之争”、“品牌之争”、“本超之争”、“吃家具”、“诱捐”等等众多事件,一次次的创新传播,迅速奠定了爱心城堡在儿童家具领域的品牌知名度和美誉度,堪称家具行业的经典。在整个传播过程中产生的传播成本低得惊人,甚至可以说是任何一个家具企业都能够承受的传播代价。这就是品牌推广非常之道的非常之处。

  再如雪孩子珍珠通过“雪孩子珍珠开光仪式”、“珠钻之争”、“中国From EMKT.com.cn珍珠文化流动博物馆”、“雪孩子联手影楼,创建渠道新模式”等一个接一个的事件活动,在短短的一年时间内,由一个区域品牌迅速成长为全国知名品牌,并被权威机构授予“中国珍珠首饰第一品牌”荣誉称号。在没有花费一分钱传播费用的前提下,获得了包括“CCTV、凤凰卫视、搜狐、新浪”等多家权威媒体的免费报道,极大提升了品牌的知名度和美誉度,为全国的招商打下了坚实的基础。 

  同样,新品牌解决品牌推广的策略还有很多,关键就是运用其非常手段,达到“非常”效果。

  吴益萍,远卓品牌机构(www.yzp.com)总监助理,邮箱:wyping3737@yaho.com.cn,电话:13588258037。



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