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2008药品零售竞争如何取胜?


中国营销传播网, 2008-01-28, 作者: 汪敏, 访问人数: 2398


  因高昂的房屋租金及开店成本原因,药店经营环境已越来越难。但如果能以最合适的方式搭乘互联网东风,必将在跨区域和规模化竞争中取胜。

  市场饱和之下,未来连锁药店的竞争走向跨区域和规模化是必然趋势,但对众多的连锁药店来说,因土地和资本的限制,将不得不面临两难发展之下的选择。

  互联网在各行各业中的渗透已经深刻地影响着消费者的消费习惯,医药行业也将不例外。而对众多的连锁药店来说,如果能够以最合适的方式搭乘上互联网的东风,必将在跨区域和规模化竞争中取胜。

  市场饱和,零售药店走向跨区域和规模化竞争

  2008年对中国From EMKT.com.cn医药零售市场而言无疑将是关键的一年。

  元旦刚过,江西开心人大药房就传出已从日本风投公司处成功获得共5000万美元的风险投资,首批8000万元人民币现已到位,将用来进行2008年的门店扩张和并购。据悉,开心人计划在福建厦门、新疆、山西、江苏等地实行并购计划,其目标将主要锁定当地小规模连锁药店,采用全资购买或者控股的方式。

  更进一步的消息是,2008年,开心人还将融资2 亿元人民币,用来做下一步的市场扩张之用。

  继深圳海王星辰连锁大药房2007年底在美国纽约纳斯达克主版上市之后,开心人的获资透露出强烈的资本和战争信号:抢滩成为中国大陆第二家上市的药品零售企业,以资本运作助推规模化、垄断化的连锁药店经营发展之路,最终形成全国大区域性的垄断性连锁药店。

  中国的药品零售市场自上世纪90年代中后期在广东开启以来,一路高歌猛进,2006年的增长更是达到37%之高。据国家食品药品监督管理局2006年的公报显示,截止2006年底,全国药店总门店数已近32万家,其中零售连锁企业1826家,连锁门店总数121579家,零售单体药店198076家。

  近32万的零售药店门店总数对中国的药品零售市场来说意味着什么?一个可计算出来的数据是:13亿/32万=4062.5,也即全国平均约每4063个人就已经拥有一家药店。可以说,这样的药店密度数与发达国家相比已是相差无几,而中国的药品零售市场容量也已经明显趋于饱和,可以供新开掘的地越来越少,只好在现有的地内互相拼杀。

  从另一方面来说,国内药品零售市场的飞速发展并不能掩盖的问题是:畸形发展,以及由此而来的重重弊端。其一便是药店的连锁率不高,仅38%左右,连锁药店门店总数与单体药店相比不仅不多,反而短了7万多家。此外,连锁药店的规模也不大,多为一省、一市区域性的连锁药店,全国性的连锁药店企业数量不多,而其中能够真正具有全国性的影响力的几乎没有。这其中,规模不大对于已经形成连锁的零售企业来说,不可不谓非常重要,一个很简单的道理,规模带来的是规模竞争力,还有规模经济效益。

  可以预见的是:未来的药店,尤其是连锁药店的竞争必然走向兼并和垄断,也只有真正具备区域性和全国性市场拓展能力的连锁药店企业也才能生存和发展下来,并最终成为药品零售市场上垄断一方或者全国的霸主。


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